張大明的故事

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2003年的1月11日下午,張大明平靜的大學生活被打破了。家里打來電話,父母親因為操勞過度而雙雙生病住院了。顧不上收拾東西,張大明接到電話的下午連夜打車回到了三百公里外的家。

張大明的父母在他們當?shù)嘏l(fā)市場經(jīng)營了兩家門市,平時為了節(jié)省開支都是親自操持沒有雇人,結(jié)果積勞成疾累壞了。從醫(yī)院看完父母回到家里,張大明的姥姥給他做了一頓飯:“孩子,你在讀大學的時候,你知道父母給你付出了多少?為了償還債務(wù),他們已經(jīng)有半年時間都沒有吃肉了,經(jīng)常都是三天兩頭的吃咸菜??纯茨赀~的姥姥,想想躺在醫(yī)院里的父母,張大明做出了一個決定:從今天開始他輟學了。

第二天一早,張大明騎著以前讀高中時候的自行車去離家十幾里地的門市上班。因為對自己父母從事的所有產(chǎn)品和經(jīng)營一無所知,張大明一頭霧水根本摸不著頭緒。

正所謂“同行如仇家?!币煌腼堃粋€人吃和一碗飯十個人吃,是根本不一樣的。

看著手忙腳亂無所適從的張大明,所有的同行都等著看他的笑話。

也許有人會說也有同行處朋友處的比較好的。當然了,任何事情都有例外。

如果是生意特別好,全部都是賣方市場,這個也許有可能;如果是生意普普通通,這種事情發(fā)生的概率幾乎為零。張大明在市場上工作了十幾年,眼里看到的差不多都是兄弟姐妹最后為了爭奪金錢操爹罵娘大打出手。

因為如果顧客進了你的店里批了貨,那這單買賣不管掙幾百還是幾千,所有的錢都是進你自己的口袋,你想買什么就可以買什么,想吃什么就可以買什么。你想給自己家搞裝修買家電買家具統(tǒng)統(tǒng)都可以,一點問題也沒有。但是如果這筆錢讓你的同行賺走了,同樣的人家也可以拿著這筆錢想干什么就干什么。

因為這筆錢是顧客的。誰能掙到手就是誰的合法收入。

一個多月以后,張大明的父母經(jīng)過治療出院了。然后張大明挑了一個星期六去了趟學校,把自己的被褥和書本都打包帶回家。他沒有告別同學也沒有告別老師,悄悄的一個人去,悄悄的一個人走。

說實話,當時的他內(nèi)心也是非常的糾結(jié)。不管怎么說中斷學業(yè)畢竟是人生當中的一個重大挫折。但是多年以后的他,反而很慶幸當時做的選擇,因為如果不是生活中出現(xiàn)的這些變故,他不會這么清晰的認識到社會的陰暗面以及人性的卑鄙和齷齪。

輟學之后的張大明每天天不亮就騎著自行車去市場,天黑了才回家,永遠都是5+2白加黑的拼命工作。為了照顧有心臟病的父親和有胃病的母親,所有的重體力勞動他都包攬下來,因此也在2004年落下了腰椎間盤突出和腰肌勞損的毛病。最厲害的時候,他在床上躺了一個星期。本來醫(yī)生要他在家里至少躺一個月,但是他在躺了一個星期之后覺得自己好一點了,然后就貼上膏藥又到市場上去繼續(xù)工作。

曾經(jīng)有句話說,“此處不養(yǎng)爺,自有養(yǎng)爺處,處處不養(yǎng)爺,爺當個體戶?!卑ǖ浆F(xiàn)在,在各全國各地大型的批發(fā)市場里,經(jīng)營業(yè)戶的受教育程度大家都可以自己去切身感受一下。包括改革開放之初最早做生意的那批人大家也都知道——基本上都是社會的邊緣人群。也就是說游離在主體社會之外的人群,走投無路被迫去做的生意。

因此,所謂的批發(fā)市場就是一個小小的江湖,聚集了各種流氓無賴和人渣,就是各種不擇手段赤裸裸爭奪金錢的地方。

本來在張大明的父母生病之后,市場上的同行認為又少了一個競爭對手,他們又可以每天從這個市場上多賺一筆錢了。但是他們?nèi)f萬沒想到,張大明會輟學來幫助父母做生意!他們的如意算盤都落空了。因此就挖空心思的給張大明添堵。

由于張大明的辛勤工作和對待客戶熱情周到以及和上游供貨廠家的關(guān)系都處得比較不錯,因此自從張大明輟學以來張大明一家的生意是越來越好了。這更加引起了同行的嫉妒。

