～營銷不是創(chuàng)意點子+傳播套路。

小馬宋老師：營銷的底層邏輯，首先是拋棄原來對營銷固有的認知。其次就是，建立為消費者服務的思維。消費者有痛點，那你就為他設(shè)計更方便的產(chǎn)品。消費者需要廣告信息，那你就推送給他最容易理解，最需要的信息。他購買時需要下決策，那你就考慮如何幫他購物方便和更快下決策，他購買后要使用產(chǎn)品，那你就要在他使用時提供最好的體驗。他使用后，成為你的產(chǎn)品品牌的口碑用戶，你就要為他提供傳播的說辭和工具。

個人理解:要從創(chuàng)造價值與傳遞價值兩條線去理解客戶！很多人做營銷去理解客戶往往從創(chuàng)意出發(fā)，脫離營銷的底層邏輯，形成了廣告人思維，然后套路的應用一些營銷工具(4p,4c,stp等)，這些營銷方案的背后對客戶需求的理解是言之無物的。沒有客戶同理心，你的產(chǎn)品就是＃&*。

創(chuàng)造價值(組織，產(chǎn)品)，傳遞價值(營銷，渠道)商業(yè)模型摘自，劉潤老師的《趨勢紅利》一書