??????讀這本書，原來我是抱著很大的期望開始閱讀的，以為在書里應(yīng)該有怎么成功，怎么創(chuàng)業(yè)等很多知識和內(nèi)容。當(dāng)我讀完后，雖然沒有那種大開眼界的哇時刻，但還是有很多讓我覺得很有感觸的地方。其中最大的一個感受：全書充滿立即開始的思想。不管你有什么想法，立即開始就對了，如果你的想法不對，社會會告訴你結(jié)果。所以，我反而覺得，其實(shí)要創(chuàng)業(yè)最主要是立即開始，零成本試錯，如果有前三位愿意付款，說明你的想法是可行的。后面才是迭代、優(yōu)化。
????????另外，書里還講到內(nèi)容社群建立的一些思考：要打造你的獨(dú)特價(jià)值，讓你的內(nèi)容成為他人可靠的資訊來源，成為他人想關(guān)注、跟隨的向?qū)А?/p>
????????下面是結(jié)合個人理解后書里面的一些關(guān)鍵內(nèi)容：
一、立即開始
（一）不要想太多，直接開始。
不要糾結(jié)任何做，直接開始做。我們經(jīng)常出現(xiàn)一個問題，把一個事情計(jì)劃很久，想了很久，總是在想任何做，但就是沒有開始實(shí)際在做這個事本身，用啟動來替代了行動。
（二）開口要求，好處多多。
1.設(shè)定『拒絕』目標(biāo)。我每周都會爭取達(dá)到100次的拒絕，因?yàn)槿绻闩ぷ鳙@得了這么多的拒絕。
將「拒絕」重新定義為一種令人向往的東西──所以當(dāng)你得到它時，你會感覺很好。他說的是要「瞄準(zhǔn)」拒絕！我突然明白了為什么父親從不害怕向任何人開口要求任何事情，以及為什么他每周要積極爭取100個拒絕：開口要求的好處無限多，而壞處卻很少。
什么樣的人能創(chuàng)辦百萬美元事業(yè)？
——會提出自己想要什么的人。
——如果想在新公司找到新工作，你必須開口要求。
——如果想從老板那里得到更多錢，你必須開口要求加薪。
——如果要賣東西，你必須開口要求顧客購買它。
——即使在家里，如果你希望配偶或孩子對你更好，也必須開口要求他們。
2.銷售就是幫助人。如果你相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)可以改善客戶的生活，那么銷售就只是一種教育。你正在幫助人們。將銷售／開口要求重新定義為幫助，會讓你在提供咨詢或洗窗服務(wù)，或是為某人提供美味餅干的服務(wù)上變得令人興奮。一旦你接受了這個事實(shí)，開口提出要求就會變得更加容易，而且感覺更像給予彼此禮物，而不是一種自私的欲望。
如果你相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足真正的需求，那么，把它賣出去就是你的道德義務(wù)。
二、快速打造驗(yàn)證
（一）尋找百萬美元好點(diǎn)子
1.客戶不關(guān)心你的點(diǎn)子，他們關(guān)心你能否解決他們的問題
如果你無法百分之百確定自己的點(diǎn)子是客戶愿意付費(fèi)的解決方案，就不應(yīng)該把那點(diǎn)子變成你的事業(yè)。
｜專業(yè)提示｜尋找在某個領(lǐng)域中有效的做法、將它應(yīng)用到另一個領(lǐng)域去。
｜專業(yè)提示｜在有疑問時，請先解決你「自己」的問題。如果你愿意為某個解決方案付費(fèi)，那么其他人也可能愿意。至少你會擁有一位滿意的客戶──就是你自己。
2.無需商業(yè)計(jì)劃
你需要的是針對自己想提供的產(chǎn)品，打造一個盡可能簡單的版本，并立即開始銷售。這樣，你就不會在真空中無休止地改進(jìn)某些東西，而是利用實(shí)際客戶的回饋，逐步開發(fā)人們在現(xiàn)實(shí)世界中絕對想要購買的產(chǎn)品。
我再舉個例子，確保能完全清楚說明這一點(diǎn)。
假設(shè)你有一個遛狗應(yīng)用程式的點(diǎn)子。你會怎樣做呢？這是大多數(shù)人（大多數(shù)的「想要創(chuàng)業(yè)者」）會采取的方式：
在家花幾個小時思考該應(yīng)用程式（還為它想出響亮的名稱）。
花100美元請親友設(shè)計(jì)一個很酷的圖形標(biāo)志。
