1.說話恐懼癥
第一次看博加的視頻學(xué)習(xí)材料，感覺自己現(xiàn)在最缺的就是專業(yè)這方面的訓(xùn)練，所以看到之后如獲至寶。第一次系統(tǒng)的看完，收益頗豐。真正相對于專業(yè)的人來說，原來自己還差這么多，從各個方面。
大學(xué)學(xué)新聞，做了四年的校園記者，畢業(yè)之后從事地產(chǎn)銷售，正常來說最不怕的就是跟陌生人講故事，但不知道從什么時候開始，害怕跟陌生人說話，總怕自己一張嘴，別人就知道你腹中無墨。
還記得第一次進(jìn)L總公司的提案，因為天不怕地不怕，第一次跟設(shè)計院講宣傳片畫面，講的頭頭是道。也是那一次，吳老師說：以后我們公司提案就交給你了。那一次提案，到現(xiàn)在都還記得特別深刻，因為知道問題的由來，知道從什么地方去闡述，所以頭頭是道。后來，隨著接觸的人越來越專業(yè)，總覺得自己充電的時候越少，或者說沒機會充電，最后就成了說話恐懼癥，因為你說的和客戶想要的信息不對等。
2.專業(yè)：因為經(jīng)驗 所以驚艷
聽了一個小時的視頻培訓(xùn)，一個地產(chǎn)策劃人，十年磨一劍，因為經(jīng)驗，所以驚艷。聽過之后，發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)這條路上還差很遠(yuǎn)。畢業(yè)工作三年，一直不明白專業(yè)的意義是什么，之前以為是包裝，是在氣場上給別人壓倒性優(yōu)勢，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是談吐和經(jīng)驗，在對事物的判斷上。
看視頻看案例，發(fā)現(xiàn)看到的都是皮毛，但是這是一個過程。作為一個從BGY走出來的銷售，經(jīng)歷過他的模式后，現(xiàn)在去看它的包裝，才洞悉其中的奧秘，從營銷推廣到產(chǎn)品呈現(xiàn)，每個階段都有相當(dāng)細(xì)致的規(guī)定。也正是由于這些無微不至的規(guī)定，讓BGY可以快速在全國復(fù)制?，F(xiàn)在超級佩服總部做策劃的那些人，事無巨細(xì)，全部考慮到位。
關(guān)于公司介紹，普通員工和老板的講述有什么不一樣？普通員工是在講歷史，老板是在講故事，參與感不一樣。在正式講述前，創(chuàng)意總監(jiān)邀請一位AE講公司簡介。AE的描述可想而知，跟我們大多數(shù)一樣，講公司成立時間、元老人物、服務(wù)客戶。但是換成創(chuàng)意總監(jiān)則完全不同，他更像是一位講故事的人，知道對什么樣的客戶，側(cè)重點在什么地方。
3.關(guān)鍵詞：尊重 分享
怎樣的公司介紹才是好的介紹？用創(chuàng)意總監(jiān)的話就是：聽你講完，甲方說其他幾家不用進(jìn)來了。
1.公司封面要多停留：這是要甲方記住你名字的方式，即使甲方說快速過，在細(xì)節(jié)上也要體現(xiàn)尊重和用心，比如把電腦桌面設(shè)計成加甲方logo的效果圖，在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)專業(yè)和用心。
2.一定要真實：在跟客戶的介紹中，一定要真實，真實的闡述現(xiàn)實，同時知道如何把不利轉(zhuǎn)化成有利。
比如：公司創(chuàng)立于2008年，目前公司規(guī)模108人，有創(chuàng)辦過云南公司，但是后面還是撤了。如果單純這樣說數(shù)據(jù)，甲方是沒有任何概念的。
但是總監(jiān)是這樣講的，感覺立馬不一樣：公司創(chuàng)立于2008年，時間不久，但是2008年的企業(yè)背景想必大家都知道，公司存活不容易，在那樣的背景條件下，我們生存下來了，已經(jīng)足矣說明公司還是有點水平的。做職業(yè)代理廣告，不像地產(chǎn)行業(yè)有排名，我們沒有排名，但108人的規(guī)模在長三角地區(qū)也算數(shù)一數(shù)二。云南辦事處撤退，我們發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)半徑最好在1小時動車圈工作環(huán)境，不適合長距離服務(wù)，所以我們把定位精準(zhǔn)到1小時服務(wù)半徑。
3.有創(chuàng)意有紀(jì)律：對于公司架構(gòu)的介紹，不是簡單地告訴甲方我們結(jié)構(gòu)怎樣，而是學(xué)會橫向?qū)Ρ?，與同行業(yè)的其他公司比較，告訴甲方我們有紀(jì)律做事，用心在運營一個公司。
4.案例分享：案例分享是提案中最重要的環(huán)節(jié)，在陳述中，你要讓甲方知道：你選擇的不僅僅是一個方案，而是做這個方案的團(tuán)隊。所以，要學(xué)會講故事，說困惑，吐辛苦。
講故事：講一個案例的前因后果，為何會有如此的創(chuàng)意，創(chuàng)意從何而來；
講困惑：講甲方的困惑，講你的解決辦法；
吐辛苦：不是倒苦水，而是告訴他你的團(tuán)隊為這個項目所做的努力。
5.做探路稿：對于遠(yuǎn)距離未見面客戶，拒絕隨叫隨到。一定在對甲方了解的基礎(chǔ)上，爭取3天時間，做出探路稿，這樣才明確下一步的方向怎么走。
6.定制公司簡介：沒有那一套公司簡介是通吃的，要根據(jù)不同的項目做不同的案例分享。最好的效果是甲方聽完你的案例分享后，感覺這個案例就正是給他們解決問題的。所以，沒有一成不變的公司介紹。
7.尊重分享：對于項目深度，甲方優(yōu)于我們；但是在項目的廣度，我們優(yōu)于甲方。所以，提案沒有尊卑，更多的是在分享我們針對不同項目的解決辦法。所以，在提案中，一定要講實情，說實話，分享觀念占主導(dǎo)，把自己了解的創(chuàng)作經(jīng)歷講述給甲方聽。
