前不久，跟朋友聊天，他說到他朋友遇到的一個難題，后來解決了，方法既落地又有成效。

3月份的時候，他朋友被公司CEO叫去喝茶，本來想著挺美的一件事，誰知領(lǐng)導(dǎo)就是在下達任務(wù)，希望他用三年的時候，將公司這個區(qū)域性品牌打造成全國性品牌，咋一聽，這是升職的節(jié)奏啊，果然，第二天，公司的公示欄里面就宣布出來了，任命某某同志為公司代理銷售總監(jiān)，全面負責公司銷售工作，一看到這個公示，心中高興是第一位的，但是高興過后，更多就是壓力呀，看來“CEO”對我是不完全的信任，代理銷售總監(jiān)，可不是一個好干的差事。

他朋友很犯難，既高興又擔心，總是感覺前面有一座大大的山，回去的路上在不停的思索接下來應(yīng)該怎么做。

經(jīng)過一番思索，確定了以下幾個大方向：

1、戰(zhàn)略方向：集中力量先攻一類客戶類型

結(jié)合國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的規(guī)律從中間發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：所有的企業(yè)都是從某一個細分行業(yè)先做起來，積累了實力之后才進行業(yè)績擴展的，這給了他很大的啟發(fā)，于是決定先從某一個行業(yè)為突破口。

2、市調(diào)：本公司原有幾個傳統(tǒng)區(qū)域的銷售情況，確定發(fā)力方向

分別分析了華中區(qū)域，華東區(qū)域，西南區(qū)域，華北區(qū)域，華南區(qū)域以及東北和西北區(qū)域，主要圍繞現(xiàn)有客戶群，競爭對手，市場環(huán)境，自身地理和政策情況，以及客戶群體多少，購買欲望，購買力，購買心理。

通過以上的分析總結(jié)，他思路就非常清晰了，周到了接下來重點發(fā)力的市場。

我們常說，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略至關(guān)重要，起著指明燈的作用。一個銷售高手，絕對是布局的高手，他清楚客戶的每一個階段，每一時刻的心里，每一個結(jié)果。而戰(zhàn)略就是布局。在此，他的布局就是選中一個行業(yè)，單爆一個行業(yè)，以點帶面，以少帶多，從而不斷擴大市場和客戶群體。

無論作為銷售，還是我們自己的生活，或者工作，都應(yīng)該有一個自己的戰(zhàn)略布局，這樣才能走的更遠更輕松。