親愛的258班的小伙伴們，大家早上好！今天是2月6日，農(nóng)歷正月十三，首先還是給大家拜個晚年，祝大家鼠年大吉，鼠年有數(shù)不清的幸福！數(shù)不清的歡樂！數(shù)不清的財富！
在分享之前呢，首先簡單介紹一下我自己，我叫程姝，原產(chǎn)地，山西太谷，現(xiàn)定居山西太原，因為在時間管理學習踐行700多天，并且有五年心理學和靈性成長的學習踐行基礎，我可為大家提供親子、親密關(guān)系、效能等方面的咨詢服務，和大家一起探討。
因我武漢的疫情，我們過年宅在家里的這么多天，大家都干了些什么呢？有沒有整理你的手機照片？有沒有整理你的電腦文件？有沒有整理你的手機通迅錄和微信好友呢？
如果有可以在留言區(qū)和回復666，好嗎？
那今天我就為大家分享一下有關(guān)人脈管理的那些事，
我會從以下幾個角度來做分享：是什么？為什么？怎么做？
一、什么是人脈？
二、為什么要去做人脈管理？
三、人脈155管理的具體操作方法？
四、彩蛋（今天我為大家準備了兩個模板：一個是初次接觸的短信模板，一個是再次聯(lián)系人短信模板。還為大家提供了一些工具：人脈155歸檔表，聯(lián)系人全息背景卡，5個找人的聯(lián)絡工具，會議前、會議中、會議后的行動清單）
說到人脈，大多數(shù)人的解讀就是功利、實用主義、互相利用等 ，但其實，我們應該用更加開放和正面的心態(tài)來看待人脈，就像我們不同文化里的社會精英，都有一個共同之處：想要有所作為，除了自身的實力和努力，更重要的推動因素是，他們具有人脈力。
那什么是人脈力呢？
人脈是你建立人際網(wǎng)絡的能力，執(zhí)照的是你利用非正式關(guān)系提升自己的社會資本，創(chuàng)造更多的機會和運氣。
我們每個人都具備一定的人脈力，比如你現(xiàn)在的朋友圈子，你所在的職場環(huán)境，其實都是你主動編織的關(guān)系網(wǎng)，只要你有意訓練，你可以提升這種能力，建立更廣泛的人際網(wǎng)絡。
那其實很多人的成功，就是一個有意識地提高自己的人脈力，從而源源不斷獲得引薦的歷程，他們所做的，就是借用圈內(nèi)人的社會資本，不斷地被帶入他們想要進入的圈層內(nèi)。
人脈力具有三個特征：
第一，人脈力是隱性的，美國著名社交專家Judy Robinet有個很形象的比喻，成功人士之間的鏈接，就像埋在地底下的電纜，大多數(shù)人看不見這些電纜線，但傳輸?shù)碾娔茏屓澜邕\轉(zhuǎn)。答案、交易、機會、信息、影響力、引薦等等，都流通在這種電纜里，它隱秘地發(fā)揮著實實在在的影響力，并且，它的能量還會實實在在地影響到你的下一代。
第二個特征：社會資本包括了正式關(guān)系和非正式關(guān)系，我們要學習的脈管理方法是如何建立非正式關(guān)系，這才是社會資本中的真正基石。正式關(guān)系是指上、下級，商業(yè)伙伴，客戶、同事等，它與階層、等級、權(quán)勢有關(guān)，非正式關(guān)系指的是在正式關(guān)系之外自愿結(jié)成關(guān)系，它和信任、偏愛、互相依賴有關(guān)。正式關(guān)系在等級中實現(xiàn)；非正式關(guān)系能讓我們跨越階層，打破制度，去成就一些你本以為成就不了的事。
第三個特征：人脈力能創(chuàng)造更多機會和運氣。
這個世界的財富每一次指數(shù)級增長，都和每一次新科技讓人們的連接程度提高有關(guān)。
印刷術(shù)、電話、火車、飛機、互聯(lián)網(wǎng)，推動人類一次又一次財富的巨增，這幾乎成了永恒規(guī)律：連接越多，創(chuàng)造的價值越多。
于是，更多的機會在這些新創(chuàng)造出的價值中產(chǎn)生了，通常情況下、我們不喜歡把：命運的起落，和運氣聯(lián)系在一起，因為運氣超出了我們的可控范圍，如果一切的一切都牽涉到機緣巧合，那我們的主觀努力起什么作用呢？
