“吃雞”游戲在下半年熱度持續(xù)走高，已成為當(dāng)之無愧的市場“爆款”，
本篇分析主要從以下幾個方面展開。
1、“吃雞”游戲的緣起。
2、為什么這么火？
3、市場上的產(chǎn)品及其分析
4、PEST分析。
5、運營與擴(kuò)張。
6、未來變現(xiàn)手段。
7、“吃雞”游戲的一點思考。
一、“吃雞”游戲的緣起。
“吃雞”游戲源于在全球非?；鸬摹督^地求生》。這款游戲是Bluehole（藍(lán)洞）與《H1Z1》、《武裝突襲3》“大逃殺”模式制作人Playerunknown聯(lián)合開發(fā)的第三人稱射擊游戲，采用虛幻4引擎制作。
這款游戲是一款大逃殺類型的游戲，每一局游戲?qū)⒂凶疃?00名玩家參與，他們將被投放在絕地島上，在游戲的開始時所有人都一無所有。玩家需要在島上收集各種資源，在不斷縮小的安全區(qū)域內(nèi)對抗其他玩家，最終只有一名玩家或者一支隊伍可以存活到最后，因勝利頁面出現(xiàn)“大吉大利，今晚吃雞”字樣，該類游戲也被玩家稱為“吃雞”。
這一逃殺類型的游戲在短時間內(nèi)獲得了大量的關(guān)注并迅速成長為現(xiàn)象級網(wǎng)游。2017年07月08日至11月05日，《絕地求生》累計下載數(shù)量從600余萬增長到1900余萬，增長率約為200%。
每日峰值用戶數(shù)量同樣呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，11月05日在線玩家數(shù)量峰值為220余萬人。
在這四個月左右的時間內(nèi)，玩家數(shù)量從500余萬人增長至將近1500萬人，增長率約為200%。
目前，國內(nèi)的一些大廠也趁此熱度，推出相關(guān)的手游產(chǎn)品。如網(wǎng)易的《荒野行動》和《終結(jié)者》、小米的《小米槍戰(zhàn)》、騰訊的《CF槍戰(zhàn)》《光榮使命》等等
二、“吃雞”類游戲為什么這么火？
1、從產(chǎn)品層面來講，我認(rèn)為這是一個極為成功上癮模型。
·外部觸發(fā)：首先，在觸發(fā)上，絕地求生的火爆帶熱了市場，生存策略類槍戰(zhàn)成為新寵，相關(guān)直播興起，這帶動了很多游戲愛好者愿意來嘗試這類游戲。這就完成了第一步觸發(fā)。
·行動：觸發(fā)后，用戶會產(chǎn)生行動，去下載相關(guān)游戲去玩。在這個體驗中第一次玩的感受特別重要。
·多變的酬賞：在吃雞游戲上，如網(wǎng)易的荒野行動每天會簽到領(lǐng)金幣，金幣可以買很多裝備。在進(jìn)入游戲中，在場地里撿很多裝備以及游戲結(jié)束后都會有相應(yīng)的獎賞。這種多種的獎賞會使用戶會產(chǎn)生心理上的依賴感。
·投入：在游戲中，用戶早期需要積累很多東西，如：槍支彈藥、護(hù)甲裝備、繃帶急救包等等。撿的越多，投入越深，如果沒活到最后，前期的努力就會就會作廢，這這會讓用戶產(chǎn)生不甘心想再來一局的沖動。
2、站在用戶角度，最吸引人的點。
·各種各樣的不確定性
從坐上飛機(jī)那一刻，就有多種的不確定性。航線不確定，一定范圍對手?jǐn)?shù)量的不確定性，撿不同物品的不確定性，舔包的不確定性，毒圈的不確定性。每種道具和大的功能設(shè)置都是一到兩個變量。多種的變量聚集到一起，讓用戶感受到趣味且不會產(chǎn)生重復(fù)感。
·生存感
不管是團(tuán)隊作戰(zhàn)還是個人作戰(zhàn)，每當(dāng)裝備積累越多、活的越久的時候，玩家產(chǎn)生的求生意志越強(qiáng)烈。因為都有一個目標(biāo)感，就是吃雞。這一點及其符合人性。當(dāng)一個人擁有的越多時，顧慮的越多，越怕死。
不斷有人死亡，在任何行動的時候的不確定感，不動毒圈又會縮小，這種種的恐懼感和求生欲望相交織，對用戶產(chǎn)生心理上的刺激感。
·榮譽(yù)與不甘心
在上述的情境下，團(tuán)隊作戰(zhàn)淘汰對手會產(chǎn)生很強(qiáng)的興奮感，如果最后能活的第一名，會產(chǎn)生很強(qiáng)的榮譽(yù)感。而沒能幸存到最后，在游戲設(shè)置上，毒圈縮小，毒性越強(qiáng)，且兩三槍就會打死玩家，所以讓用戶產(chǎn)生極強(qiáng)的不甘心，也會不自主的想就差一點點，或者，如何如何就好了的僥幸心理。這兩種心理會讓玩家有再來一局的沖動。
三、市場上的產(chǎn)品及其分析
1、這是目前中國的“吃雞”游戲排行。（騰訊光榮使命未上線前）
大廠的游戲
滲透率及用戶規(guī)模
荒野行動滲透率最高，為1.53%，用戶規(guī)模1526萬
2017年11月8日，荒野行動滲透率為1.53%，用戶規(guī)模1526萬，終結(jié)者2：審判日滲透率為0.50%，用戶規(guī)模497萬，小米槍戰(zhàn)滲透率為0.22%，用戶規(guī)模為221萬。
日新增用戶數(shù)