設(shè)立有限責(zé)任公司LLC。
觀看與應(yīng)用程式、程式設(shè)計(jì)和商業(yè)相關(guān)的YouTube影片，還有跟狗有關(guān)的影片。
考慮報(bào)名參加開發(fā)者訓(xùn)練營，并且很快意識到程式設(shè)計(jì)非常困難。
為將要建立的時髦網(wǎng)站購買網(wǎng)域。
考慮在Upwork雇用一名開發(fā)人員，然后很快意識到成本高得令人卻步。
放棄（又一次）。
這聽起來很熟悉嗎？這就是「創(chuàng)辦人第一」心態(tài)。
好，現(xiàn)在我們改用「客戶第一」的方法來探索這個遛狗應(yīng)用程式的點(diǎn)子：
現(xiàn)在就打電話或傳簡訊給三個狗主人，要求他們付錢請你遛狗。
事實(shí)證明，這些狗主人沒有「請人遛狗」的問題。你發(fā)現(xiàn)他們真正的問題是「為旅行尋找狗保姆」。
詢問他們下次旅行的日期并請他們向你支付押金，他們也付錢了！恭喜中獎！
很快你就發(fā)現(xiàn)機(jī)會是「照顧狗」，而不是「遛狗」?，F(xiàn)在，在編寫一行程式碼或花錢在自由工作者身上之前，你就有了真正的客戶付錢給你解決一個真正的問題，真正有收入流入了。
同樣的框架適用于所有行業(yè)和部門。
3.現(xiàn)在，該去哪里找到客戶
在你考慮選擇哪個商業(yè)點(diǎn)子之前，請確保你可以輕易接觸到你想要幫助的人。要做到這一點(diǎn)的簡單方法是思考：在哪些地方可以輕松接觸到你真正想要幫助的目標(biāo)群體，例如住在奧斯汀的新手媽媽、騎自行車的人、自由作家或是塔可餅迷（像我一樣）！
你越了解目標(biāo)群體，就越能與他們交談。你能具體地談?wù)撍麄兊膯栴}，就能更好、更輕松地銷售（或測試）產(chǎn)品。
請注意這個流程是如何透過開始（直接向客戶提供你的第一代解決方案）和開口要求（讓他們參與對話，以便確定你的解決方案能最大程度地解決他們的問題）等方式，將與目標(biāo)族群溝通擺在第一位。創(chuàng)造事業(yè)永遠(yuǎn)都該是一種對話！
幾乎所有的創(chuàng)業(yè)沖動都會跟「再多做一些研究」、「想要獨(dú)力打造出最完美的產(chǎn)品」這些想法緊緊相連，總之就是想盡辦法避免「開口要錢」這種不自在的感覺。但這是驗(yàn)證市場的捷徑，你必須學(xué)會突破它。這并不容易，卻非常值得。
4.成為「尋求問題者」
最優(yōu)秀的企業(yè)家是最不滿足的。他們總是在思考如何讓事情變得更好。
你的挫敗感以及其他人的挫敗感，就是你的商機(jī)。
偉大的想法來自成為一個尋求問題的人。分析你一天中遇到的挫折，包括在家中困擾你的事情、在上班路上或上網(wǎng)時浪費(fèi)你時間的事情。
比如，以下是我的「困擾」清單：怎樣準(zhǔn)備一頓快速、健康且富含咖啡因的早餐；如何找到可靠的房屋清潔工；和我的伴侶去哪里吃晚餐；如何找到我的下一位治療師；我可以用手上的多余現(xiàn)金進(jìn)行什么樣的投資。
想出百萬美元商業(yè)點(diǎn)子的過程并非如此：
瀏覽TikTok或YouTube影片，盲目地模仿某個網(wǎng)紅宣稱對他們有用的東西
因某個天才新產(chǎn)品的完美形象而深受打擊
冥想、追隨熱情、腦力激蕩
遵循任何關(guān)起門并想像這樣可能會帶來靈感的各種方法
實(shí)際的流程是這樣的：
你能為人們解決的最痛苦（也稱為最有價(jià)值）的問題是什么……
你也對……充滿熱情和／或擁有獨(dú)特的專業(yè)知識
針對你所屬于并能理解的最大利基市場……
5.創(chuàng)意點(diǎn)子產(chǎn)生者
（1）解決你自己的問題
還沒有想法嗎？以下有四個問題可以幫助你啟動：
今天早上有哪一件事惹惱了我？
在我的待辦事項(xiàng)清單上，有哪一件事已經(jīng)存在一個禮拜以上了？
我常常會做不好的一件事是什么？
最近想購買卻發(fā)現(xiàn)根本沒人在生產(chǎn)的東西是什么？
（2）暢銷商品是你最好的朋友
你如何成為這些產(chǎn)品的配件（例如iPhone貼紙）或向這些人銷售服務(wù)（教某人如何使用iPhone）？
