合伙人走了一個(gè)，本就人數(shù)不多的辦公室更顯的空蕩了。我預(yù)料的事果然發(fā)生了，沒(méi)過(guò)幾天，另一名合伙人以家里生意最近需要人幫忙要離開(kāi)幾天為由也走了。
回家?guī)兔κ抢碛?，覺(jué)得做下去沒(méi)希望是真的，加上其中一位合伙人走了，思想更動(dòng)搖了，也跟著走了。人心就在此時(shí)都亂了。
很多事開(kāi)始的時(shí)候哪有那么多希望，創(chuàng)業(yè)路上能讓你明顯就覺(jué)得希望滿(mǎn)滿(mǎn)的，不是家里有人幫扶著你，十有八九就是騙局。
這里又要說(shuō)一句大道理，自己心里先堅(jiān)持認(rèn)定，走下去，才有機(jī)會(huì)看見(jiàn)光。
順序錯(cuò)了，走不長(zhǎng)遠(yuǎn)！
大家都走了，新辦公室弄好沒(méi)多久，大家都走了^_^
每天我還是會(huì)一大早起床趕到辦公室，雖然空蕩蕩的，一堆桌椅板凳和一個(gè)我。但是我還是會(huì)像工作時(shí)那樣按時(shí)去開(kāi)門(mén)，因?yàn)闆](méi)了約束，頹廢的口子就開(kāi)了，人會(huì)越來(lái)越頹。
當(dāng)時(shí)的我覺(jué)得遇到的這一切都沒(méi)有什么，一個(gè)人照樣能往前闖。
我把別的城市為什么做的好的原因分析總結(jié)后，就按照得出的結(jié)論去做，用了新品牌，做了新的推廣渠道。情況果然發(fā)生了變化。
說(shuō)來(lái)真是好笑，開(kāi)始時(shí)那么多高端的推廣，又是公交公司，又是廣播電臺(tái)，一毛錢(qián)的效果都沒(méi)有看到。換了一個(gè)十幾塊錢(qián)一條的低端推廣方式后反而一次能有六七個(gè)咨詢(xún)的。
很多人會(huì)好奇什么推廣方式，那時(shí)候微信算是特別好的推廣平臺(tái)，我自己發(fā)了朋友圈，會(huì)有效果，但好友畢竟有限，同時(shí)無(wú)意間知道有專(zhuān)門(mén)養(yǎng)號(hào)做推廣的人。有的是個(gè)人手上很多個(gè)微信號(hào)，每個(gè)號(hào)里都有五千人。還有的直接靠這個(gè)業(yè)務(wù)成立了一個(gè)公司，每個(gè)人員工都有很多號(hào)，里面加滿(mǎn)了人。一個(gè)微信號(hào)去發(fā)一條廣告朋友圈是十多元到二十元不等，根據(jù)每個(gè)微信號(hào)的質(zhì)量不同。他自己微信里有多少是僵尸他心里是有數(shù)的，所以收費(fèi)也不同。
這種推廣試錯(cuò)成本低，因?yàn)樾Ч⒏鸵?jiàn)影，今天發(fā)的消息沒(méi)一會(huì)兒就會(huì)很多人加微信咨詢(xún)，所以用一個(gè)微信號(hào)推廣一次一天時(shí)間就知道這個(gè)號(hào)靠譜不靠譜，還有沒(méi)有必要繼續(xù)用這個(gè)號(hào)推廣。
還有好處是這種推廣是精準(zhǔn)投放，直接面向當(dāng)?shù)匕傩?，成本又低。同樣?dāng)初在廣播電臺(tái)公眾號(hào)頭條打的廣告語(yǔ)，這次用這種推廣就收到了非常不錯(cuò)的效果。
因?yàn)楫?dāng)初我覺(jué)得我廣告語(yǔ)非常不錯(cuò)沒(méi)有問(wèn)題，所以即使廣播電臺(tái)公眾號(hào)頭條的推廣沒(méi)有任何效果，我也沒(méi)有質(zhì)疑過(guò)我的廣告語(yǔ)出了問(wèn)題，繼續(xù)沿用。這次換了推廣平臺(tái)就收到了非常非常不錯(cuò)的效果。
（現(xiàn)在可能這種推廣方式是落伍了，也不建議采用，一年有一年的趨勢(shì)，找準(zhǔn)當(dāng)下的曝光趨勢(shì)，比如當(dāng)下的短視頻引流。）
這一次算是我的一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)我試了一次推廣發(fā)現(xiàn)好用之后，馬上大面積尋找這樣的平臺(tái)，每天選黃金時(shí)間段輪流投放我的廣告，這時(shí)我的微信每天都有很多人主動(dòng)要求添加，每天都會(huì)不斷的有人來(lái)到我的公司了解產(chǎn)品。加上之前我做過(guò)銷(xiāo)售，有一點(diǎn)點(diǎn)銷(xiāo)售的天賦，來(lái)公司的人沒(méi)有一個(gè)是空手而歸的。
后續(xù)過(guò)程中有大單，有小單。可能老天把好運(yùn)全部積攢到這時(shí)向我爆發(fā)。一個(gè)月的時(shí)間，我賣(mài)掉了手里所有的貨，而且供不應(yīng)求，我又向總公司訂了一批貨。
