大環(huán)境下涌現(xiàn)出了一批又一批的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)的形式由單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣飫?chuàng)業(yè)，“合伙人”一詞從此一發(fā)不可收拾。那么問(wèn)題來(lái)了，小編從業(yè)十年，遇到不少大大小小機(jī)構(gòu)的合伙人問(wèn)題，幾家歡喜幾家憂?？孔V的合伙人是事業(yè)成功的第一步，就像阿里巴巴的“十八羅漢”，新東方的俞敏洪、王強(qiáng)與徐小平，那么如何才能找到靠譜的合伙人？或許你正準(zhǔn)備合伙創(chuàng)業(yè)，或者已經(jīng)開啟合伙創(chuàng)業(yè)但并不順利，那么今天請(qǐng)一定跟隨班主任的腳步，帶你排雷，3分鐘教你認(rèn)準(zhǔn)靠譜合伙人。
一、合伙人四大類型
1、資金型股東
單純資金投入的我們稱之為資金型股東。
2、人力型股東
有很強(qiáng)的的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)，有成熟的體系及管理辦法，能夠獨(dú)擋一面，帶領(lǐng)校區(qū)成長(zhǎng)的，稱之為人力型股東。
3、資源型股東
合伙人中有資源投入的，如學(xué)生資源、社會(huì)關(guān)系、課程體系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，我們稱之為資源型股東
4、技術(shù)性股東
教學(xué)能力很強(qiáng)的，對(duì)某一學(xué)科或多個(gè)學(xué)科有深刻理解或者名師的，有一定影響力的，我們稱之為技術(shù)型股東。
值得注意的是，我們教培行業(yè)中常見(jiàn)的多數(shù)的合伙人是復(fù)合型的股東，如技術(shù)型+資源型+資金型的股東。單一型股東常見(jiàn)是資金型股東，這里要?jiǎng)澲攸c(diǎn)，我們做教培行業(yè)合伙重要的是體現(xiàn)人的價(jià)值，方法的價(jià)值，管理的重要性。所以作為單一資金型股東可占小股份。
二、合伙人選擇八大標(biāo)準(zhǔn)
1、三觀接近
創(chuàng)業(yè)尋找合伙人，一定要找三觀接近的人，很容易達(dá)成共識(shí)，在處理辦學(xué)過(guò)程中的問(wèn)題上就事半功倍了。最直觀的是合伙人三觀不合，產(chǎn)生用人難、決策難的問(wèn)題，限制了校區(qū)的發(fā)展；另外對(duì)于校區(qū)未來(lái)發(fā)展的格局不同，也會(huì)產(chǎn)生資金分配問(wèn)題。
2、能力互補(bǔ)
我們每個(gè)人都是有短板的，短板太短阻礙了我們成功的腳步，合伙人中最好能夠能力互補(bǔ)。
比如在新東方，老俞、王強(qiáng)和徐小平在合伙期間，主要的矛盾，就集中在三個(gè)人能干的事情都是一樣的，像他們仨都喜歡演講、上課，喜歡人前表演，但背后專業(yè)性、系統(tǒng)性的工作，比如信息系統(tǒng)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷搭建、課程體系設(shè)計(jì)等方面，都是他們的弱項(xiàng)。盡管這些事后來(lái)都有人補(bǔ)上了，但這些系統(tǒng)在新東方力量依然不夠強(qiáng)大。
3、全職投入
合伙人一定是全職投入的，兼職投資的不建議合伙，教培合伙最重要的是體現(xiàn)人的價(jià)值。
4、互相信任
互相信任是任何合作的基礎(chǔ)，如果不信任就不存在創(chuàng)業(yè)成功。一旦開啟合伙人機(jī)制，就要互相信任，信任對(duì)方的人品，信任大家的決策。
5、善于溝通
任何組織形態(tài)出現(xiàn)問(wèn)題都是人的問(wèn)題，人之間出現(xiàn)問(wèn)題多數(shù)是溝通障礙導(dǎo)致的。合伙人之間一定要溝通、商議然后做決策，如投資、擴(kuò)校、招聘等等大小問(wèn)題都需要大家敞開敞開溝通。
6、投入金錢
合伙人最好找能資金投入的，有資金投入代表誠(chéng)意和決心。
7、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
合伙人之間是要有共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和勇氣的，不要一出現(xiàn)問(wèn)題就退股了。
8、遵守規(guī)則
任何形式的合作，都要且必須要現(xiàn)制定合作規(guī)則，尤其是金錢的規(guī)則，如股權(quán)分配問(wèn)題等。大家按規(guī)則辦事事半功倍。小編見(jiàn)證了很多沒(méi)有規(guī)則的合伙人，因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則，經(jīng)常產(chǎn)生沖突，導(dǎo)致合作終結(jié)。
三、七種人不能作為合伙人
1、不誠(chéng)信：說(shuō)話不算數(shù)；
2、性格暴烈：遇到問(wèn)題情緒激動(dòng)，采用暴烈行動(dòng)，包容心??；
3、沒(méi)有執(zhí)行力：只知道指揮不執(zhí)行，不出效果；
4、不講規(guī)則：不按規(guī)則辦事，阻礙校區(qū)發(fā)展；
5、負(fù)能量多：負(fù)面信息多，整天抱怨，影響他人；