向一大群已經(jīng)花錢購買某產(chǎn)品或服務(wù)的人銷售，會更加容易。比如：為Nike運(yùn)動鞋做客制化裝飾;Xbox游戲的電玩教學(xué);教導(dǎo)電腦新手如何使用MacBook筆電。
（3）線上市集
我最喜歡的尋找點(diǎn)子方法之一，就是研究人們試圖花錢的市場。你的潛在客戶已經(jīng)在各個地方公開尋求解決方案了！比如論壇、Facebook貼文、推文、教會團(tuán)體等等。在Craigslist廣告平臺、Etsy或是Facebook的市集（Marketplace），每天都有數(shù)百萬人希望付費(fèi)來解決問題。因此，你可以在廣告平臺上尋找頻繁被提出的需求，找到人們愿意支付金錢以換取的服務(wù)有哪些。
檢查交易平臺上的成交清單，這可以讓你了解某些產(chǎn)品的銷售情況如何。這也是衡量商品銷售價(jià)格和衡量市場上獲得出價(jià)的整體百分比的簡單方法。
（4）搜尋引擎查詢
使用搜尋引擎問題和Reddit論壇再多找兩個想法，將它們寫在百萬美金周末日記或本書中。
（二）一分鐘商業(yè)模式
快速確定手邊的機(jī)會是否價(jià)值百萬美元,這里是快速驗(yàn)證你的商業(yè)模式是否可行，列出表格，如果不滿足條件，則拋棄。
1.尋找價(jià)值百萬美元的客戶
（1）整個市場是萎縮、持平還是成長？你想要的是持平的市場，如果是成長的市場會更理想！
（2）這個市場里有價(jià)值百萬美元的機(jī)會嗎？為了弄清楚這一點(diǎn)，我們必須知道潛在客戶的數(shù)量和你的產(chǎn)品價(jià)格。
作者是利用Google Trends和（Facebook Ads）來研究你的市場規(guī)模。
2.此處有價(jià)值百萬美元的機(jī)會嗎？
以下是你要尋找的主要內(nèi)容：選擇你認(rèn)為最適合客戶的價(jià)格點(diǎn)。將其乘以理想客戶的數(shù)量。這是否至少等于100萬美元？是或不是？
3.一分鐘商業(yè)模式
收入－成本＝利潤。
4.調(diào)整與發(fā)展──你的收入調(diào)節(jié)器
有沒有辦法增加單價(jià)、頻率等，比如重復(fù)性購買，一次預(yù)訂一年服務(wù)等。
（三）驗(yàn)證：48小時挑戰(zhàn)
在48小時內(nèi)找到三位愿意為你的點(diǎn)子付錢的客戶。最主要的是行動迅速且不花錢。這就是驗(yàn)證黃金法則如此有效的原因。它是這樣運(yùn)作的，這也正是它之所以如此有效的原因：
1.你只有48小時。限制會激發(fā)創(chuàng)造力。嚴(yán)格的時間限制會打斷你內(nèi)心那個「想要創(chuàng)業(yè)家」的種種懷疑，迫使你快速反復(fù)進(jìn)行并發(fā)揮創(chuàng)造力，直到你找到可行的東西。
2.獲得前三個客戶。你的第一個顧客是朋友，第二個顧客是自己的家人，但第三個顧客就難了。你認(rèn)為這很容易嗎？那就試著獲得三個客戶看看。不用擔(dān)心建立業(yè)務(wù)，現(xiàn)在只是先驗(yàn)證您的想法是否可行。如果現(xiàn)在就這么難，那之后只會更難。
3.預(yù)先收錢。付款的「承諾」不代表通過驗(yàn)證，那是一種禮貌的拒絕。讓顧客交出他們的錢，讓這一切成為現(xiàn)實(shí)。但你需要從真的人那里得到真的錢。如今，PayPal、Stripe、Cash App 和Venmo等服務(wù)都讓收款變得更容易了。
驗(yàn)證的方法包括：方法一直接預(yù)售，直接電話等、方法二第三方平臺線上、論壇等、方法三構(gòu)建自己的付款鏈接。
如果沒有人購買就重新開始你的另外一個生意(點(diǎn)子)吧。
三、壯大，快速成長
（一）利用社群來成長
1.確定你的獨(dú)特性。寫下的答案，1.你是誰？2.人們?yōu)槭裁匆犇阏f？3.你對什么充滿熱情？4.你會為他人做些什么？
2.選擇一個平臺。1.哪個地方有你想要連結(jié)的受眾？2.你喜歡透過哪個媒介創(chuàng)作內(nèi)容？3.與投入程度相比，在哪里工作會得到哪些最大比例的結(jié)果？
3.創(chuàng)造你的內(nèi)容：
