你們馬爸爸建立阿里巴巴電商王國，一邊是阿里巴巴的批發(fā)平臺，一邊是淘寶的零售平臺，還有天貓做B2C的直銷平臺，每年雙十一雙十二收割資本無數(shù)，其他電商平臺如何自尋活路？
回答這個問題就不得不提到JD。當(dāng)年淘寶風(fēng)生水起的時候，逼得其他電商沒有生路，而劉強(qiáng)東頂住壓力搞自營，自己送貨，保證時效，一時間圈粉無數(shù)?；旧弦痪€城市上午下單下午到貨是可以實(shí)現(xiàn)的，所以我家大件商品網(wǎng)購基本上都是JD?，F(xiàn)在JD已經(jīng)獨(dú)立出了JD物流，時效依然是特色。
為什么在電商競爭如此激烈的今天，JD能夠?qū)さ靡幌?，并且還能做得風(fēng)生水起呢？
這本書的封面很有趣，狐貍和美女充滿誘惑，所以一開始我以為這本書是女人如何讓自己更迷人。翻開之后才發(fā)現(xiàn)這是本講品牌營銷的。
作者是?莎莉?霍格斯黑德 ，她在二十歲出頭就已經(jīng)做到廣告行業(yè)的頂尖位置，她獲得了數(shù)百項(xiàng)關(guān)于創(chuàng)意、文案和品牌的獎項(xiàng)，幾乎囊括了所有重大國際廣告獎項(xiàng)，她的廣告作品懸掛在史密森尼美國歷史博物館。她的這本《迷戀：如何制造持久的吸引力》一書獲得國際贊譽(yù)，被翻譯成了12種語言，全球讀者百余萬。迷戀的科學(xué)以霍格斯黑德十余年的研究成果為基礎(chǔ)，有25萬參與者，更有包括在內(nèi)數(shù)十家世界500強(qiáng)企業(yè)，如寶馬、勞力士、星巴克、微軟等，及數(shù)百家大中小企業(yè)，上千位首席高管。
在這本書的第63頁有這樣一段文字：
專注于自己的獨(dú)特之處，而不要嘗試超越你的對手。你的目標(biāo)是找到你的產(chǎn)品與常規(guī)期望不同之處。
大多數(shù)品牌都想聚集在鐘形曲線的中間，那里是香草口味、巧克力口味和草莓口味的存活之地。那是舒適區(qū)。但是當(dāng)你創(chuàng)造出吸引人的體驗(yàn)，能激發(fā)人們強(qiáng)烈、直接的反應(yīng)，那你就處于邊緣之上。
如果不是開心果口味，或許用野格酒口味來吸引人？
作者把擁有大的受眾群體的品牌比作香草口味，而擁有小群體受眾的品牌比作開心果口味。雖然開心果不如香草那么受歡迎，但是它卻受到喜愛開心果的受眾的熱愛，也因此吸納一群鐵粉，找準(zhǔn)自己的市場定位。所以開心果雖然和香草比拼受眾是個“失敗者”，卻也是因?yàn)椤笆≌摺钡奈恢貌抛屪约簱碛辛碎_心果口味的受眾。這就是標(biāo)題中提到的“失敗者優(yōu)勢”。
找到可以突破的可能是僅僅擁有小群體受眾的點(diǎn)，把劣勢轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢，然后不斷提升自己的優(yōu)勢，打造小群體受眾中的品牌形象，最終實(shí)現(xiàn)完美的轉(zhuǎn)身。
對于JD來說，阿里巴巴王國無疑是非常大的對手，如果想要超越它非常難（你馬爸爸也不是吃素的），可是怎么辦呢？把眼光放在一些小需求上，比如建立自己的物流網(wǎng)絡(luò)，提升物流的時效。當(dāng)然JD的平臺做的也很好，但是不可否認(rèn)我選擇JD只是因?yàn)槲锪髯龅谜娴姆浅０簟＿@無疑是非常高明的手段。
不管JD能不能反超變身第一大電商平臺，但劉強(qiáng)東已經(jīng)對馬云曾經(jīng)說過的“京東將來會成為悲劇”給出了強(qiáng)而有力的反擊。
再回來看如何把這一個點(diǎn)用在個人品牌的創(chuàng)建上。
鄭州分舵有不少小伙伴正在狂奔在成為三級拆書家的路上，但是三級拆書家名人堂已經(jīng)近200人，以后還會更多。如何創(chuàng)建自己的拆書品牌，能夠在拆書生涯中擁有自己的粉絲或者受眾呢？
如果隨大流的什么熱門拆什么就容易掉入一個大坑：你去跟香草拼人氣去了。畢竟大牛那么多，如果超越大牛們需要非常多的經(jīng)驗(yàn)和積累，缺少這些積累超越就變得難上加難。可是如果能夠找到自己的方向，把受眾放在一小部分人的身上，或者離走紅就不遠(yuǎn)了。
那么如何尋找小群體的受眾呢？我認(rèn)為可以從兩個角度來尋找：
1、專業(yè)的細(xì)分；
2、尋找空白區(qū)。
但在互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá)的今天來說，要尋找空白區(qū)太難了，你永遠(yuǎn)不是有某個想法的唯一的人。所以尋找專業(yè)的細(xì)分在操作上可能更容易一些。
找到自己的開心果口味，甚至更小眾的野格酒口味才是上策。
我還在找我的“開心果口味”是什么。
