故事1

? ? ? ? 有個(gè)客戶是集團(tuán)老總，2011年他年僅21歲的兒子開著保時(shí)捷出了場車禍，不幸罹難。當(dāng)保險(xiǎn)代理人拿著20萬理賠款去他家時(shí)，客戶很不開心地說，“買保險(xiǎn)一點(diǎn)用都沒有，我兒子難道就值這點(diǎn)錢？”這句話讓他很難受，這應(yīng)該是他18年職業(yè)生涯里最遺憾的一件事了，他也永遠(yuǎn)失去了這位客戶。

故事2

? ? ? ? 2017年閨蜜她家隔壁工廠著火了，把她的工廠燒得一干二凈?；馂?zāi)發(fā)生時(shí)，她從三樓跳下，被下面的鋼板接住，僥幸撿回了一條命。更讓她感到萬幸的是，當(dāng)時(shí)在她先生的極力反對(duì)下，她還是在代理人這里購買了25,000塊錢的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。火災(zāi)后，保險(xiǎn)公司理賠了980萬。那一刻，閨蜜拿著理賠款淚流滿面：保險(xiǎn)真的太重要了。

故事3

? ? ? ? 2019年的12月27號(hào)，一位30多歲的客戶給代理人打電話，說：“我得癌癥了?！斌@訝的立刻給他送去了重疾險(xiǎn)理賠款6,596,800元。幸運(yùn)的是，他的癌癥可以治愈。在今年2月11號(hào)動(dòng)過手術(shù)后，他已經(jīng)康復(fù)出院了。? ? ? ?

? ? ? ? 我總是在回味這三個(gè)故事。這都是真實(shí)理賠案例，發(fā)生在當(dāng)事人身上的重大事故。為什么都是購買了保險(xiǎn)，有人會(huì)覺得保險(xiǎn)“完全沒有用”，有人卻萬分感謝保險(xiǎn)的“雪中送炭”？

? ? ? ? 這些對(duì)保險(xiǎn)截然不同的看法，需要我們對(duì)保險(xiǎn)來個(gè)“尋根問底”，很多人覺得自己不會(huì)那么倒霉，風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)發(fā)生在自己身上。這是因?yàn)樗麄儧]有真正認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)。

? ? ? ? 什么是風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)就是做夢(mèng)都想不到的事情發(fā)生了。誰會(huì)想到一場新冠病毒會(huì)對(duì)全球造成如此大的影響，甚至改變了很多人的工作方式與生活方式；誰會(huì)想到澳洲一場大火能燃燒7個(gè)月，造成了10億動(dòng)物死亡，一千多萬公頃的土地被燒毀，成千上萬的人流離失所；誰又會(huì)想到非洲的蝗災(zāi)會(huì)形成這么大的規(guī)模，數(shù)千億只蝗蟲席卷東非、中東、南亞等地，造成幾千萬人陷入饑荒。

? ? ? ? 面對(duì)這些我們從未想到過的風(fēng)險(xiǎn)，您又做了哪些萬全準(zhǔn)備呢？