我們除了提高自己的實力之外，我們還可以努力為自己創(chuàng)造出更多的關(guān)鍵命運時刻，提高成歷的幾率。這些時刻包括：和他人的一次跨界的交談，一次關(guān)鍵的引薦，在拐角處一個正確的指引，在快跌倒時一次給力的扶持，你可以為自己多創(chuàng)造一些類似的暗藏成歷的決定性瞬間。
那我們進行人脈管理的目的是什么呢？
就是要系統(tǒng)性地打造高質(zhì)量戰(zhàn)略人脈網(wǎng)絡，
首先：與人鏈接，找到那個可以幫你成事的人，定位他，靠近他，結(jié)交他，求助于他。
然后：鞏固和他的交情，打造終身友誼。
接著：加速拓展人脈，利用會議、社群、一個圈子一個圈子的鋪開，最大化你的社交率，并且不斷對人脈圈進行修剪和更新。
最后：實現(xiàn)核爆，在圈子之間串聯(lián)，讓人脈呈指數(shù)增長，形成新的格局。
希望通過人脈管理，我們能夠懂得，怎么跟別人建立有意義的鏈接，并在這個過程中，不斷傳達你的溫度和關(guān)愛，不斷展示你的能力和天賦，你會發(fā)現(xiàn)，你和你要達到的目標之間，也許就是幾個聯(lián)系人的距離。
那怎樣進行人脈管理呢？
大家一定都聽過這句話，最多只需要六步，你就能和這個星球上的所有人建立聯(lián)系。這個就是著名的六度人脈理論，這個理論不是噱頭，它在不同時期，被不同專家用實驗、大數(shù)據(jù)證實過。
但要真正讓六度人脈起作用，需要兩個基本條件：
1.你要明確知道你要到達的目標人物是誰；
2.你的人脈圈要足夠多元化。
管理人脈，你的第一個動作是，明確自己的人生目標。
如果你的人生目標很清晰，機會一旦出現(xiàn)，你就能迅速識別出來。而且，你有了人生目標，你就有了標簽和價值，否則，別人就會用別人的理解來定義你。你先定義了自己，之后你自然會持續(xù)強化自己的這一個標簽，直到有一天它堅不可摧。
為了幫你準確地定位人生目標，我這里有一個 四步追問法。
用四個問題找出自己的人生目標：
1.你想做什么？
2.你為誰而做？
3.他們需要什么？
4.因為你，他們有什么改變？
第一個問題是關(guān)于你自己，后三個問題是關(guān)于他人的。
當我們定位好人生目標之后，就該盤點自己已有的人脈了。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，有時，當我們翻看手機通訊錄時，會發(fā)現(xiàn)有一個曾經(jīng)的好朋友，已經(jīng)很久沒有聯(lián)系了。
為了減少這樣的遺憾，我來帶大家做一次人脈大盤點，制作一張人脈歸檔表。歸檔以后，我們就能把鉆石、黃金、白銀人脈，按照不同方法有規(guī)律地維護。
這可能是一份會改變你一生的清單。
這份人脈歸檔表包括以下幾欄： 名字、角色、職業(yè)、地區(qū)、行業(yè)、影響力、和你的親密度。
其中影響力指的是他在他那個領域內(nèi)的影響力，分為弱、中、強；和你的親密度也分為疏、中、密。
你做好這個表后，就要開始做這四項觀察。
首先，觀察“角色”一欄，你看看，自己的交友模式多集中在工作上，還是私下生活中。
其次，觀察“地區(qū)”一欄，你看看地區(qū)是不是足夠多元化。
然后，觀察“行業(yè)”一欄，你檢查一下是不是八大關(guān)注（易效能的健康、家庭、事業(yè)、愛情、財富、休閑、朋友、成長）或者是六大生態(tài)圈的聯(lián)系人都有。有多少人脈是正向增值的。
這六大生態(tài)圈是：
與興趣愛好相關(guān)的聯(lián)系人：在俱樂部里建立的友誼，比職場上建立的更真實。
與工作相關(guān)的聯(lián)系人：包括客戶、供應商、競爭對手等等。
政府：這個生態(tài)圈可以幫你更深入、更生動地了解國家的宏觀政策。
金融：這個生態(tài)圈當然重要，錢都在他們那兒。
媒體：這個生態(tài)圈對你打品牌、應對公關(guān)危機有重要價值。
社區(qū)：這個生態(tài)圈讓你接地氣。
最后，你再觀察一下，在這個人脈歸檔表里，你有沒有找回幾個溫暖的名字？如果有，你要馬上和他們重新取得聯(lián)系。