6、心胸狹隘：斤斤計(jì)較，只考慮個(gè)人利益，無(wú)大局觀；
7、兼職的：出力少股份不能少，盡量避免用兼職。
四、合伙人選擇三步驟
合伙就像是談戀愛(ài)，能否順利走向婚姻殿堂取決于相互的了解和相互磨合，沖動(dòng)下的婚姻容易產(chǎn)生不良的婚后后遺癥。
1、談戀愛(ài)階段
重點(diǎn)在于溝通和了解，對(duì)方的脾氣秉性、處事風(fēng)格、行業(yè)背景、經(jīng)驗(yàn)、資源等等都是我們需要了解和掌握的，順利牽手之前要做全面的了解，滿足我們基本的合伙人要求。
2、試婚階段
當(dāng)兩個(gè)人順利度過(guò)戀愛(ài)階段，雙方都覺(jué)著合適了，我們是否可以直接結(jié)婚了呢？建議我們的校長(zhǎng)最好是經(jīng)過(guò)試婚的階段，給雙方一點(diǎn)的時(shí)間期限，如2個(gè)月、3個(gè)月，進(jìn)行合作，在實(shí)際場(chǎng)景中我們更容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。就像戀愛(ài)中，我們經(jīng)常聽(tīng)到女生會(huì)說(shuō)男生，“你沒(méi)有追我那會(huì)對(duì)我溫柔了，現(xiàn)在的你懶、脾氣大，簡(jiǎn)直不能忍受，我要和你分手”，這就是試婚中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方一些很難發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有可能是致命的弱點(diǎn)，那我們就提高結(jié)束合作關(guān)系，不要等到領(lǐng)證后再分手，麻煩且損失會(huì)很大。
之前班主任的一個(gè)校長(zhǎng)朋友想找一個(gè)合伙人，正巧校區(qū)的一位家長(zhǎng)想加入，校長(zhǎng)對(duì)這位學(xué)員的家長(zhǎng)了解并不多，平時(shí)溝通中大概了解了一些基本情況，感覺(jué)上人很好，很會(huì)辦事，能力也不錯(cuò)，就想著直接辦理合作手續(xù)，但是校長(zhǎng)還是有一絲擔(dān)心，咨詢了班主任，班主任的建議當(dāng)然是要“試婚”，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的“試婚”期，校長(zhǎng)給班主任打電話“實(shí)在受不了了，這個(gè)合伙人對(duì)教育行業(yè)不了解，重要的是胡亂指揮，擾亂校區(qū)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，校區(qū)的老師都產(chǎn)生了抱怨”，索性的是這位校長(zhǎng)并沒(méi)有辦理合伙手續(xù)，避免了更大的損失。
3、結(jié)婚階段
顧名思義，經(jīng)過(guò)試婚階段，雙方都認(rèn)為合作愉快，大家的思想和價(jià)值觀都在一條戰(zhàn)線上，未來(lái)會(huì)觸碰出更大的火花，是有助于校區(qū)長(zhǎng)期發(fā)展的，就可以領(lǐng)證登記了。
五、創(chuàng)業(yè)合伙人考察的三個(gè)方法
1、面談
尋找合伙人一定要進(jìn)行面談，當(dāng)面了解這個(gè)人的一些基本信息，盡可能多角度的溝通，如：談人生、談規(guī)劃、談教育的理解，看大方向的三觀是否合適；再談，招生方式、教學(xué)體系、校區(qū)發(fā)展，看目標(biāo)和想法是否有大的沖突。
2、調(diào)查了解
同時(shí)我們也可以通過(guò)其他人或者其他形式進(jìn)行了解，如他周邊的同學(xué)、朋友的描述、介紹，對(duì)這個(gè)會(huì)有進(jìn)一步的了解?；蛘叱燥?、聊天都可以加深對(duì)一個(gè)的了解。
3、觀察查看
平時(shí)的穿著、說(shuō)話方式、朋友圈、興趣愛(ài)好等，都可以觀察品行、處事風(fēng)格等。
六、四種人最適合的合伙人
“四老”，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一般都是有相同經(jīng)歷的，同窗之情、戰(zhàn)友之情打下來(lái)的堅(jiān)實(shí)的感情基礎(chǔ)，會(huì)有相同的三觀、相同的認(rèn)知、堅(jiān)不可摧的信任基礎(chǔ)。在創(chuàng)業(yè)初始，找合伙人的目的是共成大業(yè)，大家有福同享有難同當(dāng)，遇到任何困難或者發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，都共同進(jìn)退，這就需要堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。與這四類人合作即便是遇到問(wèn)題，因?yàn)橄嗷ブg的了解和熟知，問(wèn)題處理起來(lái)也會(huì)更加順暢。
其次就是在認(rèn)識(shí)的人里面，可能你相中了他，但他還對(duì)你不熟悉甚至不認(rèn)識(shí)，這都沒(méi)關(guān)系，這就和談戀愛(ài)一樣，既然茫茫人海中認(rèn)識(shí)了你。
只要主動(dòng)去進(jìn)行溝通交流，創(chuàng)造彼此相遇的機(jī)會(huì)，然后互訴衷腸，只要你創(chuàng)業(yè)的熊熊烈火能燃燒他，那么你的主動(dòng)就能夠換來(lái)對(duì)方的投懷送抱。
