為什么會(huì)員制社交電商會(huì)定位新中產(chǎn)階級(jí)

國內(nèi)正不斷崛起的一代新中產(chǎn)階級(jí)，單從新中產(chǎn)群體數(shù)量來看，這一數(shù)字已經(jīng)超過2億。

新中產(chǎn)”與傳統(tǒng)的中產(chǎn)階級(jí)最大的區(qū)別在于，不僅僅依據(jù)收入來劃分?！靶轮挟a(chǎn)”除了收入達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)階層更注重精神層次的追求，也更加重視個(gè)性化的需求

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和新中產(chǎn)數(shù)量的支撐，帶來了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的顯著變遷，消費(fèi)升級(jí)甚至消費(fèi)分層成為電商模式發(fā)展的主要推動(dòng)力。

會(huì)員制電商通過關(guān)系、綁定，利益和成長的雙向互動(dòng)，為這些帶有強(qiáng)烈情感性需求的新中產(chǎn)群體，提供了一個(gè)絕佳的社區(qū)。

新中產(chǎn)’表現(xiàn)得比較理性和挑剔，有較強(qiáng)的鑒別力。

與他們父輩經(jīng)歷過物質(zhì)貧困的時(shí)代背景不同，他們不會(huì)一味地苛刻自己，在自己認(rèn)為必要的領(lǐng)域，舍得投入。

他們更注重品質(zhì)消費(fèi)，價(jià)格不再是唯一衡量指標(biāo)。

快消品的消費(fèi)數(shù)量不會(huì)隨著消費(fèi)者的收入增加有明顯的提升，收入低時(shí)消耗多少食物，有錢的時(shí)候還是那么多。

所以快消品只能在品質(zhì)方面提升，而中產(chǎn)階級(jí)對(duì)日?？煜返钠焚|(zhì)要求更高。

大部分中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟晨铒嬃蟽r(jià)格稍低就輕易改變自身的消費(fèi)習(xí)慣。

他們更相信“精選”的力量。

新中產(chǎn)以80、90后為主力軍，多居于一、二線城市，年收入在10萬以上。互聯(lián)網(wǎng)開闊了他們的視野，收入給了他們更多的選擇權(quán)。

因此新中產(chǎn)族群既有意愿也有能力去追求有品質(zhì)、有態(tài)度的生活，享受型消費(fèi)成為新中產(chǎn)的一大特征。曾經(jīng)統(tǒng)治中國消費(fèi)市場的大眾產(chǎn)品吸引力不再，“精選”模式新品牌成為他們的最愛。

他們更注重產(chǎn)品顏值和體驗(yàn)，品質(zhì)消費(fèi)漸成主流。

新中產(chǎn)消費(fèi)者更注重消費(fèi)中的參與、體驗(yàn)和感受，無論傳統(tǒng)的服飾美妝市場，還是新興的手機(jī)、數(shù)碼市場，能給新中產(chǎn)帶來顏值和體驗(yàn)上滿足感的產(chǎn)品，已成為他們衡量是否最終購買的兩個(gè)必要條件。

消費(fèi)不再止于買與賣，情感元素占比越來越高。

隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息高速流通及80、90粉絲文化的興起，新的商業(yè)關(guān)系中，消費(fèi)者和產(chǎn)品之間情感元素所占的比例越來越高。

在手機(jī)圈中這一現(xiàn)象尤為明顯，不同手機(jī)品牌的使用者常常在網(wǎng)絡(luò)中扮演“自來水”的角色。不同品牌新機(jī)新聞下方網(wǎng)友評(píng)論的“捉對(duì)廝殺”，預(yù)示著以情感認(rèn)同為紐帶的新消費(fèi)關(guān)系正在誕生。

新中產(chǎn)崛起同樣帶來零售業(yè)的巨大變革，這種變革并非一蹴而就。

會(huì)員制這樣的模式要在中國服務(wù)好這個(gè)群體，同樣需要一些獨(dú)特的方式、方法。新中產(chǎn)族群隨著時(shí)間的不斷壯大，無處不在的影響著它們的走向和趨勢(shì)。

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