確定特定人群（你的核心圈）想要的價(jià)值，并成為他們可靠的資訊來源。
一旦思考出你的結(jié)果和市場，接著就需要在自己的利基市場中找到獨(dú)特觀點(diǎn)。為了提出獨(dú)特的觀點(diǎn)，請問問自己幾個問題：什么事情每個人都認(rèn)為是正確的，但你卻認(rèn)為是錯的？什么事情是在你的目標(biāo)市場中無人談?wù)摚珣?yīng)該被談?wù)摰?？在你的市場中，人們犯下的最大錯誤（卻完全沒有被注意到）是什么？最終，你的受眾希望從你那里學(xué)到某些跟自己切身相關(guān)、有用的和令人驚訝的東西。他們希望透過與你來趟旅程來做到這一點(diǎn)。
人們不想聽無所不知的大師說教，他們想跟隨向?qū)?。這就是為什么我發(fā)布的許多影片，都是在呈現(xiàn)各種操作流程的具體細(xì)節(jié)。以這個過程來說，阿里絕對是天才。他的影片幾乎總是以「我如何……」而不是「如何……」為標(biāo)題，引導(dǎo)觀眾了解他如何學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)院入學(xué)考試，或在iPad Pro上做筆記，或者他是如何學(xué)會快速打字。
這里的目標(biāo)是記錄「你」所做的事情，而不是你認(rèn)為其他人應(yīng)該做的事情。當(dāng)你將自己定位為一個正在旅途中的人，并記錄一路的過程和進(jìn)步時，就會變得容易產(chǎn)生共鳴，而這正是觀眾所渴望的。我的一些最受歡迎影片經(jīng)常是以某種「失敗」為主題。令人著迷的是，人們想要看到事實(shí)上到底會發(fā)生什么，而不是我們認(rèn)為他們想要的精彩片段。
如果你認(rèn)為自己沒有任何值得記錄的內(nèi)容，那你可能錯了。無論是從事辦公室工作或某些獨(dú)特的愛好，在過程中都有一些值得他人學(xué)習(xí)的地方。
關(guān)于這一點(diǎn)，可以舉麥特的YouTube頻道Off-Road Recovery為例，這個擁有140萬訂閱數(shù)的頻道，以一種有趣而具有啟發(fā)性的方式呈現(xiàn)麥特的日常工作：使用拖車來幫助陷入困境的人。
「成為受眾的向?qū)А惯@件事最酷的地方就是：這讓受眾們想要與你互動。
4.內(nèi)容圈架構(gòu)
這個架構(gòu)的基本想法是從一個小圈子的特定主題開始來建立狂熱粉絲，然后再慢慢擴(kuò)大內(nèi)容圈，以影響更多人群。
（1）核心圈：從非常狹窄的受眾開始。阿里從英國人的醫(yī)學(xué)院考試開始。你的利基市場可以是你能想像到的最不起眼的東西，只要它能讓你和你的觀眾充滿熱情。
（2）中圈圈：隨著規(guī)模擴(kuò)大，你的內(nèi)容應(yīng)跟核心圈所關(guān)心的其他內(nèi)容重疊，但它應(yīng)該吸引更廣泛的受眾。阿里開始談?wù)撘话愕膶W(xué)習(xí)和生產(chǎn)力，因?yàn)檫@是所有學(xué)生都需要的。
（3）大圈圈：在這里，你可以吸引盡可能多的相關(guān)受眾。阿里的影片中，觀看次數(shù)最多的一些是關(guān)于他的薪水（因?yàn)榍笆龅尼t(yī)療求學(xué)影片名氣而致）或是最新的蘋果產(chǎn)品（他用這些產(chǎn)品來提高生產(chǎn)力）。所有的圈子都仍應(yīng)包含你的核心受眾，但請持續(xù)不斷擴(kuò)大你的影響圈。
（二）經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)的成長手冊
1.設(shè)定一個高度集中的精確目標(biāo)。
你的目標(biāo)是最重要的數(shù)字。從目的地開始，能使路線的規(guī)劃變得更加容易。
現(xiàn)在請新增一個時間范圍。
比如：我的主要目標(biāo)是在一年內(nèi)（時間范圍）將我的YouTube.com /okdork 頻道發(fā)展到50萬名訂閱者（數(shù)量）。
｜專業(yè)提示｜請明確點(diǎn)。就我所見，創(chuàng)業(yè)家在設(shè)定目標(biāo)時最常犯的錯誤之一，就是說自己想要「更多」。更多收入、更多流量、更多下載。但「多」是多少？以及什么時候達(dá)成呢？
