今年3月份的時(shí)候宜家在某酒店舉辦了現(xiàn)場招聘會(huì)，當(dāng)天排隊(duì)的人之多讓我詫異，人人都拿著簡歷在冷風(fēng)嗖嗖的酒店門口排隊(duì)等待進(jìn)入電梯，等待里面眾多面試官的初試，一撥來了一撥又走。

當(dāng)時(shí)在想，宜家是不錯(cuò)，但吸引力怎么如此巨大，我們公司在招人的時(shí)候是我一手負(fù)責(zé)的，看到一份只要符合條件的簡歷便發(fā)信息或打電話通知面試，很多時(shí)候不是被對方拒絕就是他們的失約，失約連了招呼也不必打一下。好吧，誰讓我們是小公司呢。

聽說里面店面銷售人員的工資在3000元左右，其它崗位不知道具體數(shù)額，并沒有太優(yōu)于目前濟(jì)南的平均水平，我想這或許就是品牌的吸引力吧。

前幾天，正好下午有空，離我家也比較近，我們決定去那里逛一圈。

從遠(yuǎn)處剛看到宜家的店面，就發(fā)現(xiàn)都是黑壓壓的人群，靠近后連找個(gè)停電動(dòng)車的地方都要跑很遠(yuǎn)。即來之剛安之，到門口不能不進(jìn)去吧？我們找到入口的標(biāo)識(shí)，開始朝那個(gè)方向走去，那已是下午三點(diǎn)半，我前面有看不到盡頭的人群，后面的人也在不停朝我這個(gè)方向走來。年青人、中年人、老年人，帶老婆孩子一起的，推著嬰兒車的，那景象那場面比在上海新博館參加展會(huì)時(shí)都要壯觀。

我們在廣場上來來回回走的走曲線，不知多久才到達(dá)了真正的店面入口，我們按指示牌到了三樓，終于開始好好逛逛了。

只能是逛逛了，想體驗(yàn)等以后有機(jī)會(huì)在來吧。每一塊區(qū)域都堆滿了人，有時(shí)候連轉(zhuǎn)身都要小心點(diǎn)，你不知道哪個(gè)小朋友會(huì)在你后面，或者不小心能碰到別人的手機(jī)，他們是來找裝修靈感的。

我盡量在人少的區(qū)域看一看，也不管喜歡不喜歡了，能看到不就是贈(zèng)到了嘛（天啊，這是什么思維）。人家的設(shè)計(jì)就是前衛(wèi)、簡潔，或許這些東西擺在你家并不一定有人家這種效果，但在店里確實(shí)停美的，最關(guān)鍵的是價(jià)格適中啊， 有七十多元的一把椅子，也有上千元的，滿足不同風(fēng)格不同的消費(fèi)群體。在看看我們的歐亞達(dá)、紅星美凱龍，哪個(gè)產(chǎn)品價(jià)格不都是高的驚人，我一朋友之前在這種家居賣場負(fù)責(zé)銷售，他們店主營臥室家具，一張床標(biāo)價(jià)39800元，我想那得多好的質(zhì)量啊，他說現(xiàn)在做活動(dòng)打六折，有時(shí)候能做到三折，我被驚到了，這差距也太大了點(diǎn)吧?朋友答曰：“不大，老板說只要想買一折也賣”。我瞬間說不出話來了。

過了一會(huì)，我問你們能賣出去嗎？

“能啊，你給他們介紹這款床的產(chǎn)地、原料、做工，從健康環(huán)保的角度出發(fā)，價(jià)格太便宜了他們還不買呢” 他胸有成竹的說。

媽呀，我之前得上了多少當(dāng)啊。

為什么好多實(shí)體店客流量太少，去把責(zé)任推給電商，我大概找到了原因。

一件出廠價(jià)格在199元的衣服，在貴和這種高檔一些的商場敢賣到1999元，質(zhì)量是好，但質(zhì)量和實(shí)際價(jià)值是不是差的太遠(yuǎn)？商家不改變思路，還拿60元當(dāng)100元用，這種用了十多年的套路來忽悠消費(fèi)者。一邊忽悠，一邊抱怨，我房租高啊，我環(huán)節(jié)多啊，我也沒辦法啊，我要說的是不要抱怨，還不快去改變。

之前我們公司在蘇寧賣場賣小家電，蘇寧抽取銷售額的20%，也就是說你買了一臺(tái)2000元的家電，蘇寧就拿到了400元，然后減去經(jīng)銷商的利潤，你覺得這臺(tái)家電你多花了多少錢呢？這種賣場還在玩頻繁開業(yè)、讓利促銷的把戲，但我們?nèi)サ昀锟纯淳椭懒?，門可羅雀。

你真誠的對待你的消費(fèi)者，你的消費(fèi)者才會(huì)選擇你。