那一個(gè)月成本加利潤(rùn)大概有十萬(wàn)上下的進(jìn)賬（沒(méi)有細(xì)算過(guò)），我把欠別人的錢(qián)第一時(shí)間還上了，再把上次被人耍時(shí)和合伙人一起湊錢(qián)拿貨的錢(qián)分別退給了合伙人。這次因?yàn)楹匣锶藗儧](méi)有參與銷(xiāo)售，利潤(rùn)就沒(méi)有平分了。賺的利潤(rùn)剛好補(bǔ)了最早借我媽的錢(qián)。最后算了一下，這次從頭到尾的創(chuàng)業(yè)，算是沒(méi)虧沒(méi)賺，應(yīng)該是有些虧損的，都是衣食住行上花的錢(qián)。
可能這次的盈利簡(jiǎn)單幾行字就能講完，但當(dāng)時(shí)的辛酸很難講清，每天從早到晚都在會(huì)談室接待一個(gè)又一個(gè)來(lái)了解的客戶(hù)，為此還找了一個(gè)前臺(tái)，坐在門(mén)口。因?yàn)槲以跁?huì)談室里，外面的辦公區(qū)是沒(méi)人的，我怕進(jìn)來(lái)個(gè)人把我的桌椅板凳全搬走了我都不知道。前臺(tái)負(fù)責(zé)看著辦公室同時(shí)接待來(lái)了解的客戶(hù)，讓他們耐心等待。
最忙的時(shí)候，里面坐著幾個(gè)人在了解，外面還等了三四群人。
有時(shí)候從早上到公司，會(huì)見(jiàn)第一個(gè)來(lái)客開(kāi)始，在會(huì)談室的那個(gè)沙發(fā)上我會(huì)一直坐到傍晚，期間就是不停的泡茶喝來(lái)填飽肚子，因?yàn)槿艘粋€(gè)接一個(gè)的來(lái)，沒(méi)有中斷，我也沒(méi)機(jī)會(huì)去吃飯。
我很開(kāi)心，我非常喜歡這種忙碌的感覺(jué)，發(fā)自?xún)?nèi)心的喜歡，我這人沒(méi)有太多娛樂(lè)愛(ài)好，在工作忙碌的時(shí)候我會(huì)充滿(mǎn)干勁，斗志昂揚(yáng)，不會(huì)有饑餓的感覺(jué)。但是僅限為自己的事業(yè)忙碌時(shí)。
第二個(gè)月時(shí)陸陸續(xù)續(xù)有些小單中單，又小掙了一些。有位合伙人也回來(lái)了，當(dāng)時(shí)很想向他們證明，事情想做好，堅(jiān)持下去是可以的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)證明也沒(méi)有意義，有位合伙人知道這一些后除了說(shuō)，你厲害之外，他認(rèn)命的說(shuō)道，自己性格不適合創(chuàng)業(yè)。
的確不同性格會(huì)決定不同的人面對(duì)關(guān)鍵時(shí)刻時(shí)做出各種各樣的選擇，不同的選擇又會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。
在創(chuàng)業(yè)這件事上，有時(shí)候像我這樣傻傻的直愣愣走下去的會(huì)有可能看見(jiàn)光。
這次創(chuàng)業(yè)后續(xù)發(fā)生了很多事，但沒(méi)有什么啟發(fā)意義，這里也就不累述了。
我講講這次創(chuàng)業(yè)我的收獲把，我更看清了自己，知道了自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。以前工作的時(shí)候我只認(rèn)為自己有銷(xiāo)售的天賦，通過(guò)這一次，我覺(jué)得我還有點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者的基因。
不懼失敗，敢拼敢闖，勇于嘗試，不停尋找解決問(wèn)題的方法。
缺點(diǎn)就太多了，大家也不愛(ài)看，就不一一寫(xiě)出了。
我也總結(jié)了一些教訓(xùn)，一定不要隨便找合伙人，要找有共同志向，共同目標(biāo)，不輕言放棄，做人誠(chéng)信正直的。（后面這條經(jīng)驗(yàn)會(huì)有所升級(jí)調(diào)整，但是作為當(dāng)時(shí)的我關(guān)于合伙人就總結(jié)出這個(gè)了。）
還總結(jié)出了，以后合伙做生意，不論合伙人有沒(méi)有錢(qián)，必須風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)都共擔(dān)，每個(gè)人不掏出自己的真金白銀，心里根本就不重視，跟玩一樣。即使某個(gè)合伙人沒(méi)錢(qián)，我有多的錢(qián)，那也不行。
沒(méi)錢(qián)可以去借，借錢(qián)也是一種能力，誠(chéng)信度的體現(xiàn)。借了錢(qián)他會(huì)更有壓力，做的更好。
這些是規(guī)矩，規(guī)矩不能壞。規(guī)矩不對(duì)，這事往后走必出紕漏。
講人情時(shí)別談工作，談工作時(shí)別講人情。
事想做大做正規(guī)，規(guī)矩是非常重要的。
這次創(chuàng)業(yè)的大概就寫(xiě)到這里了，后面還有很多次失敗的經(jīng)歷。每次失敗帶給我的收獲都不同，后面慢慢寫(xiě)。
