? ? ? ?這兩天開始閱讀《認知心理學》，看著它就像是在讀《普通心理學》，條件反射地要想著去背概念，畫重點。更可恨的是這本書每章后面都有復習題，這不是一本赤裸裸的教科書，又是什么呢？它跟彭聃齡老師的《普通心理學》不一樣的地方在于，“普心”是中國人寫的書，書的結構和內容講究邏輯性和哲學思維，比較符合中國人的思維模式；而《認知心理學》是美國卡爾頓認知學院教授凱瑟琳.加洛蒂寫的，西方人寫的書思維比較發(fā)散，但圖文并茂，有很多例子或著名的實驗陳列，由于是譯文，有些句子翻譯過來時還是有點不習慣，所以讀起來比較費勁。兩天下來，才勉強讀了三章，也找不到可以分享的亮點。今晚寫下這篇日記，主要是告訴大家“心理學”真的不是你想象的“學了心理學就能摸透別人心理”的那么一門學科。

? ? ? ?前兩天跟一位HR同行聊天，他聽說我現在正讀應用心理學的在職研究生，然后很好奇地問了我一個問題：假設有兩份針對銷售人員的薪酬方案，A方案是25萬底薪+30萬提成=55萬，B方案是30萬底薪+15萬提成=45萬，如果你是一名HR需要選擇其中一個方案報批，然后從心理學的角度來看，你認為銷售人員會更喜歡哪一個方案？

? ? ? ?聽完這個問題后，我瞬間頭大。這哥把心理學看成“讀心術”了，他認為我學了一些心理學知識后，就可以推測到對方的心思。（細思密恐，哈哈）本著認真負責的態(tài)度，我告訴他，如果想知道哪一個方案更符合他們的需要，建議可以通過做調研后再做決策，而不是我認為對方是怎么想的。畢竟心理學是一門科學，一切的結論都是經過實驗、數據、分析來證明，而不是僅僅的“猜心”。那哥聽完我的建議后，還是不死心，硬是要我從A和B中給他一個答案，因為他覺得做薪酬方案選擇前不可能去做調研，一來是不允許，二來也沒時間。好吧，對于那么執(zhí)著的人，我只能告訴他，如果你硬是要我給你一個答案，我可以給，但那只是代表我的想法，不代表銷售人員是否這樣想。

? ? ? ? 想知道我給了他一個什么樣的答案嗎？留言給我公布，哈哈~