電商三創(chuàng)賽，全稱全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，是由教育部高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，面向全國高校舉辦的大學(xué)生競賽項(xiàng)目。

電商三創(chuàng)賽適合對商業(yè)感興趣的同學(xué)。一方面檢驗(yàn)?zāi)愕纳虡I(yè)知識(shí)，另一方面考驗(yàn)?zāi)愕木C合能力。盡管遠(yuǎn)非實(shí)戰(zhàn)可比，但對了解創(chuàng)業(yè)、理解電商仍有助益。

我從大一參加創(chuàng)業(yè)比賽到大三，參加過兩屆電商三創(chuàng)賽，從校賽三等獎(jiǎng)到國賽一等獎(jiǎng)。在經(jīng)歷兩屆比賽后，我從如何選項(xiàng)目、如何組建團(tuán)隊(duì)、如何準(zhǔn)備比賽三個(gè)問題出發(fā)，分享給你經(jīng)驗(yàn)。

① 如何選擇項(xiàng)目？

一個(gè)參加電商三創(chuàng)賽的項(xiàng)目，想要獲獎(jiǎng)，必然要符合大賽要求。電商三創(chuàng)賽，所謂“三創(chuàng)”就是“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”，符合“創(chuàng)新”、“創(chuàng)意”或“創(chuàng)業(yè)”的項(xiàng)目即是一個(gè)可以獲獎(jiǎng)的好項(xiàng)目。

去年曾獲電商三創(chuàng)賽特等獎(jiǎng)第一的大川乒乓，就是一個(gè)有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、并且在創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

乒乓球是傳統(tǒng)的球類體育項(xiàng)目，但是加上互聯(lián)網(wǎng)，做乒乓球愛好者的社區(qū)，這就是創(chuàng)新；加上乒乓球教程視頻，這就是有創(chuàng)意；加上銷售乒乓球周邊，實(shí)在實(shí)在做起來，這就是創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)然這樣一個(gè)項(xiàng)目遠(yuǎn)非三言兩語能說清，但通過這個(gè)例子，你可以理解什么樣的項(xiàng)目才是可以拿獎(jiǎng)的好項(xiàng)目。選擇一個(gè)項(xiàng)目往往可以決定你走多遠(yuǎn)。

項(xiàng)目要具有可行性、有創(chuàng)新性、有前途。也許你能找到好項(xiàng)目，但是做不到也是白費(fèi)。所以項(xiàng)目要有可行性，就是你要能夠做到，至少是理論上你能做到。

項(xiàng)目要有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新性的想法很難贏得評委的認(rèn)可，也不太符合比賽評選標(biāo)準(zhǔn)。

最后你的項(xiàng)目必須要有前途，哪怕非常可行、非常創(chuàng)新，但無論是前景還是錢景都堪憂的話，那這個(gè)項(xiàng)目也很堪憂。

實(shí)際上，在如今大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的背景下，既可行又有前途的項(xiàng)目，已經(jīng)不乏人做。

所以，重點(diǎn)是要?jiǎng)?chuàng)新，盡管電商三創(chuàng)賽今年已經(jīng)是第七屆，但往年的參賽作品再放到現(xiàn)在，已經(jīng)很難談得上創(chuàng)新了。

那么，我們?nèi)绾握业絼?chuàng)新的項(xiàng)目？

當(dāng)你在尋找創(chuàng)新項(xiàng)目時(shí)，要記住，不要嘗試顛覆式創(chuàng)新，要做微創(chuàng)新。

當(dāng)然，如果你執(zhí)意要改變世界，要做顛覆式創(chuàng)新，但這不適合比賽。所謂微創(chuàng)新，是你在現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)可以改進(jìn)的地方，進(jìn)行創(chuàng)新。

