銷售精英的好習慣：今日事今日畢，做一件了一件。

“日事日畢，日清日高”是海爾企業(yè)管理的一個理念。其意思是，當天的工作要當天完成，今天完成的工作質量，要比昨天有質的提高?？傊痪湓挘杭纫磿r完成工作，又要在工作中不斷改善，不斷提高。

這樣的工作理念，理解起來很容易，但實踐起來卻很有挑戰(zhàn)性。別的不說，僅僅“日事日畢”這一點，大多數(shù)人就做不到。今天的工作拖到明天，明天的工作拖到后天，日復一日，月復一月，直到自己都覺得不好意思了的時候，才匆匆忙忙地把工作完成。這大概是許多人的真實寫照。

要想做到當天的工作當天完成，我們首先要對工作有規(guī)劃。如果對工作沒有任何時間規(guī)劃，只是抱著做到哪兒算哪兒，今天完不成明天繼續(xù)的心態(tài)，那么我們就無法實踐“日事日畢”的工作理念。

要知道，無論是高層領導還是普通員工，每天在工作中都會有許許多多的瑣事纏身。這些瑣事雖然對工作的意義不大，但如果陷身其中，會占用我們大量的寶貴時間。很多人每天都忙忙碌碌，但一天下來卻發(fā)現(xiàn)自己沒做什么事，就是因為對工作沒有規(guī)劃，在時間分配上也沒有規(guī)劃，從而導致忙碌卻沒有結果。

所以，今日事今日畢的第一點要求就是要對工作進行規(guī)劃，然后按照“要事第一”的原則一一執(zhí)行。

有的人一旦制定了工作計劃，就迫不及待地去執(zhí)行。這看似行動力十足，但有時候卻會導致欲速則不達的現(xiàn)象。在執(zhí)行之前，拿出一點時間進行思考分析，效果會更好，效率也會更高。否則，雖然一整天都在忙，但最后卻發(fā)現(xiàn)從一開始就在錯誤的方向上行駛，那就可悲了。

今日事今日畢的第二點要求是要有極強的自我約束、自我控制能力。網(wǎng)絡時代，許多人的工作都是圍繞著電腦進行的。一個自制力差的人，是很難抵制網(wǎng)絡的誘惑的。所以，我們會發(fā)現(xiàn)有些人在上班的時候，總是一邊工作一邊聊天，或者工作一個小時，上網(wǎng)瀏覽半個小時。顯然，這樣的工作狀態(tài)，是無法把注意力集中在自己需要做的事情上的。其工作效率，也必然沒有保證。最后，這種人只能對著一堆空計劃和沒有完成的工作發(fā)誓，明天一定要聚精會神地把計劃完成。但到了第二天，誓言又被忘記了，一切又回到了原樣，該聊天的聊天，該上網(wǎng)的上網(wǎng)，計劃還是沒有完成。

對于銷售人員來說，日清工作法對工作的幫助很大。銷售是一項煩瑣、高壓的工作，每天可能要面對很多客戶。每天做了多少訂單，這些都需要一個具體的數(shù)據(jù)。也就是說，銷售工作是靠業(yè)績吃飯的。做得好不好，就體現(xiàn)在每天的工作當中。

我們應按照自己的工作目標，制定每天應該做的事情，養(yǎng)成不拖延的好習慣，做好該做的事情。由小及大，在工作實踐中，可以調整做事的方法和目標的規(guī)劃，使做的事情及目標更趨向于合理，再制定更加完美的規(guī)劃。

銷售人員的工作總結是對一天工作的梳理，每天留出半小時，總結一天的收獲，能夠吸取經(jīng)驗教訓，指導未來的工作。

一天的時間很短，所做的工作也有限。日工作總結主要包括的內(nèi)容有：工作狀況概述、工作成績和缺點、工作中的經(jīng)驗教訓、下一步工作計劃等。

書寫每天的銷售工作總結要注意的事項：實事求是，不能夸大和縮小自己的業(yè)績，不能弄虛作假，因為這是分析得出經(jīng)驗的基礎；條理清晰，觀點明確，以達到總結工作的真正目的；準備的素材要詳略得當，主次分明；總結的問題同樣也要有主有次，該詳細的要詳細，該簡略的就要簡略。

只有從成功中總結出不足之處，并及時進行修正，才能取得更大的進步。