DISC理論是一種“人類行為語言”，研究的是由內(nèi)而外的人類正常的情緒反應(yīng)，是全世界最廣泛應(yīng)用的行為分析平量系統(tǒng)之一。DISC由四個英文單詞的首字母組成，它們分別是：Dominance,Influence,Steadiness,Compliance （記不住英文，只要記得最后都有個絲就行了）。它們分別代表了四個大類的人群：指揮者，影響者，支持者和思考者。按照兩個維度——關(guān)注人/事，直接/間接(快/慢）劃分成四個象限。
介紹了DISC的基本內(nèi)容后，我們來看看如何準備演講。那么DISC和演講有什么關(guān)系呢？
答案是:一個好的演講必須具備DISC的各個特點，準備演講的過程也必須發(fā)揮DISC各個行為特質(zhì)。
在《高效演講》這本書里提到了準備演講的三個步驟：
1.確定你想要的結(jié)果。你想要獲得什么？
2.找出關(guān)聯(lián)性。為什么聽眾要關(guān)注？
3.要點明確。在令人難忘的語句中，你要傳達的信息是什么？
我們來看看如何發(fā)揮DISC各個特質(zhì)來準備演講
發(fā)揮D的特質(zhì)來確定演講目標
D的特質(zhì)：發(fā)號施令，獨立果決
演講的目標是什么？
“在聽完演講后，我的聽眾（們）將會理解/決定/實施....."
演講目標必須是精確的，可以實現(xiàn)的。
舉個栗子：演講結(jié)束時，他們會來上DISC課程。
目標清晰，并且一定要做到，這不就是D嘛！
發(fā)揮S的特質(zhì)來找到和聽眾的關(guān)聯(lián)性。
S的特質(zhì)：設(shè)身處地為他人設(shè)想
在準備演講時，我們需要以觀眾為導(dǎo)向問自己這么幾個問題：
1. 為什么聽眾要重視你的話？
2.對他們來說你的話有什么價值？
舉個栗子：DISC可以幫助人們更好的了解自己和理解他人，并且提升人際敏感度，這會幫助人們更好地解決工作和生活中遇到的問題，大大提升生活的幸福感。
你還可以問更多的問題（來自《演講的基本》）：
1.如果一味以聽眾角度為重，我的感受將會怎樣呢？
2.我如何使自己的材料符合聽眾的口味呢？特別是當他們的經(jīng)歷或理解力與我的不同時該怎么辦？
還有誰能比S更能感受眾生疾苦？
發(fā)揮C的特質(zhì)使演講結(jié)構(gòu)有邏輯，要點清晰
C的特質(zhì)：注重細節(jié)，客觀理性，強調(diào)準確性
最經(jīng)典的演講框架是：
開頭— 抓住觀眾的注意力，引出演講主題
正文— 分論點及支持材料（一般三個分論點）
結(jié)尾—回顧或概要，號召采取行動或者令人難忘的陳述
我們需要靈活使用數(shù)據(jù)、專家的引語或觀點、故事和圖表等輔助工具、事實來支持論點。
舉個栗子：
1.DISC理論的發(fā)展擁有悠久的歷史，可以追溯到古希臘。DISC理論最早由美國知名心理學家威廉·馬斯頓提出。
2.DISC在全世界被廣泛應(yīng)用，至今有84個國家的超過八千萬人次做過DISC測試。企業(yè)用戶包括IBM、BP、PHILIPS、GE等。
3.DISC課程已經(jīng)到了第四季，一共開班66期，授課學員3280人。（數(shù)字若不準確，請各位拍磚相告）每個學員都有很大的收獲，有這么幾個故事。
遵循以上流程，演講的效果基本不會差到哪里去。這正是讓C感到自豪的事情。
發(fā)揮I的特質(zhì)讓呈現(xiàn)有感染力
I的特質(zhì)：熱情、活潑、樂觀，喜歡成為焦點
做演講光有邏輯還是不夠的，還需要情感讓演講變得有血有肉。
我們主要靠聲音和肢體語言來實現(xiàn)演講的呈現(xiàn)。
演講的聲音包括：語調(diào)愉悅、音量適中、咬字清晰、抑揚頓挫、真誠自然
演講的肢體語言包括：眼神交流、變換表情、鎮(zhèn)定站立、適當?shù)氖謩莺妥邉?/p>
情感的表現(xiàn)簡直就是I的強項啊。你可以試著用10種不同的方式來打招呼，看看自己是不是具備I的戲精體質(zhì)。
總結(jié)一下：
準備演講的過程需要發(fā)揮DISC各自的特質(zhì)，充分調(diào)動DISC特質(zhì)也將幫助我們更好的演講。
-發(fā)揮D的特質(zhì)來確定演講目標
“拿出D的氣魄，讓觀眾堅定行動”
—發(fā)揮S的特質(zhì)來找到和聽眾的關(guān)聯(lián)性
“拿出S的情懷，體恤觀眾所需”
—發(fā)揮C的特質(zhì)使演講結(jié)構(gòu)更有邏輯，要點更清晰
“拿出C的理性，讓方案切實可行”
—發(fā)揮I的特質(zhì)讓呈現(xiàn)有感染力
“拿出I的感染力，讓觀眾心潮澎湃”
你也可以通過這四個維度來評測自己在準備演講時的優(yōu)劣勢，有方向性的調(diào)動自己的特質(zhì)，讓演講準備起來更省力！