?2.建立你的銷售實(shí)驗(yàn)清單
你永遠(yuǎn)不知道什么方法會有效。為了找到行之有效的方法，你需要的是一個小實(shí)驗(yàn)的過程──基于你對可能奏效方法的最佳猜測。這一切都是為了確定策略的優(yōu)先順序，并對它們進(jìn)行堅(jiān)決徹底的測試！
（1）誰是你的理想客戶？（2）他們在哪里？
現(xiàn)在，列出你的方案并執(zhí)行。方案可能包括：
1)聯(lián)絡(luò)你的人脈：你應(yīng)該尋找客戶的第一個地方就是自己的現(xiàn)有人際網(wǎng)路。好處是這些人們已經(jīng)認(rèn)識你了，這會讓銷售更容易一些。
2)付費(fèi)廣告：透過Bing和Google等搜尋引擎吸引潛在客戶，這樣當(dāng)人們搜尋某些關(guān)鍵字時，你的名字就會出現(xiàn)。
3)社群廣告：在推特、Facebook、Reddit、TikTok或是LinkedIn等社群購買廣告來鎖定受眾。
4)內(nèi)容行銷：創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容（部落格、Podcast、影片），目的是引起人們對你產(chǎn)品／服務(wù)的興趣。
5)陌生開發(fā)：直接與潛在客戶交談。例如直接拿起電話聯(lián)絡(luò)潛在客戶，或向潛在客戶傳送陌生開發(fā)的電子郵件。
6）目標(biāo)市場部落格：贊助目標(biāo)市場內(nèi)熱門部落格的貼文和內(nèi)容。
7）網(wǎng)紅行銷：找出對你目標(biāo)市場有影響力的個人（例如知名部落客或Instagram用戶）并與他們建立關(guān)系。
8）公關(guān)：向你的利基市場相關(guān)的媒體和部落客推銷，讓他們報(bào)導(dǎo)你的故事。
9）搜尋引擎優(yōu)化（SEO）：這是增加流量的另一種可靠方法，但這需要時間。請先在 AnswerThePublic或SpyFu等網(wǎng)站上進(jìn)行關(guān)鍵字研究，發(fā)現(xiàn)你鎖定的利基市場都在談?wù)撔┦裁础?chuàng)建高度針對性的內(nèi)容來增加流量。
10）贈品：收集一些很棒的獎品，建個抽獎頁面……在其中好好宣傳一番。
11）合作：出現(xiàn)在其他Podcast／節(jié)目／電子報(bào)／YouTube頻道中。
現(xiàn)在，列出至少五個你的客戶所在之處，以及你打算如何賣給他們？并且你認(rèn)為在30天內(nèi)可以從那里得到多少銷售量。
方案名稱? ?預(yù)計(jì)銷量? ? 實(shí)際銷量
?3.加倍努力做有效的事。
找到有效的方案并加倍投注努力，找到不起作用的部分并終止它。
4.讓你的前100位客戶更開心
這將幫助你思考，如何為當(dāng)前的客戶提供物超所值的服務(wù)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)中最大的成長手段是客戶留存和推薦。如果你才剛起步，每一次的推薦都可以讓你的業(yè)務(wù)翻倍。
四、找到你的最大興趣，開始，開始，再開始
1.尋找你的最大夢想和目標(biāo)，制定年度目標(biāo)。
2.把你的目標(biāo)安排到月、周、天。注意：如果你一周、一個月、一年花在你的年度目標(biāo)上的時間都很少。那你確定你的目標(biāo)是你的優(yōu)先事項(xiàng)嗎？如果是，請確保投入時間足夠。
3.開始，開始，再開始。
你必須定義什么是你人生的成功，不用擔(dān)心別人的看法。百萬美元周末讓你能夠創(chuàng)造出你想要的生活。今年你有52次機(jī)會這樣做。
實(shí)現(xiàn)夢想總歸而言就只有這一個問題：跌倒后你愿意重新站起來多少次？創(chuàng)業(yè)精神無非就是提出想法的能力，以及嘗試它們的勇氣。
實(shí)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)、再實(shí)驗(yàn)。失敗、失敗、再失敗，直到你成功。
盡管開始吧。然后……再開始。
