#私域信息流#我是一名銷售，自認為水平比較一般，勉勉強強在一線城市能夠混口飯吃。
由于工作關(guān)系經(jīng)常接觸到一大群形形色色的客戶，IT界、金融界、地產(chǎn)界的客戶相當多，看到他們賺錢我也眼紅，所以在工作之余我也花精力去創(chuàng)業(yè)，因此積累了一些項目經(jīng)驗，我今天分享一個簡單的賺錢項目，更復雜也可能更賺錢的項目邏輯太晦澀，以后有緣再分享吧。
今天我想分享一下普通人如何利用互聯(lián)網(wǎng)端賺零花錢的一些心得。也許我賺零花錢的方法確實不高明，理論上每個人都能做到。如果你沒聽懂，那一定是我的責任，是我沒有把邏輯表達清楚。
我保證任何一個人都能理解我描述的方式，至少讓別人覺得我確確實實在分享自己的心得，而不是說一些二五不著調(diào)的毒雞湯浪費讀者時間。
首先，我們得明確一個基本概念，就是你憑什么可以在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢？
我認為關(guān)鍵在于一句話：需求與信息差。
任何一個項目都得滿足上述兩個條件中的至少其中之一，什么叫需求？例如人都要喝水，那么“賣水”這種行為就會形成產(chǎn)業(yè)，每個人都要住房，那么房地產(chǎn)建造、銷售、質(zhì)檢都會形成產(chǎn)業(yè)，這叫需求。
什么叫信息差？例如租房子，房產(chǎn)中介公司從許多房東手上租來大量廉價的房子例如1000塊錢一個月，你卻不知道這些房東的信息也不知道價格，你只能從中介手中以1500塊錢租房，中介公司賺的就是信息差利潤（當然這里包含了業(yè)務(wù)員去找房東談價格的人力成本）。
因此需求和信息差是賺錢的根本！
打開百度APP看高清圖片
當你明白這個質(zhì)樸的道理后，你就得考慮成本，同時就能研判一個項目是不是好項目
現(xiàn)在做微商很火，因此有一個項目就是微商，舉例有這么一個項目：大多數(shù)女孩子都要敷面膜，因此很多人在微商上賣面膜。
一個面膜成本6毛錢，你從廠家或者上家拿貨的成本是20元錢，你賣出去的價格是100元錢，請問是不是一個好項目？
表面上，20元進貨，100元出貨，利潤是五倍，而且這么多女孩子都需要敷面膜也確實存在需求，請問你能不能賺錢？
我結(jié)論是基本你賺不到錢！
為啥呢？
因為信息差的原因，例如，你想宣傳自己手里有面膜你得付出多少宣傳成本？別人發(fā)現(xiàn)你在賣面膜你勸說別人信任你，你得付出多少溝通成本？
如果你想打廣告，對不起，你不是獨家代理，你的廣告宣傳最終會成了廠方的免費宣傳，難以轉(zhuǎn)化到你的頭上。
至于信任成本就更難解決，別人輸入你的面膜品牌，估計在網(wǎng)上會搜到滿屏的負面信息，你的宣傳會打了折扣別人會更加不信任你，剛才我說的賣水案例中是不存在信任成本的，別人看你賣水，基本上你賣的就是農(nóng)夫山泉、怡寶、恒大冰泉這些水，你總不會去賣一款別人從來沒見過的水吧？
但是你微商賣面膜，你的客戶一定沒聽過你的面膜品牌，如果聽過，那么她應(yīng)該在其它微商手里已經(jīng)買過，你基本上搶不到客戶，但是別人沒聽過你的品牌，那么就會懷疑你的面膜質(zhì)量，網(wǎng)上一搜這個品牌發(fā)現(xiàn)滿屏負面信息，那么你的銷售結(jié)構(gòu)就陷入了死循環(huán)。
所以很多微商最后把貨賣給熟人，靠著人格成本和名譽成本賣給親友，萬一是劣質(zhì)商品……最終的下場你懂的。
那么到底什么項目才算是好項目呢？我們能切切實實賺到錢呢？
還是那句話“需求和信息差是賺錢的根本”。
我認為，只有滿足需求且信息差相對閉塞的項目才能確確實實賺到錢。
百度app截圖
紅色圈圈部分推送的信息就是以“圖文卡片形式”咨詢信息流，我們再看一個APP，是某個證券券商的APP，我們看到了如下界面：
某券商APP截圖
紅框內(nèi)的內(nèi)容就是“純文本形式”的咨詢信息流。
不管是圖文卡片形式的咨詢信息流還是純文本形式的咨詢信息流，我相信只要你是一個用過智能手機的用戶，一定都見過，我相信大多數(shù)人都能在每個APP上找到咨詢區(qū)域。
但是問題來了，很多不具備信息技術(shù)研發(fā)的企業(yè)app是委托給專門研發(fā)APP的企業(yè)，包括很多公司的官網(wǎng)網(wǎng)站上是沒有任何咨詢的，這是什么原因造成的呢？我以線下教育行業(yè)為例，將近90%的培訓機構(gòu)的APP沒有任何咨詢信息，甚至連他們官網(wǎng)上都沒任何咨詢。