他們?nèi)埓竺魇瞻l(fā)貨的托運站里去偷張大明的上游廠家放在貨箱里的進貨單,然后進來和張大明一模一樣的貨來砸價格,打價格戰(zhàn)搶生意;等到有客戶從張大明的門市批完貨出來之后半路上截住客商,把自己的名片塞給客商,然后告訴客商說下次來找他進貨,保證便宜;然后在下雨天的時候等張大明蹬著三輪貨車送貨從他門前的雨蓬下面經(jīng)過的時候,用竹竿猛的挑蓬布,灌張大明滿滿的一脖子涼水;在下午收攤以后,把他們的垃圾掃到張大明的門口;在張大明門市上鎖門的鎖芯里塞木棒;如果有客商從他們的門市沒批貨,到了張大明那里張大明把貨批給了人家,他們就會站在街上罵大街,指桑罵槐、窮極你所有想象力的污言穢語、長年累月的罵、習慣性的辱罵。

他們就認為張大明是一個任人捏的軟柿子,想怎么欺負他就怎么欺負他。

張大明心里明白,如果自己不能忍辱負重而去跟人家打架,那么進了派出所不光要罰款還要留案底!他這么愛惜羽毛的人是肯定不會干的。況且還有幾十萬的債要還,打架的話正好中了人家的圈套,對自己未來的發(fā)展有百害而無一利!

張大明心中暗暗的發(fā)誓,自己一定要好好的做生意,掙到更多的錢出人頭地!打架是打不出來錢的。

曾經(jīng)在市場上有一位賣毛毯的阿姨,給張大明介紹過一個女朋友,但是莫名其妙的就吹了。后來聽說那個姑娘的媽媽來到市場上打聽張大明人品的時候,有同行對她說:“你姑娘說的那個對象是個懶蟲!什么活也不干!好吃懶做,還嫖娼!”

把人家姑娘媽媽給嚇跑了。

自從來到這個批發(fā)市場,張大明真真切切的感受到了人性之惡!在社會底層你死我活的競爭中沒有同行期盼著你生意好!每個同行都想看你的笑話!每一個同行都想看你的熱鬧!沒人期望著你成功!他們只關(guān)心自己。

在張大明生意做得好的時候,趁他忙得不可開交,他的同行們甚至都偷他家的貨。但是那個年代又沒有監(jiān)控,即使被偷了張大明也只能吃啞巴虧。

曾經(jīng)有一段時期,張大明有某款產(chǎn)品賣得非?;鸨?,有個同行老太太就搬著馬扎,每天直接坐在他門頭對面盯著看他賣什么貨,然后回去告訴他的兒子,讓他兒子進來同樣的貨和張大明搶生意。張大明根本就不能采取任何措施和行動,因為如果那樣的話那個老太太就會倚老賣老,馬上躺在地上裝死訛?zāi)阋淮蠊P錢!

有的時候張大明打電話給廠家進貨的時候,他的同行就站在他門市的玻璃窗外面,兩只眼睛看著他記賬偷聽他打電話。

如果有同行的生意不忙了,就會把所有的精力都放在張大明身上:看他又賣了什么新貨,發(fā)了什么客戶,然后立馬跟進,跟他搶奪市場、搶奪客戶,而不是自己去開拓市場、積極的去上游尋找貨源。

不要說人性有多么善良,那只能證明你涉世未深。

在這個批發(fā)市場里,張大明徹底把自己做學生時期的那點自尊全都拋到了泥地里任人踐踏了。因為要償還家里幾十萬的債務(wù),張大明要在同行排擠的極大壓力下度過艱難的每一天。

曾經(jīng)連續(xù)好幾年張大明都沒買過新年衣服;曾經(jīng)連續(xù)好長時間張大明中午吃飯只吃三毛錢一個的倆面瓤火燒或者一塊錢的一盒白米飯,喝白開水不吃菜;曾經(jīng)張大明提著兩把八磅的暖水壺橫跨整個市場,來回三四里地去提兩毛錢一壺的熱水喝;曾經(jīng)有一段時期張大明都不敢談戀愛!因為自己背負了一身的債務(wù),他思想里沒法說服自己去跟人家姑娘花錢吃飯。

八年后,張大明家里的債務(wù)全都還清了,還娶妻生子。正好在這一年,張大明因為過失殺人罪的發(fā)小剛子也從監(jiān)獄里放出來了。

有一天,新承包了一處建筑工地的剛子到張大明的門市上去玩兒。然后張大明的同行又在那里罵大街,罵得極其難聽。剛子就很奇怪,說這人很有意思,他在罵誰?!張大明說,他在罵我,八年了。剛子一個電話喊了四五個獄友過來,幾句話的事情,所有這么多年來纏繞在張大明身邊的問題全都奇跡般的解決了。

剛子說,“我們活著不能把自己搞得太累了。我們是要忍耐,但是不能讓別人騎在我們的頭上拉屎。以后這種事情如果再發(fā)生的話,你找我,我給你處理?!?/p>

經(jīng)過了這件事情,張大明終于明白:道德和善良不能解決任何問題,實力才能。從此以后,張大明終于過上了平安幸福的生活。

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