TsingtaoAI寧波啟動業(yè)務側團隊春季招聘，目前崗位2個，需求人員若干。歡迎投遞。
崗位1-AI銷售工程師-toB
需求人數(shù)：2人；base寧波高新區(qū)甬港現(xiàn)代科技園；采用底薪+提成+股權的方式，底薪面議，月目標收入3-5萬元。
崗位職責：
大客戶開拓與攻堅：聚焦央國企、大型上市公司及知名外資企業(yè)，負責AI企業(yè)實訓解決方案的銷售工作，完成公司下達的業(yè)績指標。
深度挖掘大客戶在企業(yè)實訓等方面的需求，覆蓋AI大模型技術，具身智能，物理AI，AI機器人，AI應用技能，智算中心建設及運維，算力優(yōu)化，AI Infra，AI運維，AI測試，自動駕駛，工業(yè)AI，AI賦能智能制造，量子計算，可控核聚變，商業(yè)航天等領域，能拿到明確的實訓需求，并將需求提交給解決方案的同事。
全流程銷售管理：主導從商機挖掘、需求調(diào)研、方案宣講、商務談判到合同簽訂的全過程。
全程負責Bidding全流程管理，包括標書制作、講標、控標等關鍵環(huán)節(jié)。
高層關系維護：建立并維護與客戶關鍵決策人（HRD、培訓總監(jiān)、CIO、CEO等）的長期信任關系，深入理解客戶的組織架構與決策鏈。
市場協(xié)同與反饋：收集大客戶對AI培訓的最新需求與反饋，協(xié)同教研/產(chǎn)品團隊優(yōu)化課程產(chǎn)品，協(xié)助公司打造行業(yè)標桿案例。
任職要求：
AI技術尋訪能力：熟練應用Openclaw、workbuddy和飛書CLI等AI自動化辦公平臺，熟練AI編程?？梢酝ㄟ^設計可靠穩(wěn)定的營銷類Agent和skill來快速尋找和觸達潛在目標客戶。尋找客戶的渠道包括：微信群、公眾號、官方、電話、郵件、公開的招投標信息等。
經(jīng)驗背景：3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗。碩士以上學歷，數(shù)學，CS，IT，電子信息，AI，自動化等理工科相關專業(yè)(有編程課的相關專業(yè))。
具備企業(yè)實訓咨詢行業(yè)的銷售背景。擁有央國企或世界500強客戶成功簽約案例者優(yōu)先。
資源要求：自帶大型企業(yè)HR/培訓部門中高層人脈資源者更佳。
專業(yè)技能：具備極強的Consultative Selling能力，而不只是簡單的推銷產(chǎn)品。
熟悉大型企業(yè)的采購流程、預算周期和招投標規(guī)則。
對AI技術、大模型應用有一定認知，能將技術語言轉化為業(yè)務價值語言。
軟性素質：氣場沉穩(wěn)，形象職業(yè)，具備與企業(yè)C-Level高管對話的商務禮儀與溝通能力。
崗位2-專家尋訪
需求人數(shù)：1人；base寧波高新區(qū)甬港現(xiàn)代科技園；采用底薪+提成+股權的方式，底薪面議，月目標收入1.5-3萬元。
崗位職責：
技術專家尋訪與招募：針對AI大模型、Embodied AI、物理AI、智算中心建設、AI Infra、自動駕駛、量子計算、可控核聚變，芯片半導體，商業(yè)航天等前沿硬科技領域，定向挖掘并尋訪頭部企業(yè)、明星獨角獸及科研院所的核心技術專家。
深度商務談判與合作促成： 負責與技術專家進行深度溝通，幫助技術專家了解甲方客戶的實訓訴求，通過靈活的合作方案和高超的談判技巧，說服專家以高性價比、高配合度參與公司客戶的企業(yè)內(nèi)訓項目（包括提供簡歷、配合實訓方案撰寫、客戶線上會議交流和試講等）。
專家生態(tài)池建設與關系維護： 建立并運營公司專屬的高端技術專家智庫。與專家保持長期、高頻的良性互動，將單次合作轉化為長期綁定的戰(zhàn)略合作關系，形成公司的核心壁壘。