11月1日至8日，荒野行動日新增用戶數(shù)均值為202.5萬
2017年11月1日至8日，荒野行動日新增用戶數(shù)均值為202.5萬，終結(jié)者2：審判日為50.3萬，小米槍戰(zhàn)為14.7萬11月8日，荒野行動DAU最高，為1013.8萬，其次為終結(jié)者2：審判日，為369.9萬，小米槍戰(zhàn)為175.5萬
日活躍用戶數(shù)
2017年11月8日，荒野行動DAU最高，為1013.8萬，其次為終結(jié)者2：審判日，為369.9萬，小米槍戰(zhàn)為175.5萬
（數(shù)據(jù)來源：極光大數(shù)據(jù)）
這里僅對網(wǎng)易的《荒野行動》和小米的《小米槍戰(zhàn)》做對比和分析。
下載量
藍(lán)色表示《荒野行動》，綠色代表《小米槍戰(zhàn)》。
人群畫像
結(jié)論與推測：
·荒野行動下載量更高，這與網(wǎng)易多年的游戲經(jīng)驗分不開。
·從畫像來看，兩者用戶高度重合，存在很強(qiáng)的競爭。
2、針對游戲（主要為荒野行動）
·《荒野行動》地圖更大，這導(dǎo)致玩家進(jìn)入游戲后，可能很久都不見人。平均每玩一局大概20分鐘，對于一個新玩家來講，（1）、等待時間過長。
（2）進(jìn)入很久才碰到人，但一下就被殺了，這種體驗不好。不利于拓展新用戶。
·《小米槍戰(zhàn)》地圖相對較小，玩家不用有過長的時間準(zhǔn)備，每玩一局大概10分鐘左右。但地圖小的缺點是用戶沉浸感不強(qiáng)。對于老玩家而言，游戲不夠刺激。
3、優(yōu)化建議：（主要針對荒野行動）
·小地圖和大地圖都有相應(yīng)的優(yōu)點和缺點，建議游戲開兩個地圖，一大一小，讓用戶自己選擇。如：新用戶先玩十把50人小地圖后才可解鎖100人大地圖。這樣能提高新玩家參與感，降低游戲門檻，提高用戶留存。
·《荒野行動》用戶注冊游戲之后，不能更改角色，如選了男兵后不能再選女兵。建議后期增加幾個角色，可供用戶自由選角色。
·增加房子的結(jié)構(gòu)的多樣性，增加場景的復(fù)雜性，提高對戰(zhàn)趣味性。
·后期可增加等級匹配機(jī)制，提高各等級玩家游戲體驗。
·玩家有時被淘汰卻并不知道誰淘汰了自己，建議在用戶被淘汰時，界面可追蹤到開槍者。
四、PEST分析
政治（P）：
經(jīng)濟(jì)（E）：中國經(jīng)濟(jì)消費升級，人們對娛樂的需求日益旺盛。
社會（S）：社會對游戲的態(tài)度有了轉(zhuǎn)變，游戲直播，電競行業(yè)發(fā)展迅猛。
技術(shù)（T）：針對“吃雞”游戲，技術(shù)相對成熟。
五、運營與擴(kuò)張
目前，此類游戲正值熱潮，擴(kuò)張模式為1、渠道宣傳。2、游戲直播。
以網(wǎng)易的《荒野行動》為例。
當(dāng)游戲的巨頭，如騰訊和網(wǎng)易入場后不久，多數(shù)游戲?qū)忻媾R離場的境況。熱度一過，即是寒冬。
六、未來變現(xiàn)模式。
目前正版的絕地逃生采用賣賬號的方式獲利。而國內(nèi)多款手游吃雞游戲都接入了廣告，如：騰訊的CF大逃殺接入摩拜單車。荒野行動投放物資標(biāo)明網(wǎng)易嚴(yán)選。用此方式來引流，為變現(xiàn)做準(zhǔn)備。
談及未來變現(xiàn)，“吃雞”游戲為三維游戲。
變現(xiàn)模式個人認(rèn)為分為：2B和2C
2B：
1、可以引入廣告。如在墻上張貼廣告，或在路上有廣告牌。
汽車廠合作，將汽車道具植入汽車品牌。衣服可可植入品牌。
2C：
1、會員服務(wù)，推出會員服務(wù)，在維持盡量公平下，如在過早死亡的情況下，可復(fù)活減少玩家重新等待時間。
2、推出皮膚售賣等等。
七、“吃雞”游戲的一點思考。
1、與《三體》某些要素不謀而合。
我認(rèn)為這款游戲能火遍全球并非偶然，目的只有一個，活到最后。
當(dāng)玩家開槍時，會暴露自己，自己就越發(fā)危險。這非常像《三體》里描述的黑暗森林法則，每個人就像一個星球，誰先暴露自己，誰就會遭受攻擊，且生存是文明的第一要義。
2、各種不確定交織，有點像人生。
游戲設(shè)置很體現(xiàn)出人生的一些特點。如前期撿東西階段就是人生的準(zhǔn)備階段，如果落到一個資源不多的地方，那在比拼的時候就處于劣勢。但通過策略和后天的努力可以彌補(bǔ)。有人可能不殺一人，資源也不充分，最后卻幸運躺贏。有人可能倒霉“落地成盒”。但大體上，多撿東西多準(zhǔn)備多練技術(shù)活下來的可能性就大。在游戲過程中，充滿著各種機(jī)緣巧合。能活到最后的都是幸運兒和強(qiáng)者，倒霉蛋和弱者早早都被淘汰。不過，幸運的是游戲還可以因為不甘心再來一次，正好讓你上癮。所以，每次跳傘都是重生，可是再來一次，情況又會變化。這就是“吃雞”的魅力所在。
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