【書籍】人性的弱點

【字數(shù)】573

【正文】

1、真心實意的贊美鼓勵他人

很多人說，不知道如何去鼓勵他人。其實，看見即是鼓勵。因為我們太關注自己，希望更多的人看見自己。也許，不需要什么特別好聽的話。就像一臺攝像機一樣，把看到的描述出來，就是鼓勵。

2、改變自己，影響他人

我們除了自己，無法改變任何一個其他的人。唯一能做的，就是改變自己，然后再去影響其他人。想要影響其他人，唯一的方法是以對方的需求為出發(fā)點。

看到他人的需求，滿足他人的需求。談論對方感興趣的事。

3、贏得爭論的方式只有一個，那就是避免爭論

當我們想要掌控一場談話，讓談話的方向朝著我們的目標前進的時候，首先避免的就是爭論。

爭論只能導致不歡而散。而在談話的過程中，不斷的用目的指引，不斷的想此次談話的目的，會讓你的情緒腦暫時冷卻。

4、拒絕“非”語言

當對方提出一個和你觀點有沖突時，我們要做的第一步是先肯定對方。是的，這也是這件事的其中一個想法。

第二個方案叫“是策略”，引導對方自己來贊同我們的觀點。

5、做個傾聽者

很多時候，我們都是發(fā)言的那一方。而當你能在對方說話的時候，安安靜靜做一個傾聽者，適當?shù)狞c頭，肯定，微笑。就足夠了。

6、激發(fā)對方內心深處的高尚情操

想要說服別人，需要訴諸利益，更高階的是訴諸愿景。

喬布斯的蘋果在還未出名的時候，想挖一位可口可樂的高管，他對他說：你是想賣一輩子可樂，還是想改變世界？