關(guān)注36氪、創(chuàng)業(yè)邦、i黑馬、IT桔子等媒體，通過他們?nèi)チ私庵袊鴦?chuàng)業(yè)者在做什么項(xiàng)目，中國投資人在投資什么項(xiàng)目。毫無疑問，這些項(xiàng)目正在有人做，這說明項(xiàng)目是可行的、有前途的。

這些項(xiàng)目不可能都是完美的，必然是存在問題的，是有改進(jìn)余地的，換句話說，是可以通過創(chuàng)新變得更好的項(xiàng)目。而你要做的，就是找到這些合適你去做的項(xiàng)目，分析他們現(xiàn)在存在的問題，提出你的創(chuàng)新解決方案。

這樣你就獲得了一個(gè)可以用來參加比賽的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

②?如何組建團(tuán)隊(duì)？

有了項(xiàng)目，你就可以招兵買馬大干一場了。單槍匹馬，是不適合參加電商三創(chuàng)賽的，更不適合去創(chuàng)業(yè)的。俗話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫，那么參加電商三創(chuàng)賽，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里需要哪些人呢？

從參賽要求上來說，一個(gè)團(tuán)隊(duì)最多5個(gè)人，要有一人為隊(duì)長，以及指導(dǎo)老師。團(tuán)隊(duì)中首為重要的是隊(duì)長，除了負(fù)責(zé)把團(tuán)隊(duì)凝聚到一起，把項(xiàng)目策劃寫好也是責(zé)無旁貸。

團(tuán)隊(duì)其他人從分工來說，要有一個(gè)主講，負(fù)責(zé)講解項(xiàng)目；要有一個(gè)技術(shù)，負(fù)責(zé)把項(xiàng)目所涉及到技術(shù)問題，能夠說明清楚；要有一個(gè)財(cái)務(wù)，負(fù)責(zé)寫財(cái)務(wù)報(bào)表，把財(cái)務(wù)問題說清楚。

團(tuán)隊(duì)中不應(yīng)當(dāng)有不負(fù)責(zé)任何事情的成員，這非常影響團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和積極性。每個(gè)人要有自己明確的獨(dú)立的負(fù)責(zé)部分，不能相互重疊，也不能留有無人負(fù)責(zé)部分。另外，在做好自身工作外也要了解其他人負(fù)責(zé)的內(nèi)容。

你是隊(duì)長，那么如何去找隊(duì)友呢？

第一基于專業(yè)，從相關(guān)專業(yè)找到志趣相投的同學(xué)。比如財(cái)務(wù)，專門去財(cái)務(wù)管理專業(yè)找同學(xué)。

第二基于興趣，對這個(gè)參賽項(xiàng)目要有興趣的同學(xué)。那么對這個(gè)項(xiàng)目要有一個(gè)充分的介紹，從你的朋友圈，或者發(fā)揮二度人脈的優(yōu)勢，從朋友的朋友去找，或者讓老師推薦。

第三基于能力，你找到的隊(duì)友要有相匹配的能力。這個(gè)可能是非常傷感情的要求，但是如果你是拿獎(jiǎng)而不是組隊(duì)玩，那么無論他專業(yè)如何對口，他對這個(gè)項(xiàng)目如何感興趣，能力不夠非常遺憾。

最后是導(dǎo)師，一般是學(xué)校分配，但無論是企業(yè)導(dǎo)師還是學(xué)校導(dǎo)師，能夠面對面交流的機(jī)會(huì)都不多。

所以面對面交流前要做足準(zhǔn)備，在沒辦法面對面時(shí)，要學(xué)會(huì)通過郵件交流，QQ、微信可以用來討論，但涉及項(xiàng)目策劃修改等問題，用郵件更有利于溝通，降低溝通成本。

③?如何準(zhǔn)備比賽？

準(zhǔn)備比賽，需要有三個(gè)方面的準(zhǔn)備，一是項(xiàng)目策劃書，二是項(xiàng)目幻燈片，三是上臺(tái)答辯。比賽答辯是項(xiàng)目陳訴與評委提問，這很關(guān)鍵，但首先有沒有寫好項(xiàng)目策劃，才是你能否進(jìn)入比賽答辯環(huán)節(jié)的必要條件。

