拆書(shū)幫30拆便簽-27

R：所謂折中心理，其實(shí)就是一種讓步心理。在這個(gè)事例中，琳娜正是利用了老板的折中心理，先是以420元的出價(jià)拉低老板的心理預(yù)期，接下來(lái)又不斷地提高出價(jià)，讓老板意識(shí)到自己的談判有了進(jìn)展，也收獲頗豐，最終自己說(shuō)服自己把衣服以500元的折中價(jià)格賣(mài)給琳娜。不得不說(shuō)，琳娜之所以能順利買(mǎi)到這條連衣裙，正是因?yàn)樗擅畹乩昧苏壑行睦?，讓老板一步一步地接近她的心理價(jià)位，也更加說(shuō)服自己接受她給出的價(jià)格。把握好這種心理，你就能夠在溝通的時(shí)候讓自己處于主動(dòng)的位置，提前預(yù)判對(duì)方下一步的心理活動(dòng)。無(wú)論是在生活中還是生意場(chǎng)上，大家都存在折中心理，這也是溝通中退讓心理的表現(xiàn)。如果我們先知先覺(jué)，掌握好這種心理，就能控制自己的溝通情緒，影響或者引導(dǎo)他人的溝通情緒，使自己在這場(chǎng)語(yǔ)言的博弈之中處于有利位置。

I：利用拉低對(duì)方的期望值，來(lái)重新談判，在拉低以后再增加，達(dá)到雙方都滿意的結(jié)果，這個(gè)其實(shí)我們?cè)诳梢钥硟r(jià)的商場(chǎng)里經(jīng)常用到。

A1：自己開(kāi)舞蹈室的時(shí)候，為了招收學(xué)員，我們?cè)诘谝粋€(gè)月的時(shí)候做活動(dòng)，月卡99，但是我們的受眾是學(xué)生啊，學(xué)生是有寒暑假的，第一個(gè)月99，第二個(gè)月再比99多也多不了多少了，然后第四個(gè)月開(kāi)始，學(xué)生放假了，他們就不參加了，所以第一學(xué)期的舞蹈室就賠了。

A2： 我準(zhǔn)備買(mǎi)把梳子，我很想讓店家贈(zèng)我一把小梳子，我準(zhǔn)備這樣和店家溝通，說(shuō)：別家的梳子和你家的一樣，別家都有滿減，但是你家的滿減力度不如別家啊，而且質(zhì)量品相都差不多，老板一般會(huì)說(shuō)減不了那么多，不過(guò)可以贈(zèng)個(gè)小禮品，我就說(shuō)那贈(zèng)一把那種小梳子好了，這樣要比直接和老板要小梳子容易的多。