那么這些教育行業(yè)是如何把學生成績，教育政策，教育情況發(fā)布給家長呢？答案大伙兒都知道，那就是靠老師的微信群發(fā)和朋友圈推送，搞得老師在工作之余還得定時發(fā)朋友圈，萬一家長屏蔽了老師的朋友圈事情會更復雜，重要消息還得微信再推一遍，甚至QQ上還得推一遍，短信上推一邊。
老師們怨聲載道，企業(yè)管理的難度驟然上升，如果教育機構(gòu)招募一個技術(shù)員維護APP的咨詢信息流，你們猜猜多少工資？每個月8000不過分吧？
大公司當然不在乎多招幾個技術(shù)員，像剛才百度、騰訊、字節(jié)跳動當然不在乎，但是對于小機構(gòu)來說，8000塊錢也是昂貴的，尤其是剛起步的小公司。
不僅僅是教育行業(yè)、金融業(yè)、媒體業(yè)、零售業(yè)……他們APP或者官網(wǎng)網(wǎng)站，至少有50%是沒有咨詢信息流的，要么是貪圖成本、要么是不夠重視、要么是根本不知道有這回事。
所以咨詢信息流就成了一片藍海市場，那么重點來了，我們怎么做好咨詢信息流這個項目呢？
首先，你要把身邊所有辦企業(yè)辦公司的朋友搜集起來，告訴他們你可以幫助他們解決官網(wǎng)或者APP沒有咨詢信息流推送給客戶的痛點……
標準描述就是：你的咨詢信息基于分布式爬蟲技術(shù)，進行分類組裝，提供簡便迅捷的實時資訊推送，并且以靈活的可兼容插件形式插入到H5/APP/網(wǎng)站中，為用戶提供靈活高效的資訊流服務(wù)。
現(xiàn)在大伙兒應(yīng)該有兩個問題：
問題一：為什么要先從身邊的企業(yè)家或者辦公司的朋友開始做起？是不是有種做傳銷做微商的味道？不是的，我建議你們從身邊的朋友開始做，是因為他們對你至少是信任的，成交第一單是最難的，當年我剛剛涉足這個項目的時候，我做了三個月才賣出去第一筆。正是因為這第一筆成交，我對這個項目才有了更清晰的體悟。
問題二：我不會IT技術(shù)不會爬蟲，不會調(diào)接口咋辦？
當年我也遇到了這個問題，我居然傻乎乎的去報名一個IT培訓機構(gòu)學了1年的JAVA與PYTHON，我差點沒吐血，得出結(jié)論我根本不是當程序員的料，后來我轉(zhuǎn)變了思路雇傭了三個程序員，然后我發(fā)現(xiàn)走上了一條不歸路：現(xiàn)在的社會員工是大爺，讓他加班就鬧情緒，三天兩頭嚷著要漲工資，還要包他們伙食，繳納社保，還要注冊公司，請財務(wù)……
雖然我是個銷售，但是我總不能用我擅長的專業(yè)知識去碾壓自己的員工吧？我實在不忍心，我也終于明白為毛那么多企業(yè)不招IT技術(shù)員，確實太嬌貴太難伺候了。
然后我又想了個法子，能不能直接找個團隊外包這個咨詢信息流，我找了七八個團隊，最后終于找到一個靠譜的團隊承接我所有咨詢信息流業(yè)務(wù)。
從那以后，這個項目進入了正軌，我給客戶定價的是2000元一個月的咨詢信息流推送服務(wù)，但是我給外包團隊的成本是1500元，我就賺個差價，遣散了其它員工，只留下了一個中專畢業(yè)的小姑娘當客服……
奇跡出現(xiàn)了……
我一開始只是覺得這個咨詢信息流項目只能賺點零花錢，每個月賺個一萬元我就心滿意足了，我的邏輯是，我1500的成本，賣給別人2000，我賺差價五百元就行，那么我只要找到20個這種B端客戶不就能月收入一萬嘛？減去小姑娘當客服的成本，也能凈收入6000左右。
直到我讓小姑娘運營一年多，她經(jīng)常告訴我客戶增加了，我也沒在意，因為我本身有正規(guī)工作，平時要去打官司或者給朋友做法律咨詢確實沒多少時間跑這個業(yè)務(wù)，就算跑也是順便的。
但是小姑娘一直告訴我客戶增加了，我就好奇，因為我壓根沒指望她能跑業(yè)務(wù)，我問她客戶是怎么找到的，她告訴我客戶都是主動加她的，我數(shù)了數(shù)客戶數(shù)量：
82家公司……
我就一直好奇，這客戶是怎么找到我的，后來我明白了，原來，購買我咨詢信息流服務(wù)的公司，一般都是小公司，小公司的生存壓力很大，可能今天買了，幾個月后就倒閉，那么小公司的員工就會外流到其它公司。
這么一來，往往他們會跳槽到同行的公司中去，同行可能也有原先公司的問題，所以跳槽過去的員工會在新公司建議新老板購買信息流，就是這么簡單的一個邏輯，完成了傳說中的“用戶裂變”。
用戶會裂變
而且是自動裂變。
然后現(xiàn)在這個項目已經(jīng)上正軌了，小姑娘每天就干一件事，用戶提出要求她原封不動的把話轉(zhuǎn)述給那個外包團隊，然后把外包團隊的回答再原封不動的轉(zhuǎn)述給客戶。
而我當然也漲了小姑娘工資。
反正成功的項目我會繼續(xù)做，失敗的項目我也會反思，對市場，對人性，對財富始終保持一種敬畏是作為一個創(chuàng)業(yè)者最基本的訴求，也許我的故事不是特別精彩，但是我相信每個人看到我的故事，至少會覺得我說的是實話。
