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諸言法陽(yáng)之類者，皆曰『始』，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰『終』，言惡以終其謀。
此文有些長(zhǎng)，請(qǐng)耐心點(diǎn)看。
諸言，通俗點(diǎn)講是說(shuō)的各種話，書(shū)面上講是各種言語(yǔ)（言論）。法，效法。從長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴等，你可以容易地意會(huì)到什么是法陽(yáng)。第一個(gè)始，名詞，開(kāi)始；始言=陽(yáng)言，此處及后文取陽(yáng)言。善，對(duì)對(duì)方有利的一面。第二個(gè)始，動(dòng)詞，使···開(kāi)始。第一個(gè)其，自己的或?qū)Ψ降?。事，事情?/p>
從死亡、憂患、貧賤等，你可以容易地意會(huì)到什么是法陰。第一個(gè)終，名詞，結(jié)束；終言=陰言，此處及后文取陰言。惡，對(duì)對(duì)方不利的一面。第二個(gè)終，動(dòng)詞，使···結(jié)束。其，對(duì)方的。謀，謀劃。
所以這句話的意思為：各種效法陽(yáng)的言語(yǔ)，都叫開(kāi)始，（我）說(shuō)對(duì)對(duì)方有利的一面使自己的或?qū)Ψ降氖虑殚_(kāi)始；各種效法陰的言語(yǔ)，都叫結(jié)束，（我）說(shuō)對(duì)對(duì)方不利的一面使對(duì)方的謀劃結(jié)束。
下面說(shuō)五點(diǎn)來(lái)深入理解。
第一，你要搞清為什么原文有“諸言法陽(yáng)（陰）之類者”。捭闔篇前文有，故言長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴、尊榮、顯名、愛(ài)好、財(cái)利、得意、喜欲，為陽(yáng)，曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為陰，曰終。顯然，這是在分類歸納（即總結(jié)），先將言語(yǔ)分為陽(yáng)言、陰言兩類，又在陽(yáng)言中分了九小類，又在陰言中分了十小類。這九小類、十小類能將各種言語(yǔ)概括完嗎？顯然不能，所以用“諸言法陽(yáng)（陰）之類者”將剩余的沒(méi)概括到的一筆帶過(guò)，這是寫(xiě)作方法。
你能這樣帶過(guò)嗎？不能。你要怎么做？你要自己分類歸納。想想身邊接觸的都是什么樣的人，他們說(shuō)的話哪些是陰言，哪些是陽(yáng)言，哪些是跟“長(zhǎng)生”、“安樂(lè)”有關(guān)的，哪些是跟“死亡”、“憂患”有關(guān)的。歸納多了，你可以做出適合自己的分類。
當(dāng)然，你可能不會(huì)分類歸納，因?yàn)槟銏?zhí)行力不夠，你做不到。久而久之，你會(huì)感覺(jué)：鬼谷子聽(tīng)起來(lái)很厲害，但你看了一段時(shí)間后，除了會(huì)向沒(méi)看過(guò)的人裝逼外，你沒(méi)學(xué)到什么。你感覺(jué)鬼谷子空有虛名，不是本好書(shū)。
鬼谷子能流傳千年，恰恰表明其是好書(shū)。你想學(xué)智慧、學(xué)謀略，看名著、散文、詩(shī)歌、小說(shuō)等文學(xué)性著作基本沒(méi)什么用處，因?yàn)樘摌?gòu)抒情成分太多；看職場(chǎng)類、商場(chǎng)類的暢銷書(shū)用處不大，因?yàn)榇种茷E造、淺顯粗庸的太多。一本蘊(yùn)含智慧謀略的好書(shū)絕不是供公眾讀的暢銷書(shū)，因?yàn)檫@類書(shū)是大部分人看不懂，也沒(méi)耐心看的。而你，從接觸鬼谷子這本書(shū)的那天算起，一年后有超過(guò)80%的概率不會(huì)再碰了。
言歸正傳，如果你想比常人學(xué)鬼谷子學(xué)得更通透些，前文說(shuō)的分類歸納只是你需要做的很小的一部分，需要做的還有很多。
第二，陽(yáng)言與言善有區(qū)別。陽(yáng)言代表的是多數(shù)人公認(rèn)之言，不一定是對(duì)方所認(rèn)可之言。善言指的是對(duì)方認(rèn)可之言，對(duì)對(duì)方有利之言。例如，你和病人、老年人說(shuō)健康（即長(zhǎng)生），大談多運(yùn)動(dòng)、合理飲食的好處，有用；和青年人說(shuō)，無(wú)用。健康對(duì)病人老年人來(lái)說(shuō)是陽(yáng)言、善言，但對(duì)青年人來(lái)說(shuō)是陽(yáng)言而不是善言。陰言和言惡與此類同。
