真的是懈怠，竟然很久沒(méi)有更新了。

可能因?yàn)槊刻烀τ诟鞣N細(xì)節(jié)，反而沒(méi)有來(lái)得及站起來(lái)看看全局的東西。既然是SEM的主題，就來(lái)個(gè)實(shí)踐小主題系列吧，今天抽空寫個(gè)第一篇：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?SEM賬戶分時(shí)優(yōu)化的三個(gè)步驟

? ? ? ? ? 首先需要啰嗦一下，這個(gè)實(shí)踐是基于百度SEM的操作實(shí)踐來(lái)的，如果你一直都是Google AdWords的使用者，這篇文章中前半部分是可以忽略的。（此處請(qǐng)?jiān)试S我表達(dá)對(duì)Google偉大技術(shù)的無(wú)限敬仰！）

? ? ? ? 在搜索引擎賬戶的操作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題是，我們既需要保證現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出，同時(shí)又希望控制廣告投放成本。優(yōu)化的方法有很多，通過(guò)維度分析報(bào)告中的分時(shí)分析報(bào)告我們可以通過(guò)以下三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)優(yōu)化目的：

? ? ? ? ?Step1、拉取最近30天的分時(shí)分析報(bào)告，可以是賬戶級(jí)別的，也可以是計(jì)劃或者單元級(jí)別的，當(dāng)然甚至可以是關(guān)鍵字級(jí)別的。建議如果你的賬戶很大（十萬(wàn)級(jí)以上的話）或者賬戶運(yùn)行了很長(zhǎng)時(shí)間了（這是對(duì)于Google AdWords賬戶而言，百度最多只能拉取最近30天的數(shù)據(jù)）可以從關(guān)鍵字級(jí)別查看，如果只有萬(wàn)把個(gè)的話就從賬戶級(jí)別或者計(jì)劃級(jí)別查看報(bào)告就可以了。畢竟小賬戶的偶然性因素影響機(jī)會(huì)會(huì)多一些。

? ? ? ? ?Step2、將上述分時(shí)報(bào)告中，以時(shí)段為維度進(jìn)行匯總，包括抽取時(shí)段中廣告的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、消耗量以及轉(zhuǎn)化量等。建議季節(jié)性特征比較明顯的產(chǎn)品，最好在不同的季節(jié)、不同的月份分別拉取，而關(guān)于工作日或者周末也最好分開統(tǒng)計(jì)。這樣就能得到不同季節(jié)、月份、與星期幾種賬戶的不同表現(xiàn)趨勢(shì)特點(diǎn)。如下圖：

? ? ? ? ?Step3、接下來(lái)需要對(duì)不同季節(jié)、月份或者星期幾的維度分別計(jì)算出一天24小時(shí)中不同時(shí)段的CPC與CPA，通過(guò)觀察CPA我們可以看出每天不同時(shí)刻轉(zhuǎn)化成本的變化。對(duì)于高出我們CPA要求的投放可以勇敢的刪除該時(shí)段，或者賦予較低的出價(jià)系數(shù)，去努力控制轉(zhuǎn)化成本。同時(shí)可以參考CPC，對(duì)于CPC比較高的時(shí)段，說(shuō)明該時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，可以考慮提高競(jìng)價(jià)系數(shù)，爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化。而CPC相對(duì)低的時(shí)段可以考慮增加預(yù)算，獲取更多高質(zhì)量的流量。

? ? ? ? ?需要說(shuō)明的是，上述三步完成后要注意持續(xù)關(guān)注調(diào)整結(jié)果。同時(shí)根據(jù)新的投放結(jié)果不斷調(diào)整自己的優(yōu)化方向。

原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。