今天是1000天寫作的第十六天。今天是和我們偉大領(lǐng)袖毛主席的十大軍事原則學(xué)習企業(yè)管理。
最近一直在思考一個問題，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的中國人民解放軍，怎么能夠在當時以小米加步槍、既沒錢、也沒武器，面對日本和國民黨的打擊，最后一步步統(tǒng)一全國的呢？想想都覺得是一個不可企及的事，但卻完成了。
為此我看了一些資料，當然完成這個驚天偉業(yè)絕不是某個因素單獨導(dǎo)致的，但是某一些是至關(guān)重要的，其中就有毛主席提出的“十大軍事原則”。
十大軍事原則是毛澤東1947年12月25日在中共中央召開的會議上所作《目前形勢和我們的任務(wù)》的報告中提出的中國人民解放軍的軍事原則。當時人民解放軍經(jīng)過一年半作戰(zhàn)，特別轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進攻以來，積累了豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗。毛澤東對這些經(jīng)驗作了系統(tǒng)、科學(xué)的概括。主要內(nèi)容是：
①先打分散和孤立之敵，后打集中和強大之敵。
②先取小城市、中等城市和廣大鄉(xiāng)村，后取大城市。
③以殲滅敵人有生力量為主要目標，不以保守或奪取城市和地方為主要目標。
④ 每戰(zhàn)集中絕對優(yōu)勢兵力（兩倍、三倍、四倍、有時甚至是五倍或六倍于敵之兵力），四面包圍敵人，力求全殲，不使漏網(wǎng)。在特殊情況下，則采用給敵以殲滅性打擊的方法，即集中全力打敵正面及其一翼或兩翼，求達殲滅其一部、擊潰其另一部的目的，以便我軍能夠迅速轉(zhuǎn)移兵力殲擊他部敵軍。力求避免打那種得不償失的、或得失相當?shù)南膽?zhàn)。
⑤不打無準備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。
⑥發(fā)揚勇敢戰(zhàn)斗、不怕犧牲、不怕疲勞和連續(xù)作戰(zhàn)（即在短期內(nèi)不休息地接連打幾仗）
的作風。
⑦力求在運動中殲滅敵人。同時，注重陣地攻擊戰(zhàn)術(shù)，奪取敵人的據(jù)點和城市。
⑧在攻城問題上，一切敵人守備薄弱的據(jù)點和城市，堅決奪取之。一切敵人有中等程度的守備、而環(huán)境又許可加以奪取的據(jù)點和城市，相機奪取之。一切敵人守備強固的據(jù)點和城市，則等候條件成熟時然后奪取之。
⑨以俘獲敵人的全部武器和大部人員，補充自己。我軍人力物力的來源，主要在前線。
⑩善于利用兩個戰(zhàn)役之間的間隙，休息和整訓(xùn)部隊。休整的時間，一般地不要過長，盡可能不使敵人獲得喘息的時間。
仔細看完我有一種震驚的感覺，覺得十大原則是毛澤東精準分析了自己和對方的情況以及周邊環(huán)境的形勢總結(jié)出來的。尤其是再回過頭去看他在抗日戰(zhàn)爭時期說的“論詩久戰(zhàn)”的分析，你就驚詫于其對政治力量與軍事力量分析的精準性。難怪英國軍事問題專家巴特曼評價道：“毛澤東是掌握打開這個時代軍事奧秘之鎖的全部鑰匙的一個時代人物?！?/p>
孫子說”兵者，國之大事，死生之地，不可不察也。”其實商業(yè)也是。商業(yè)是“筆下有財產(chǎn)萬千，筆下有人命關(guān)天”，對于我們這些創(chuàng)業(yè)者來說，更是不可不察的事情。
那對應(yīng)十大軍事原則，我有哪些思考呢？
