明星直播帶貨，你以為是一件很簡單的事！
畢竟比起許多中小主播來說，他們要流量有流量，要知名度有知名度，只要輕輕松松往那里一站，隨隨便便說幾句，就會有人為他們買單！
強(qiáng)如劉濤第一次直播成交金額就達(dá)1.48億元，張雨綺的直播首秀更是高達(dá)2.23億元！
也因此越來越多的明星加入了直播帶貨行業(yè)，這對他們來說似乎又是一個新的機(jī)遇！
但也不是人人都這么順利，自認(rèn)為三十多年來兢兢業(yè)業(yè)演戲的老戲骨張晨光在618當(dāng)天直播，卻慘遭滑鐵盧，非但沒有取得好的成績，反而頗受質(zhì)疑！
從這里可以看出明星雖然自帶話題流量，但是也不是每個明星都能做好直播帶貨的，究其原因還得從電商行業(yè)的消費(fèi)主體來分析。
根據(jù)CNNIC發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億，其中20-29歲、30-39歲網(wǎng)民，分別占17.8%、20.5%。
由此可見90后、95后還有00后才是如今電商行業(yè)的主要消費(fèi)力，相對于經(jīng)?；钴S在眾人眼前的劉濤、張雨綺來說，張晨光這樣的老戲骨在身份和年齡上都存在明顯的差距。
而且根據(jù)京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院發(fā)布的《2021新青年生長力報(bào)告》顯示，僅拼多多平臺上90后、95后、00后的新青年商家數(shù)量占比超49%，一舉超過80后成為第一大電商經(jīng)營主體。
所以張晨光老戲骨直播“翻車”似乎也在情理之中，畢竟現(xiàn)在電商行業(yè)不論是消費(fèi)者還是商家都是“新青年”的天下！而這也導(dǎo)致了電商行業(yè)將被重新定義，比起傳統(tǒng)商家模式，“新青年商家”將更受歡迎！
這是為什么呢？
第一是年齡，在體驗(yàn)為主的消費(fèi)潮流中，也只有青年人才更了解青年人，從而才能打造出更符合青年人需求的消費(fèi)體驗(yàn)。
第二是新青年商家更具有活力、創(chuàng)造力和影響力，已經(jīng)形成了其獨(dú)具特色的模式和業(yè)態(tài)。從原本O2O模式的電子商務(wù)到現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)私域流量的“直播帶貨”或“短視頻帶貨”，新青年都在唱主角。
并且相對于年齡更長的一輩，青年人有更多的試錯成本，其花樣百出的營銷手段更是吊足了消費(fèi)者的胃口。
例如時(shí)下最流行的營銷手段之一：直播+社群+小程序+公眾號。
四者之間彼此聯(lián)系，相互循環(huán)，在穩(wěn)定輸出銷量的同時(shí)，也緊緊的抓住了消費(fèi)者的一切行動，牢牢的將其圈在了直播+社群+小程序+公眾號的閉環(huán)之中，從而慢慢將用戶從普通流量變成了新青年商家的私域流量，再通過分銷裂變的方式不斷擴(kuò)張自己的私域流量池，獲得更高的GMV。
而想要玩轉(zhuǎn)直播+社群+小程序+公眾號這個閉環(huán)，看起來似乎很難，涉及到公眾號運(yùn)營、直播運(yùn)營、社群運(yùn)營、活動運(yùn)營和分銷裂變等，但其實(shí)也可以很簡單，只要找對一個好的平臺即可。
時(shí)下有很多可供選擇的電商營銷平臺，一類是偏大品牌的有贊、微盟等，但這類產(chǎn)品的試錯成本較高，更適合有雄厚的資金能力和較強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的公司或者機(jī)構(gòu)。另一類則是偏小眾一些的國貨產(chǎn)品，如微贏家智慧電商云服務(wù)平臺，基于微信小程序生態(tài)，集直播、營銷、活動、分銷等時(shí)下主流玩法于一身，操作簡單，功能強(qiáng)大，重點(diǎn)是試錯成本較低，據(jù)了解，最近推出的“扶搖計(jì)劃”更是首月直接免費(fèi)試用，簡直是0成本試錯。
