《來自博倫監(jiān)獄的25封信》之14拆書讀后感

1、今天我們繼續(xù)討論，把裝有土的小塑料袋附在房產(chǎn)投資銷售信上的目的，就是讓廣告信件更加具有吸引力，讀者就想知道其中的原因，他想知道這到底是怎么回事？這樣就吸引了他的注意力。

2、無論如何，不要用欺騙的方式來抓住顧客的注意力，比如你的標(biāo)題跟你的內(nèi)容完全是兩碼事的時候，顧客感覺被欺騙了，這樣只會讓他們非常的討厭，人們討厭這種謊言，你或許將永遠(yuǎn)失去這些顧客。

親愛的博恩特先生（直呼其名）：

我給你的信中附上一個裝有土的塑料袋是兩個原因的，

首先，我不得不告訴你，這是個非常嚴(yán)肅的問題，我需要用這樣的方式來吸引你的注意；

第二個方面，塑料袋里真正裝的是什么呢？這可能是你將具備財(cái)政完全獨(dú)立的必備之物，為什么這么說呢，

答案很簡單，你看這里面，是地球上最寶貴的東西，我說的是房地產(chǎn)所有權(quán)，確切的說是夏威夷房產(chǎn)所有權(quán)；

不錯，這是真的！這個沙土是威利斯海灘上的土，這個特殊的海灘是僅存的只允許私人投資者購買的房地產(chǎn)！（打造稀有性）

以下是關(guān)于此消息的具體內(nèi)容，等等。。。。

接下來，我會用優(yōu)美的文字來描述，使這個海灘成為讀者腦海中“美好愿望的寄托”，這個美景將出現(xiàn)在他的腦海里，在我說完之后，他能感受到沙子在她的腳趾間，他能聞到新鮮的泥土氣息，看著滿天繁星，也能感受到溫暖的日光照射在他的后背上（場景化的描寫，讓顧客產(chǎn)生臆想）。

如果我們在信中放入訂購卡或者宣傳冊等等效果會更好，但是，在他們想購買我的東西之前，我不喜歡顧客一打開就可以看到購物券。許多人，當(dāng)他們拿到郵購信息時，會先去看廣告標(biāo)題，然后再去看購物券，如果顧客一打開信封就看到購物券，他就可能直接去看購物券去了，這樣對我們很不利。我們的確想讓顧客看到購物券，但是，那是在適當(dāng)?shù)臅r候，就是在顧客看完信之后再去看你的購物券，有先有后，不能搞反了。

怎么做既在信封中放入購物券和畫冊，又將它隱藏在信封之中，先不讓讀者看到呢？就是信封里面做個小信封，在小信封的表面標(biāo)注：拆開這個信封，您將發(fā)現(xiàn)信中提到的特殊信息或者這里面的信息就是我信中提到的。。。。。并委婉強(qiáng)調(diào)：在您讀完這封信之前不要打開哦！

為了讓顧客更容易下單，也為了更容易獲得顧客的信任，我們需要儲備一些購物卡，宣傳冊，照片這些東西。這里再次強(qiáng)調(diào)一下，我是想說，要讓讀者在適當(dāng)?shù)臅r候，也就是讓他們在讀完信的內(nèi)容之后，再去看購物券什么的，

在銷售領(lǐng)域，遇到訂單馬上處理，趁熱打鐵，趁顧客仍處于“熱情高漲”時，成交相對容易，否則可能失去最佳的銷售機(jī)會。

總結(jié)：不遺余力，絞盡腦汁的想辦法抓住讀者的注意力，引起顧客對你的關(guān)注，只有關(guān)注才會帶來閱讀，閱讀帶來了解，了解帶來成交。任何時候，讓讀者通讀完整個銷售信，這是最重要的一步，否則就不要進(jìn)行其他的，即使你的購物券再誘人，也是讀完信后的第二步。