? ? 當今社會是信息的社會，各種各樣的信息充斥著感官，更有一種稱謂：信息核爆。面對鋪天蓋地的信息，我們顯得有點束手無策，有真實的信息就有虛假的信息，有價值的信息往往被無價值的信息包圍，讓我們一時間無法分辯孰真孰假。

要想獲得自己的想要的信息，找對目標是關(guān)鍵。

? ? ? 信息在人與人之間是呈不對等分布的，如果所有信息都對等，那么信息也就失去了價值。如何獲得對自己有用的信息，找對信息儲存的目標就非常關(guān)鍵。

? ? ?? 在銀行業(yè)存在著令人非?？鄲赖囊患拢褪菭I銷客戶。客戶的信息在銀行方面來看似乎是完整的，但只要理財經(jīng)理一上門營銷才發(fā)現(xiàn)，很多信息都是無用的或者說就是假的。因為財不露白嘛，所以越是有錢人越將自己的信息隱藏得深。

? ? ?? 一次網(wǎng)點的員工發(fā)現(xiàn)一位優(yōu)質(zhì)客戶，可理財經(jīng)理怎么請求見上一面都難，客戶很有禮貌，或許應(yīng)該講很有經(jīng)驗地拒絕了理財經(jīng)理一次又一次的懇請。當理財經(jīng)理向我匯報這個客戶的情況的時候，我讓他給描述一下客戶的基本情況，他說了半天無非是客戶怎么拒絕了他，絲毫沒有涉及客戶本人的信息。只在最后的時候講這個客戶有可能是煤礦老板，我聽了以后就對他說，你妹夫不是安檢局的嗎？他慒圈地點點頭，看著他不明白，我又提醒：哪個煤礦老板不怕安檢局的呀！三天以后，理財經(jīng)理告訴我，客戶已經(jīng)開戶了而且轉(zhuǎn)了一大筆錢過來。

信息不是拿不到，而是你不懂得如何拿。

? ? ? 信息作為一種資源，在很多時候都是呈現(xiàn)一種限定傳播模式，不是那個人絕對拿不到。可生活中總有一部分人，可以輕易拿到寶貴的信息資源。他們靠的是什么，是暴力還是脅迫？我想都不是。

? ? ? 一般來講，信息的需求方都處于弱勢，相對于信息掌握方，他們沒有太多的優(yōu)勢，可以用受制于人來形容。因為人家不給你這個信息，你愛咋咋地。

? ?? 所以，信息的取得還要懂得套近乎，說真了就是要明白什么是曲線救國。

? ?? 15年夏天的時候，我親自營銷一個大公司客戶，是一個搬遷企業(yè)，職工2000人，年銷售額達30億元，賬面存量資金長期幾千萬元，我怎么能不眼紅?？梢环佑|下來，急得我這個自認的營銷高手都束手無策。

? ? ?? 由于是搬遷企業(yè)所以在新廠區(qū)還未正式生產(chǎn)，所有生產(chǎn)機器和工人都沒有到位，現(xiàn)場只有一位負責工廠廠房修建的部門經(jīng)理，一問他情況啥都不知道。眼看著廠房都修好了半年了，這個企業(yè)愣是沒有搬遷的動靜，一時間我也挺納悶的，不知道出了什么情況，反正大老板是見不著的。

? ? ?? 可放著這么大一塊肥肉吃不了，我心里不甘心。我想來想去還是只有從負責修建的部門經(jīng)理身上下手，于是趁著夏季下班早，我留下了網(wǎng)點幾個身強力壯的小伙子（放心不是去威脅人），我們買上了幾箱啤酒，弄上了好些個涼菜、 鹵菜，開上車來到廠房工地。

? ? ? ? 見我們一幫人拎著啤酒和菜來到工地，部門經(jīng)理也很意外。我就跟他講，不為別的，看著你們離家這么遠、這么辛苦地工作，今天就當我們來一聯(lián)歡，下班了喝喝酒放松放松。

? ? ? ? 一時間，冷清的工地好不熱鬧，建筑部門的人都來了，跟我們的營銷團隊聊得可熱呼了。酒過三巡，部門經(jīng)理把我拉到一旁，說：我看你是個有心人，這酒呀都是為了工作來的，看你這么敬業(yè)，說吧，想聽什么。唉喲喂！我的親大爺，這可開口了。原來，企業(yè)遲遲不搬遷的原因是，大老板為2000號職業(yè)的住宿發(fā)愁，自個企業(yè)不能承擔修職工宿舍的經(jīng)費，但解決不了住宿這職工的休息就成了問題，也不能把這些培養(yǎng)多年的熟練工給辭退了。

? ? ? ? 了解了這個情況，我就向領(lǐng)導(dǎo)匯報，結(jié)果發(fā)現(xiàn)區(qū)里面有一個企業(yè)修建了標準的廠房，卻因為自身經(jīng)營問題不能正常生產(chǎn)，于是愛出主意的我就建議這個企業(yè)將標準廠房改建成為標準化的職工宿舍，出租給搬遷企業(yè)以換取部分收入維持。結(jié)果，是我順利拿到搬遷企業(yè)的賬戶服務(wù)權(quán)利，同時，也幫助了另一家企業(yè)盤活了資產(chǎn)。

? ? ? ?? 信息找對目標才能獲得有價值的信息，不能死心眼地盯著一個地不動，多想想辦法，兩點之間直線距離最短，可曲線最有效。