所以這份人脈歸檔表是你一生中需要不斷打理的社交網(wǎng)絡。它能讓你進行有意識的思考，這些聯(lián)系人能分別把我?guī)У侥睦?？它會激發(fā)出你要建立人際網(wǎng)絡的意識，展示你開始努力的決心。
做完這個表格之后，接下來我們來確定一下155人的黃金人脈圈。
進化心理學家羅賓·鄧巴發(fā)現(xiàn)，由于受大腦所限，人類所能保持的朋友圈在150人左右。所以，不同的社交專家也是在這個著名的鄧巴理論的基礎上來做建議的。
葉老師稱作155人脈管理法：鉆石5人，黃金50人，白銀100人。
剛剛做出來的人脈歸檔表，最后那兩欄就能幫你圈定自己的155人黃金人脈。
只要聯(lián)絡人的這兩欄組合不是“弱”+“疏”，那他就應該進入你的黃金人脈圈。
也就是說，只要這個人在自己行業(yè)里有中等或中等以上的影響力，或者，他和你的親密度達到中等或中等以上，那就應該進入你的155人的黃金人脈圈里。
至于他應該進入鉆石、黃金，還是白銀，你可以先跟著我了解一下各自的定義，自行斟酌。
首先，鉆石5人。
根據(jù)美國著名的商業(yè)哲學家Jim Rohn的說法：“你是和你相處時間最多的五個人的平均值?！?/p>
我們和這五個人，彼此分享生命，我們是對方一輩子的鐵桿拉拉隊。這5個人可以是親人，也可以是閨蜜或哥們兒。
我希望你可以立刻想出你的鉆石是哪五個人。
我們可以深夜里向他們電話求助，我們不怕在他們面前展示自己的脆弱，我們因?qū)Ψ降膬?yōu)秀而驕傲。
鉆石是我們不可取代的財富。對于這5個人，你要有事沒事都聯(lián)系一下，內(nèi)容不重要，而“聯(lián)系他”的這個動作更重要。
在他們身上的投入，我們不期待事業(yè)上的回報，而是情感回報，而且一定會有加倍的情感回報。
然后，黃金50人。
黃金，就是親密的朋友。這50個人有強烈吸引你的地方，可能是：
他喜歡你（這是排名第一的原因）、你們個性相似、他有智慧、他有專業(yè)能力。你想和這50個人走得更親密。
對于他們，你要努力尋找機會為他們創(chuàng)造價值。
問問自己，什么對他們重要？時刻關(guān)注他們，為他們收集有用的資源。
你們的聯(lián)系頻率至少每周一次， 比如微信點贊，微博私信，喝喝咖啡，約著一起打羽毛球，等等。
最后，白銀100人。
對于這100人，你不希望自己只是對方通訊錄上的一個名字，你希望能更多地了解他，也讓他有機會更多地了解你。
對于他們，你至少每個月要聯(lián)絡一次。節(jié)日、生日、與他相關(guān)的重大事件發(fā)生時，一定要和他聯(lián)系。并隨時考察，哪些人值得進入50人的那個名單。
我在找出自己的黃金人脈圈后，在人脈歸檔表的最右端，加上了這一欄的信息，我標出了哪些聯(lián)系人是155人黃金圈里的，并且具體標明哪些是黃金，哪些是白銀。至于鉆石那五個嘛，不用列在表格里了，早就刻在我的心上啦。
做銷售的朋友都知道，發(fā)現(xiàn)一個新客戶的成本，比留住一名現(xiàn)有客戶的成本昂貴11倍。所以說留住一個現(xiàn)有客戶是最劃算的事情。放在朋友身上也一樣。
與這個值得結(jié)交的朋友鞏固關(guān)系，比你去忙著結(jié)交新朋友，意義更重大。
建立關(guān)系，就是建立信任。
有了信任，下次你說想讓我?guī)蛡€忙，我會直接說yes，我甚至不需要聽具體幫什么忙，因為我相信你不會提出超出我能力范圍的請求。
信任怎樣建立呢？信任的建立取決于交往的、頻率度、親密度、互助度
頻度，指你們互動的次數(shù)多。人們并不會精確計算他們獲得了多少恩惠，實際上也算不出來，于是，即使你為對方做了很小的事情，也能形成回饋的義務。而對方的回報程度，與你的幫助次數(shù)是有一定關(guān)系的。
親密度，就是打造洋蔥心友誼。逐層剝下洋蔥皮按順序逐層深入，交流一些觸及內(nèi)心的東西。
互助度，那就是一定是利他的，你和他在一起，一定是1+1大于二，彼此成就，彼此支持。
用一句話總結(jié)，由弱連接變?yōu)閺婃溄?，取決于你能否在一個更長的時間區(qū)間里，做更頻繁更深入利他式互動。