內(nèi)訓項目交付協(xié)同： 深刻理解甲方客戶的實訓需求，協(xié)助專家進行講師簡歷的梳理和包裝，做好專家與客戶之間的“技術翻譯官”，確保培訓項目的高質量交付和客戶滿意度。
任職要求：
AI技術尋訪能力：熟練應用Openclaw、workbuddy和飛書CLI等AI自動化辦公平臺，熟練AI編程。在遇到需求時，可以通過設計可靠穩(wěn)定的Agent和skill來快速尋訪技術專家。尋訪渠道包括：微信群、公眾號、視頻號、小紅書、抖音、X、領英、Boss直聘、獵聘、智聯(lián)招聘、脈脈和知名論文期刊等。
背景經(jīng)驗：1年以上高端人才尋訪或BD經(jīng)驗。具備科技類獵頭、專家網(wǎng)絡平臺、技術社區(qū)運營或知名科技媒體BD背景者優(yōu)先。
技術認知門檻：具有極強的學習能力和好奇心。能聽懂并熟練運用行業(yè)“黑話”（如VLA模型、算力優(yōu)化、AI運維等），能與頂級技術大牛在同一個頻道上平等對話。
碩士以上學歷，數(shù)學，CS，IT，電子信息，AI，自動化等理工科相關專業(yè)(有編程課的相關專業(yè))。
溝通與談判能力： 具備極高的情商和“向上溝通”能力。能夠不卑不亢地與行業(yè)大咖交流，擅長資源整合與利益置換，以極低預算撬動大牛資源。
結果導向與抗壓能力： 目標感極強，具備從0到1開拓局面的能力，能夠適應快節(jié)奏、高要求的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對解決突發(fā)狀況（如專家檔期沖突、客戶需求變更）有成熟的應對機制。
加分項：
自帶AI大模型、智能制造、自動駕駛和智算中心等相關領域的人脈圈層（開發(fā)者群主、技術沙龍組織者等）。
了解大型企業(yè)或政府機構的技術培訓采購流程與決策邏輯。
我們能提供什么：
與國內(nèi)外大腦（科學家、技術高管）日常對話的稀缺機會。
參與打造前沿技術賦能實體產(chǎn)業(yè)的標桿項目。
底薪、豐厚的項目交付提成和股權。
簡歷投遞或了解更多崗位詳情:
84091511@qq.com
微信號:s84091511
關于TsingtaoAI
TsingtaoAI是一家專注工業(yè)具身智能領域的國家高新技術企業(yè)，旗下北京、寧波等地設有研發(fā)及運營團隊。核心團隊主要來自韓國首爾大學、中國農(nóng)業(yè)大學、北京科技大學、蔚來汽車、美團、京東、硅基流動等產(chǎn)研組織，擁有深厚的AI Infra與機器人算法積淀。公司通過自研的通用PoC實驗底座與多模態(tài)Agent編排引擎，為工業(yè)制造、高校實訓等場景提供從數(shù)據(jù)生成、算法訓練到即時部署的全棧解決方案。
TsingtaoAI解決具身智能落地最后一公里工程難題。構建一個高效、低成本、可復制的具身智能技能任務開發(fā)平臺，將平臺與具身大模型和異構端側計算單元組成面向工業(yè)企業(yè)的物理AI軟硬一體化解決方案。獲24項AI領域知識產(chǎn)權，包括多模態(tài)大模型具身智能實驗實訓系統(tǒng)等。關鍵算法基于RISC-V芯片和昇騰NPU優(yōu)化適配，實現(xiàn)突出性能。項目獲長三角算力算法創(chuàng)新大賽冠軍，山東省人社廳數(shù)字工程師大賽二等獎，寧波AI大賽二等獎、北京東城AI科創(chuàng)大賽技術創(chuàng)新組前三名，WAIC CICC大賽具身智能賽道前三名，入選河北垂直大模型應用場景名單。通過華為昇騰兼容性認證，在一汽集團、保時捷和福建奔馳等企業(yè)落地。