①先打分散和孤立之敵，后打集中和強大之敵。創(chuàng)業(yè)之初，其實不能想多大的戰(zhàn)略，其實要做的，就是把一個個單體項目做盈利了，盡快做盈利了，因此，我們摒棄很多大企業(yè)做的一次性巨額資產(chǎn)投入，高成本力圖熬到掙錢那一天的做法，把單體項目分成每層逐步裝修啟動，并把盈利測算和績效細分成每個月，要求每個月都必須達到至少盈虧平衡。
②先取小城市、中等城市和廣大鄉(xiāng)村，后取大城市。做我們行業(yè)的，很多都在一線城市布局，我們沒有，走了農(nóng)村包圍城市的道路，到了四線城市。我們的思考是如果能在四線城市盈利，那么這種模式到哪都可以，而不是只能在一線城市待著，量不夠大。
③以殲滅敵人有生力量為主要目標，不以保守或奪取城市和地方為主要目標。很多同行大企業(yè)，一下子會租賃很多項目，但是大多空置率很高。當然，占領(lǐng)物業(yè)位置也是一個競爭門檻。我們沒有，我們不以前期布局多少項目作為核心重點，而是把單體項目盈利模式和快速市場化變現(xiàn)模式作為核心重點，只要這個解決，后面就可以一下子鋪開，所謂磨刀不誤砍柴工。
④ 每戰(zhàn)集中絕對優(yōu)勢兵力（兩倍、三倍、四倍、有時甚至是五倍或六倍于敵之兵力），四面包圍敵人，力求全殲，不使漏網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)也一樣，我們的資源不夠多，精兵強將也不夠多，我們必須聚焦產(chǎn)業(yè)，不做別的，而且要將精兵強將聚焦一個個項目去快速做完，而非均勻布置。
⑤不打無準備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。
孫子也在《孫子兵法》里開篇就分析，要把道天地將法分析透，做透，就能夠絕對勝利或者不戰(zhàn)而屈人之兵。我們做工作，可以做到看到年度預(yù)算，就可以知道一年想用多少人具體怎么做，做到多少營業(yè)額，贏多少，虧多少，為什么，都非常清楚。
⑥發(fā)揚勇敢戰(zhàn)斗、不怕犧牲、不怕疲勞和連續(xù)作戰(zhàn)（即在短期內(nèi)不休息地接連打幾仗）的作風。這個是企業(yè)文化方面的措施，我們現(xiàn)在可以做到在四線城市能夠讓每位員工都熱情地和每個人打招呼，服務(wù)態(tài)度很好，但是是否能夠做到連續(xù)作戰(zhàn)，還需要一點點來積累。
⑦力求在運動中殲滅敵人。同時，注重陣地攻擊戰(zhàn)術(shù)，奪取敵人的據(jù)點和城市。其實，這就是卡位?？ㄎ粚τ谖覀冞@種做實業(yè)的人來說，非常重要，甚至是一種競爭門檻。未來我們會在這方面做更為詳細的規(guī)劃，現(xiàn)在不做贅述。
⑧在攻城問題上，一切敵人守備薄弱的據(jù)點和城市，堅決奪取之。一切敵人有中等程度的守備、而環(huán)境又許可加以奪取的據(jù)點和城市，相機奪取之。一切敵人守備強固的據(jù)點和城市，則等候條件成熟時然后奪取之。這其實是第五條的延伸，就是想好了就做到底，沒想好或者暫時實力不夠就等待時機或整合資源實力去做。
⑨以俘獲敵人的全部武器和大部人員，補充自己。我軍人力物力的來源，主要在前線。這一點我一直在想，如何能夠利用別人的錢去做事情，而且不是普通的銀行貸款等金融方式，而是用市場營銷模式，這一點我們已經(jīng)做了一些常識，成功了我們就能夠大力推廣了。
⑩善于利用兩個戰(zhàn)役之間的間隙，休息和整訓(xùn)部隊。休整的時間，一般地不要過長，盡可能不使敵人獲得喘息的時間。世界無功，為快不攻。如何能夠讓團隊招聘、資金跟得上，還能比競爭對手快速拿項目，這是一個很重要的戰(zhàn)術(shù)。
這十大原則我還是要再進一步優(yōu)化和思考，總結(jié)成自己的戰(zhàn)略原則，來指導(dǎo)公司發(fā)展。
