文/Nichole ?營(yíng)銷/公關(guān)

今天接著聊名創(chuàng)優(yōu)品吧！

為了最大限度的做到品質(zhì)和價(jià)格的和諧統(tǒng)一，名創(chuàng)優(yōu)品從生產(chǎn)關(guān)系創(chuàng)新著手，一方面通過現(xiàn)代化信息技術(shù)，高效的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)升級(jí)供應(yīng)鏈，提升經(jīng)營(yíng)效率，另一方面引入共贏的合作機(jī)制，拓展商業(yè)版圖，降低邊際成本，引發(fā)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

葉國(guó)富投入3000萬元，委托海鼎公司打造了一套定制化的供需管理系統(tǒng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理和移動(dòng)化辦公，這成為名創(chuàng)優(yōu)品騰飛的關(guān)鍵。

海量數(shù)據(jù)，為商品開發(fā)提供了決策依據(jù)，使之有能力深度介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，向供應(yīng)商直接發(fā)放海量訂單，通過規(guī)?；少?gòu)以量制價(jià)，控制產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本，只賺取大約8%的銷售毛利。

這個(gè)方式在葉國(guó)富對(duì)外演講以及案例介紹里面都有提到，是一個(gè)公開的數(shù)據(jù)和做法。

低成本加上低毛利，所以能做到優(yōu)質(zhì)低價(jià)。通過分布在廣州，武漢，沈陽等地的八大倉(cāng)儲(chǔ)和第三部了最近集中采購(gòu)和統(tǒng)一配送，最大限度地縮短工廠，到店鋪的距離，在中國(guó)區(qū)實(shí)現(xiàn)21天全廠周轉(zhuǎn)。

21天的全廠周轉(zhuǎn)是從外界得到的具體的數(shù)字化，但實(shí)際的感受是切實(shí)得。之前提到過每一個(gè)月都會(huì)去名創(chuàng)優(yōu)品，但事實(shí)上很有可能一個(gè)周會(huì)去1到2次，因?yàn)槲以谏虉?chǎng)吃飯或者逛街很方便。基本上隔三天，它們的整個(gè)貨架都會(huì)有變化，比如說你上次看到的東西，如果在一定時(shí)間內(nèi)不受消費(fèi)者歡迎，就會(huì)快速轉(zhuǎn)換，下次這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)再出現(xiàn)而變成另外一種新的產(chǎn)品。

這種快速周轉(zhuǎn)的能力不是一般的實(shí)體店可以做到的。

另一個(gè)方面，在直營(yíng)店外，名創(chuàng)優(yōu)品采取投資型加盟的模式進(jìn)行市場(chǎng)拓展，合作方五五投入并按比例分成，加盟商營(yíng)業(yè)額的38%作為回報(bào)，當(dāng)日結(jié)算。

當(dāng)下的中國(guó)在缺乏優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目的背景下，這樣的投資回報(bào)率引起廣泛關(guān)注，甚至有品牌服裝的代理商將旗下服裝店全部改換為名創(chuàng)優(yōu)品。

由此可見，名創(chuàng)優(yōu)品高速成長(zhǎng)的核心在于以顧客思維為戰(zhàn)略原點(diǎn)，以消費(fèi)者為中心，以信息化為管理手段以現(xiàn)代倉(cāng)，儲(chǔ)物流配送系統(tǒng)為支撐，構(gòu)建了一套充滿張力的生意模式。