項(xiàng)目策劃書怎么開始寫？

項(xiàng)目策劃書要按照比賽要求的格式來寫，可以參考網(wǎng)上的項(xiàng)目策劃書模板。但是要記住，沒有錯(cuò)別字，以及按照論文般嚴(yán)格的排版格式，是最基本的要求。

項(xiàng)目策劃書要寫多少呢？

項(xiàng)目策劃有多少寫多少，不要為充字?jǐn)?shù)而寫廢話，但也不要寫得過于少。進(jìn)入省賽之后就沒見過項(xiàng)目策劃書低于30頁的，國賽只多不少。

你說寫那么多，評委會(huì)看完嗎？

明確地說，不會(huì)看完。評委不是你的指導(dǎo)老師，他們要評的不只是你一個(gè)隊(duì)伍，所以完全不會(huì)有時(shí)間看完。那為什么要寫那么多？因?yàn)?b>你寫得太少，人家看都不看。

項(xiàng)目策劃書里要有充分說明還不夠，要有數(shù)據(jù)圖表，有示意圖，有流程圖，有結(jié)構(gòu)圖。評委在短短時(shí)間內(nèi)，是看不完你幾十上百頁的項(xiàng)目策劃的，如何加深印象、提升好感呢？

一圖勝千言。

另外需要注意的是，項(xiàng)目策劃不要寫得太過于口語化。電商三創(chuàng)賽的項(xiàng)目，從餐飲到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，從農(nóng)產(chǎn)品到智能硬件，雖然評委很專業(yè)，但也未必能夠了解方方面面的創(chuàng)業(yè)里領(lǐng)域。

那么他們會(huì)怎么去了解你的項(xiàng)目呢？

除了商業(yè)理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，就是看你項(xiàng)目策劃書的描述是否專業(yè)，充滿口水話的項(xiàng)目策劃書不會(huì)讓 人覺得這事兒靠譜。

寫好了項(xiàng)目策劃書，是不是就可以做幻燈片了呢？

先別急，好好再把你的項(xiàng)目策劃看看，吃透理解通徹，找個(gè)團(tuán)隊(duì)之外的、可信賴的同學(xué)，把項(xiàng)目和他說清楚。如果他能理解，·說明你和評委講解，也不會(huì)出現(xiàn)太大偏差。接下來就是把你向他陳訴項(xiàng)目的話，寫成講稿。

講稿是必須要有的，也得要記得住的，但不要死記硬背，記住框架、邏輯、重點(diǎn)語句和概念即可。如果死記講稿，在比賽過程中，出現(xiàn)某個(gè)句子記不住，就很容易卡頓、緊張，影響比賽。所以講稿記住要點(diǎn)，其他隨機(jī)應(yīng)變。

講稿，要有邏輯，要突出優(yōu)點(diǎn)、重點(diǎn)、亮點(diǎn)和特色。講稿里要不要介紹項(xiàng)目的缺點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)以及你們的解決方案、應(yīng)對方案呢？

不要，你都說完了，讓評委問什么呢？這些東西你要有準(zhǔn)備，但要等評委問出來，如果不問又什么要提呢。

講稿開頭可以用一個(gè)小故事，或者說一個(gè)評委熟悉的場景、可能會(huì)遇到的問題，吸引評委。這個(gè)故事、場景或者問題正是你們項(xiàng)目要解決的。

這樣可以引起評委的共鳴，引出你們的產(chǎn)品，引導(dǎo)評委的思路，讓人感覺：噢，原來解決這樣一個(gè)問題。

比如，我們獲獎(jiǎng)項(xiàng)目共享車位，在陳述的開頭就給評委講述了一個(gè)停車難的問題。引出其中一個(gè)原因，是資源匹配不充分，而我們的產(chǎn)品可以解決這個(gè)問題。