所以說(shuō)，為了“始其事”，你應(yīng)該說(shuō)對(duì)對(duì)方有利的，而不是多數(shù)人認(rèn)為有利的。為了“終其謀”，你應(yīng)該說(shuō)對(duì)對(duì)方不利的，而不是多數(shù)人認(rèn)為不利的。本段的兩句話說(shuō)得是概括性的（即抽象的），因?yàn)樘煜轮潞纹涠?，要想說(shuō)得適用于多數(shù)事情，就必須抽象。越抽象，適用的事情越多，但越難以運(yùn)用；越具體，適用的事情越少，但越容易運(yùn)用，這在前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)，此處再提一次，后文將不再提及。
第三，“其事”與“其謀”在不同關(guān)系和情景下指代不同。你是醫(yī)生，對(duì)方是得高血壓的病人，你跟他說(shuō)吃香蕉（隨便舉個(gè)例子，不是真的）有利于降低血壓，那么病人很可能買(mǎi)香蕉吃?！笆计涫隆笔鞘共∪搜獕洪_(kāi)始降低之事。如果市里賣(mài)香蕉的大戶提錢(qián)跟你說(shuō)，遇見(jiàn)高血壓的病人就跟病人說(shuō)多買(mǎi)香蕉吃，“始其事”是使大戶和你自己開(kāi)始獲利。你跟病人說(shuō)吃蘋(píng)果會(huì)使血壓增高，那么病人不會(huì)買(mǎi)蘋(píng)果吃?！敖K其謀”是使病人吃蘋(píng)果的打算終止。這個(gè)情景下，你再將謀翻譯成謀略，合適嗎？不合適。所以，“事”和“謀”都指某件事情。寫(xiě)得不同，是寫(xiě)作方法。你寫(xiě)語(yǔ)文作文時(shí)，老師沒(méi)告訴過(guò)你，表達(dá)同一個(gè)意思要用不同的詞匯來(lái)豐富文章嗎？
如果你耐心讀的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面舉的例子不貼切，因?yàn)樯厦嫠e事例不是這句話的直接運(yùn)用情景。直接運(yùn)用情景可以是：你是齊國(guó)的謀士，魏國(guó)內(nèi)亂，你向齊王建言要迅速攻打魏國(guó)，你建言時(shí)肯定需要說(shuō)此時(shí)攻打魏國(guó)對(duì)齊國(guó)、對(duì)齊王有利之處，這是陽(yáng)言（言善）。同時(shí)，你可能還需要說(shuō)此時(shí)不攻打魏國(guó)對(duì)齊國(guó)、對(duì)齊王有什么損失（不利之處），這是陰言（言惡）。你一通話說(shuō)完，就是“陰陽(yáng)其和”（陰言陽(yáng)言要協(xié)調(diào)），有“始其事”（使齊王開(kāi)始攻打魏國(guó)的事），有“終其謀”（使齊王終止不攻打魏國(guó)的想法）。
那為什么還能舉之前的例子呢？因?yàn)檫@兩句話所表達(dá)出的方法可以適用很多事情（即情景），涵蓋了你日常生活工作的情景。而你需要在理解這兩句話的基礎(chǔ)上理解了這個(gè)方法，再將這個(gè)方法運(yùn)用到你的情景中。從直接情景到你的情景存在一個(gè)轉(zhuǎn)化，能否完成這個(gè)轉(zhuǎn)化表明你是否在運(yùn)用這個(gè)方法。
可惜的是，很多人都著眼于某句話本身，或者進(jìn)一步著眼于這句話的直接情景或其他情景，而不能再進(jìn)一步著眼于自己的情景。因而，能理解卻不能運(yùn)用。
第四，你要知道，言善不一定能始其事，言惡不一定能終其謀。你跟病人說(shuō)吃香蕉能降低血壓，病人就一定會(huì)買(mǎi)香蕉吃嗎？你跟病人說(shuō)不吃甜食能降低血糖，病人就一定不吃嗎？你向齊王建言攻打魏國(guó)的利處，齊王就一定會(huì)攻打魏國(guó)嗎？你向皇帝諫言沉迷酒色、不理朝政的壞處，皇帝就一定會(huì)勤政嗎？但言善是始其事的一個(gè)方法，而且是始其事的眾多方法中的一個(gè)好方法。
第五，你需要有言善的能力。前文的例子只是使得這兩句話具體點(diǎn)，但遠(yuǎn)不夠運(yùn)用于實(shí)踐，需要更加具體，具體到你在情景下應(yīng)該說(shuō)什么。你若是齊王的侍衛(wèi)，你有向齊王建言的機(jī)會(huì)，你知道要這是攻打魏國(guó)的好機(jī)會(huì)，你也知道要言善以使其事，但你能說(shuō)出個(gè)一二三嗎？不能，因?yàn)槟銢](méi)有國(guó)家形勢(shì)之類的知識(shí)。你可能憑感覺(jué)說(shuō)兩句，而感覺(jué)之言基本不能說(shuō)服他人。所以，你想在公司管理、銷售、人際關(guān)系上運(yùn)用鬼谷之道，你起碼應(yīng)該具備相應(yīng)的知識(shí)。
參考文獻(xiàn)：
[1]許富宏.鬼谷子集校集注.
