金九銀十，最近找心眼兒聊跳槽的朋友，格外多。

“咱這年紀，想動動，不就是為了多掙點嘛?？梢涣牡焦べY待遇，我就格外頭疼，要多了好像獅子大張口，要少了對不起自己。怎么辦？”

“那你就別不好意思了，想要多少直接說，不就行了？”

說實話，面試時談薪資待遇，還真不是“好不好意思”的問題，而是個技術活。除非你本來就是做HR的，深諳其中的套路與大坑。否則很容易要么要少了，委屈自己；要么直接和對方談崩了。

所以今天，我們就不妨詳細聊聊——談薪的那些事。

看懂了其中的奧妙與套路，不僅能幫自己順利通過面試，每月多拿2000收入更能成為可能！

01 什么時候談？

張女士前幾天面試了一家公司。

“結果怎么樣？”

“別提了，我感覺自己被羞辱了。”

原來，在面試過程中，她曾多次主動談薪酬，卻都被一句“不是問題”給搪塞了。

然后前后去了4、5 趟，歷時一個多月，終于勝出。終于到了談薪環(huán)節(jié)，她提出自己期望月薪不低于5萬，年薪不低于60萬，對方并沒有反對。最后offer上赫然寫著：月薪15K……

所以說，就得一開始先敲定薪水，再談其他的嗎？

并不是的。

進門就談錢，你很容易直接被pass掉。

畢竟薪酬的本質，是用你的價值交換所得。

連你能為公司帶來什么都沒弄清楚，談價錢豈不是太著急了？

那該在什么時候“提錢”呢？

聰明的做法是，先不談錢，而是讓對方認可你，相信你是他要找的那個人。

這時，再開始談薪資，就非常合適了。

那怎么才能讓對方認可自己呢？以下幾點，供你參考：

1、以往工作業(yè)績。

切忌用“成績優(yōu)異”、“效果很好”等模糊的字眼，而是直接拿出數(shù)據來證明你的業(yè)績。

2、處理困難項目的經歷。

從問題出現(xiàn)，到你的解決思路，行動，調整優(yōu)化，最終成果……細節(jié)越豐富，越有說服力。

3、你的作品。

說一千道一萬，拿出實物最有說服力。

比如你是個文案，就拿出高轉化率的文章；你是做設計的，就把獲獎作品亮出來。

不管怎樣，讓對方越認可你，你就掌握越多的議價權。

“這樣啊，那到時候我直接把心理預期告訴他，就成了?！?/p>

且慢！到了張口的時候，更要小心，一個不留神，你就又被套路了。

02 HR的定價

半年前，王先生入職了一家互聯(lián)網公司。入職前，他明確表示自己的年薪，不能低于40萬。老板也信誓旦旦地拍胸脯保證：沒問題！但入職前3個月，月薪只能先給到2萬。其他的等過了3個月再說。

王先生當時就誤以為對方認可了他的年薪40萬，只是前3個月月薪低一點。

可結果是，到了今天，他仍拿著每個月2萬的薪水。想去找老板談，可畢竟剛剛入職，馬上談加薪又不太合適。

當然，這里老板的做法不地道，但也從一個角度反映了，公司給王先生的定價，就是月薪2萬的水平。

所以，HR到底是如何給應聘者定價的呢？

一般來說，他會主動提問：你的期望薪酬是多少？

然后根據你的報價，往下壓價。

當然，前提是他已經認可了你的價值。

如果你的報價遠超應聘崗位的基本水平，或者HR在面試中對你的評估，就基本沒有往下談的環(huán)節(jié)了。

因此，在這個階段，識別對方的壓價套路，非常重要！

【套路一】試用期

就像王先生的遭遇，用試用期的低價讓你先入職。

等手續(xù)辦完了，上了班，你的話語權，也就自然消失了。

【套路二】拆分薪酬

比如說，你報價月薪2萬。

對方會先將你的價格拆分為——固定工資+績效+獎金+福利津貼……

然后，單獨拎出來固定工資：也就8K左右吧。

最后，他就會玩命地安利自己公司的薪酬體系，什么住房補助、交通補助、伙食補助、全勤獎、績效獎、專項獎……分分鐘讓你覺得自己賺到了。

【套路三】畫大餅

這回，HR不再拿現(xiàn)在說事了，而會擺出未來2年的升職機會，5年以內的調薪計劃：只要干得好，調一崗就能工資翻倍，而且還有出國學習的機會……等等等等。

【套路四】稅前稅后打馬虎

一位從體制內跳槽的朋友，過五關斬六將，終于應聘成功一家大型私企。結果，沒想到栽在在談薪上了。

他和公司提的期望年薪是50萬，對方很痛快地就答應了?？傻谝粋€月拿到手，還不到3萬。

“我要的50，在對方的理解里，是稅前50萬。這個差距，我沒法接受?！?/p>

后來我才了解到，體制內發(fā)工資基本說的都是到手的數(shù)，這才讓對方打了馬虎眼，被忽悠了。

可以說，為了節(jié)省公司人力成本，HR們也是拼了。

那么，你在求職路上，還遇到過哪些壓價套路呢？

我們又該如何見招拆招，維護自己應有的利益呢？

03 學會反套路

1、避免先報價

剛才我們說了，HR會在你的報價上，往下壓價。

所以，最好能避免自己先亮底牌。

“關于這個問題，我能否先了解下貴公司的薪酬結構？”

將球踢回給對方，從而拿回議價的主動權。

2、關注峰值與谷底

在HR對你講述各種福利、獎金、未來發(fā)展時，一定要在他說的數(shù)上，打個折扣。

“如果你干得好，就能拿到5萬的專項獎?！?/p>

沒錯！他口中的數(shù)，都是波峰，是最優(yōu)秀的人拿到的最大數(shù)。

而你，一個剛進公司，連老板、同事、環(huán)境還沒適應的新人，怎么可能之間到達頂峰呢？

3、明確議價區(qū)間

要防止被HR忽悠，最基本的，你得有一個明確的議價區(qū)間。

比如說，你應聘的崗位市場均價是10K-12K。那么，你的期望價格就可以定在12K-14K。

同時，最低不能低于9K。

這樣通過規(guī)劃，你的議價區(qū)間就是9K-14K。

不管對方如何承諾，入職后的薪酬，最差都不能離開這個范圍。

04 寫在最后

其實，HR想盡辦法壓低求職者的薪酬，就是他的工作職責所致。

所以也說不上誰忽悠誰。

作為應聘者，我們唯有加強自己反套路的能力，盡全力打贏這場與面試官的心理博弈。

多了解一些套路，掌握一些談判技巧，你會在博弈中掌握更多的主動，為自己的爭取到更合適的薪資待遇。

如果你還有更多私藏好用的談薪技巧，也歡迎留言。

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