那么講稿寫好了，按照講稿的邏輯，開始做幻燈片吧。演示幻燈片一般用微軟的PPT，我們當(dāng)時(shí)參加國賽用的是PPT2013版本，但不一定是，所以準(zhǔn)備好在各種版本上，包括WPS上的流暢運(yùn)行。

我們參賽的PPT，是我負(fù)責(zé)的，做得還算可以。PPT做不好，可以考慮去買模板，但模板并不一定好用。

更好用且省心的辦法是，花錢定制PPT。在淘寶上10元一頁幻燈片起步，這里推薦演界網(wǎng)、瑞普PPT論壇等網(wǎng)站的模板、定制服務(wù)。

PPT多用圖片，正確使用動(dòng)畫效果演示，但也不要為動(dòng)畫而做動(dòng)畫。PPT顏色跟著LOGO顏色走，一般不超過三種顏色。哎？沒有LOGO，要么自己做，要么花錢定做一個(gè)，總之一定要有。

上臺(tái)講解項(xiàng)目，要進(jìn)行反復(fù)排練，有必要錄下你們陳訴答辯的視頻，有問題要改，沒有問題狀態(tài)很好，也要記住那個(gè)不錯(cuò)的狀態(tài)，爭取比賽時(shí)盡快進(jìn)入狀態(tài)。

除非最后一場比賽，否則排練一直都是有必要的。即便有一個(gè)主講人，也要有其他可以頂上的隊(duì)友，以防萬一。

④?從校賽到國賽

凡事就怕認(rèn)真二字，參加電商三創(chuàng)賽遠(yuǎn)沒有你想象中困難。選好項(xiàng)目，組好團(tuán)隊(duì)，備好比賽，那么你從校賽脫穎而出的幾率就很大了。

但是你想做的更好，更進(jìn)一步入省賽、挺進(jìn)全國總決賽，那么還有幾個(gè)幫助你增強(qiáng)優(yōu)勢的建議：

利用權(quán)威背書。無論是業(yè)務(wù)合同，還是專利證書，凡是可以側(cè)面說明你做項(xiàng)目靠譜的證書都可以展示。

多用數(shù)據(jù)說話。無論是市場調(diào)查，還是銷售數(shù)據(jù)，凡是可以用數(shù)據(jù)描繪你的項(xiàng)目的數(shù)據(jù)你都可以展示。

播放演示視頻。無論是產(chǎn)品說明，還是用戶采訪，凡是可以合適用視頻播放的地方都可以播放出來。

展示產(chǎn)品實(shí)物。無論是實(shí)體產(chǎn)品，還是產(chǎn)品周邊，凡是可以證明你的項(xiàng)目的東西你都可以帶上展示。

⑤

以上，是我參加兩屆電商三創(chuàng)賽，從校賽三等獎(jiǎng)到國賽一等獎(jiǎng)，分享給你的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)可以通用到其他商業(yè)創(chuàng)業(yè)類比賽，比如創(chuàng)青春、互聯(lián)網(wǎng)+大賽等。

當(dāng)然，比賽的經(jīng)驗(yàn)請不要套用在實(shí)踐創(chuàng)業(yè)上。

盡管曾比賽拿過獎(jiǎng)，但距離真正創(chuàng)業(yè)，就像西天取經(jīng)，十萬八千里，不過剛拿了個(gè)通關(guān)文牒。

通過幾次參賽，也了解不少創(chuàng)業(yè)知識(shí)，這也未必沒有用處。何況，通過比賽也認(rèn)識(shí)不少朋友，有了一些鍛煉與經(jīng)驗(yàn)，能夠經(jīng)歷這些再分享給你，這一路還是收獲很多。

你也可以留言告訴我，你想知道的。

希望你能有收獲。