這個(gè)星期主要討論的是談判相關(guān)的話題，這也是我最薄弱的知識(shí)面。很少逛街的我，不喜歡討價(jià)還價(jià)，平時(shí)買衣服直接專柜明碼標(biāo)價(jià)。這樣看來(lái)貌似也少了很多樂(lè)趣??。今天分享的是最佳備選方案batna就是你擁有的退而求其次的那個(gè)選擇。也就是常說(shuō)的PlanB

談判之前，先找備胎。

在談判中運(yùn)用好batna,你需要：

第一、騎驢找馬，優(yōu)化你的batna。（大學(xué)生找工作，如果能拿到別家公司的Offer，即便不去，也可以讓你在想去的公司面前，坦蕩蕩無(wú)后顧之憂，這反而增加了你被錄取的幾率。所以說(shuō)優(yōu)先面試喜歡的公司，談判優(yōu)先談希望合作的公司這種做法是不可取的，先換幾次驢再找馬的重要性）

第二、步步為營(yíng)，探出對(duì)方的batna。（買東西不管對(duì)方報(bào)價(jià)幾千，你都回價(jià)100元賣嗎??。一般對(duì)方說(shuō)5000元，你會(huì)說(shuō)3000元賣嗎？這時(shí)候他會(huì)說(shuō)出固定的臺(tái)詞：3000？3000進(jìn)都進(jìn)不來(lái)，然后你們?cè)儆憙r(jià)還價(jià)，最后你們估計(jì)4000成交。所以你應(yīng)該每次都回價(jià)100元賣嗎？這里的秘密在于：如果你回100，這時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)想4000，5000的價(jià)格沒(méi)有意義，所以就會(huì)出僅一點(diǎn)利潤(rùn)的價(jià)格，能賣就賺點(diǎn)兒，賣不了就拉倒。這個(gè)案例中，其實(shí)你說(shuō)的100元，不是真的想用100去賣，而是為了探出對(duì)方真實(shí)的batna）

第三、釜底抽薪，削弱對(duì)方的BATNA。（另外還有B公司給出的價(jià)格高很多，這時(shí)候采取的策略就是，削弱對(duì)方的batna,回答，你要真跟他們合作，能不能拿到錢不一定）

小結(jié)：在工作生活中可以有planB方案，但是在感情中我不贊同備胎這種說(shuō)法。很簡(jiǎn)單，愛(ài)，就是專一。