跟大家講一個我最近比較有感悟的事情，教人一定要收費。

我一直跟大家說，不管你在打工還是自己做生意，你首先要有一個生意人的意識。

什么叫生意人的意識呢?

生意人的意識就是，產品必須收費。

無論是虛擬產品還是付費產品，只要有價值，收費都是正常的。

而且你一定要記住，不僅實物產品要收費。你給別人提供的服務也要收費。

你給別人幫了一個小忙，做了一點小咨詢，這些看不見的東西，也要收費。

極端點說:

做咨詢、教導別人，如果不收費，等于賤賣自己，賤賣他人。

為什么會說這樣的有點極端的結論呢?

你想啊，平時如果是一個好朋友找你幫忙，比如他咨詢你一個問題，你收不收費?你肯定不收費對吧?

那為什么好朋友找我們幫忙，我們不收費呢?

因為好朋友之間是相互信任的，我們都相信雙方在這次咨詢會投入精力，而不是無節(jié)制的索取。

但這種信任關系，只有好朋友之間才會有!

大部分情況上，我不是給好朋友做咨詢

是給陌生人或者稍微有點交集的人做咨詢。

這種情況下，收費其實是一種投入，是一種門檻。

對于顧客來說，他愿意花錢他才會當回事。

對于你來說，你愿意收錢他才會有責任心。

收費之后，就會有明確的責任的分界線。

如果不收費，其中全是扯皮的地方。

我們以咨詢來舉例子，其實收費的咨詢才是最輕松的。

免費的咨詢是最麻煩的。

一旦免費，你會發(fā)現來白嫖的用戶非常多他們有各種各樣奇葩的問題，根本不把你的時間當回事，把你的好心當成驢肝肺。

但是如果你開始付費了，那其實你是在篩選用戶，因為好用戶一定是愿意付費的用戶。

比如今天你來做一個咨詢，你可以通過收費限制咨詢的條數和時間，來要求這個顧客把他的問題理清楚，而不是無限制來問你。

而對干你來說，你已經收了錢，你會更加的注重口碑，因為如果做不好，口碑上的就會有很大的損失，所以你也會更加有責任心。

所以對雙方來說:

收費的咨詢比免費的咨詢更好，做貴的咨詢又比便宜的咨詢更好。

咨詢的費用是什么?是你給自己和他人的時間做的一個標價。

不管價格高不高，一定要先有一個標價。

我們有很多的學員，在做知識付費這種虛擬服務時，是從最基本的咨詢開始做起的。

咨詢做得越多，價格就越貴，慢慢的可能連咨詢都不接了開始去做訓練營這樣一對多的產品。

所以只要你收費的價格和交付的價值吻合。收費它本質上是一個正向的循環(huán)，不收費才是耗心耗力，消耗你自己的惡性循環(huán)。