在內(nèi)容為王的時代力，用內(nèi)容來進行營銷，通過內(nèi)容來獲取流量

內(nèi)容營銷：是一種通過生產(chǎn)對目標人群、有價值的免費內(nèi)容來吸引目標人群，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式

內(nèi)容營銷價值：始終圍繞著創(chuàng)造對用戶有價值的內(nèi)容來吸引用戶，雖然很難像傳統(tǒng)營銷那樣在瞬間就有一個爆發(fā)式的流量，但是他的營銷效果是持久深刻并且有效的。

以用戶為中心

確定PMF：

找到產(chǎn)品與市場的契合點

• 目標用戶：目標用戶是誰、繪制出清晰的人群畫像
• 痛點問題：每個產(chǎn)品都需要解決問題才能賣得動，你需要知道你的目標用戶在實現(xiàn)目的的過程中遇到了那一些高頻的、核心愿意付費的痛點問題
• 解決方式：你的產(chǎn)品針對目標用戶的痛點問題所提出的解決方案

411法則技巧

（根據(jù)用戶購買旅程，在不同階段給予不同的內(nèi)容來敦促他的轉(zhuǎn)到漏斗的下一個步驟）

• 例如：8干貨內(nèi)容、2新的產(chǎn)品介紹/用戶評價、2偏優(yōu)惠文件促銷通知
• 并按周/月/季度/年進行內(nèi)容排期

內(nèi)容營銷選題

80%常青樹：用戶長時間關心的

20%熱點：用戶短時間關心的

常青樹話題的選題來源：

• 訪談法（1v1、用戶反饋）
• 數(shù)據(jù)發(fā)（1、Autocomplete搜索引擎自動完成的功能來獲取到你所在的這個行業(yè)或是你目標用戶很感興趣的內(nèi)容選題2、Webscraper爬蟲工具來獲取某一問答平臺上比較被用戶關注的選題）

流量監(jiān)測

公眾號后臺自帶流量監(jiān)測功能，以數(shù)據(jù)來驅(qū)動內(nèi)容生產(chǎn)，生產(chǎn)更多以用戶為中心的內(nèi)容。