諾貝爾獎得主理查德·塞勒，曾提出過一個概念：“狹窄框架效應(yīng)”。

意思是，我們有時為了做某事而做某事，因此會陷入很窄的框架中，而忽略了達成目的的其他可能。

猛一看，有點難理解，不過羅振宇在他的《知識就是力量》中解釋過這個概念。

很多出租車司機，旺季時，早上8點出車，下午3點一看，錢賺得差不多了，于是便收工回家；

但是在淡季，到了晚上8點，也沒多少乘客，一想到公司的份子錢，還有油錢，覺得會虧本。

所以一直在街上轉(zhuǎn)悠，等著人上車。

羅振宇說：這種行為挺傻的。

正確的做法應(yīng)該怎樣？

應(yīng)該旺季拼命工作，淡季沒那么忙了，可以多休息，陪伴家人，養(yǎng)養(yǎng)身體，做點喜歡的事……

為什么司機會出現(xiàn)這種錯誤？

羅振宇說：

當(dāng)你只盯著錢時，這個世界很多維度、很多真相，你是看不到的，你就容易去做出那種愚蠢的決策。

你看，這就是一種“狹窄框架效應(yīng)”。

出租車司機陷入“每天收入”的小賬中，而忘記去算算大帳，因此從整體收益來看，他們吃了大虧。

良叔大學(xué)時開了一家服裝店，我讓我母親負(fù)責(zé)財務(wù)。

其實服裝店的財務(wù)很簡單，售價減去進貨成本，就是利潤。

但是，很快服裝店面臨著一個問題：庫存。

總會有一些服裝賣不出去，你必須想辦法處理。

于是，那些積壓的服裝，我必須打折處理，然而，賣不出去。

我又發(fā)了狠，以成本價處理，還是賣不出去。

接下來應(yīng)該怎么做？我和母親產(chǎn)生了分歧。

她主張賠本處理，盡快把貨換成錢。

我不同意，原因很簡單，一來，做生意是要賺錢的，哪有賠錢的道理？

按成本價賣，已經(jīng)是很低的價格了，說不定哪天就賣出去了……

更重要的一點，一旦虧本處理，賬務(wù)上的利潤就被沖減，本來你感覺賺了不少，這么一搞，心里接受不了。

那時的我，就明顯陷入了“狹窄框架思維”，當(dāng)然我母親并不懂這個理論，但她還是用她的方法說服了我。

她告訴我，首先，賬不是一件一件算得，你以前賺的錢，不是留到口袋里就完了。

那是一種資源，有這資源你才有本錢虧本處理庫存，原來賺得錢可以攤薄虧損。

這樣是算大賬，并不虧，只是沒有你感覺賺得多而已。

其次，賬上的利潤只是假象，拿到手里的現(xiàn)金才是根本。

她舉了個例子，假如我進了100件衣服，每件100元，進貨價共計1萬。

我200元賣了50件，每件利潤100元，所以賬面上我的利潤有1萬！

看起來我賺了1萬，可是真賺到錢了嗎？

要知道，我收到的錢只有1萬，并沒賺到錢，那我賺到的是什么？

其實，我賺到得是那50件沒有賣出去的衣服。

這時，我只有把這50件衣服賣了，換回來的錢才是我真正的利潤。

因此，首要任務(wù)是把庫存變現(xiàn)，而不是糾結(jié)每件衣服是賠是賺。

那是我人生的第一堂商業(yè)課。

我母親講述的道理并不復(fù)雜，是很本質(zhì)的東西，我之所以看不透，就是陷入“狹窄框架”制造的假象。

“凡客”曾被譽為新時代最有潛力的服裝品牌，創(chuàng)始人陳年，依靠互聯(lián)網(wǎng)紅利和品牌塑造，成功讓凡客站在風(fēng)口浪尖。

然而，很快凡客便陷入危機，直到現(xiàn)在還一蹶不振。

陳年在審查賬務(wù)時才發(fā)現(xiàn)，凡客竟然有14億的庫存，這個隱蔽卻又直接的因素導(dǎo)致凡客步步下滑。

凡客在一開始的考核中，只有三項指標(biāo)：銷售額、新用戶增長、老用戶復(fù)購。

這導(dǎo)致大家只是在追求數(shù)字上的美觀，而忽略了商業(yè)最本質(zhì)的問題。

2016年，在一次創(chuàng)業(yè)者論壇上，陳年語重心長對臺下的年輕創(chuàng)業(yè)者說:

“庫存！庫存！記住，庫存、周轉(zhuǎn)對于一個品牌來說，真的是唯一的生死線。

在考慮這個大的風(fēng)險前提之下再考慮其他的問題。記住，庫存是個大問題?！?/p>

所以，你看，“狹窄框架效應(yīng)”不僅僅是草根的專利，即使那些叱咤風(fēng)云的人物也會深陷其中。

好了，關(guān)于這個話題，你有什么想要表達的？

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