從本周開(kāi)始，我開(kāi)始要求我的組員跑出去開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)，現(xiàn)在三天過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，需要認(rèn)真對(duì)待！

為什么需要出去陌生拜訪呢？首先，想要成為銷售高手，陌生拜訪能力是最基本的基本功。即使你是做熟悉市場(chǎng)，你也會(huì)有百分之五十的幾率遇到陌生人要去聯(lián)系！

其次，陌生拜訪效率更高，之前通過(guò)陌生電話，還要找機(jī)會(huì)邀約見(jiàn)面，現(xiàn)在直接就知道了對(duì)方的工作單位，以后跟進(jìn)也容易！

好，那新人做陌生市場(chǎng)一般會(huì)有哪些問(wèn)題呢？這是我的一位新同事寫(xiě)的工作總結(jié)：跟著同事出去跑，他們敢進(jìn)去給別人推銷，我還是不敢。但仔細(xì)想想，為什么不敢呢？怕拒絕？丟面子？都是陌生人，怕什么呢？

敢進(jìn)去就是邁出了第一步，第二步就是怎么破冰。好多同事都是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、單刀直入，其實(shí)也未嘗不可，因?yàn)檫@樣效率可能會(huì)高點(diǎn)，但拒絕率也會(huì)高很多！那該如何打開(kāi)話題呢？

第一，我們要選擇合適的陌拜對(duì)象，什么叫合適？比如我們?nèi)ナ袌?chǎng)，人家老板正在忙著做生意，他哪有時(shí)間聽(tīng)你推銷？第二，開(kāi)場(chǎng)白要有共鳴，比如他的生意、天氣等等，而不是理財(cái)！

當(dāng)然，最重要的還是敢于邁出第一步，只有進(jìn)店了，才會(huì)有可能交流，老板會(huì)主動(dòng)問(wèn)你是干嘛的，不怕冷場(chǎng)，大不了他不感興趣把你趕出來(lái)嘛。

還是要按照目標(biāo)細(xì)分法，一步一步來(lái)，不要想著第一天出去陌拜就簽單或者客戶表現(xiàn)出很強(qiáng)的意向，就定一個(gè)小目標(biāo)，比如說(shuō)進(jìn)店說(shuō)上一句話。那第二天的目標(biāo)可以是進(jìn)十家店，第三天是加一個(gè)微信……以此類推……我相信，一個(gè)月下來(lái)，陌拜功底一定能大有長(zhǎng)進(jìn)！你只需要在第一天，邁出你的第一步！