前幾天，我們的礦機(jī)托管app做一個小范圍的發(fā)布會，作為創(chuàng)始人要做一個分享，區(qū)塊鏈領(lǐng)悟我真不懂，說不出專業(yè)的詞，那我想了下，我就講講營銷吧，給合作商分享下用戶購買的心理路徑。

我要講姜子牙的故事。

姜子牙，大家都知道是個智慧的老人，一提到就會想到關(guān)于他最出名的歇后語“姜太公釣魚，愿者上鉤”，經(jīng)常在嘴巴有說起過。

有史冊記載，姜子牙是個殺豬的，在菜市場混跡了大半輩子，后來嫌殺豬的活又臟又累，就改行做算命先生去了。在那個信息不發(fā)達(dá)的年代，菜市場是個天然形成的“新聞中心”，這里也人流最大，大家聚在這說自家的事，也八卦別人家的事，周圍張家李家的事都被姜子牙用心收集了起來，再進(jìn)行分析后，就能相對準(zhǔn)確的說出別人家的事，也因此得到了“神算子”的稱號，大小都聽過他的名聲。

再說周文王，一個官二代，而且是被雙規(guī)過的官二代，坐大牢肯定不服，想造反。在當(dāng)時時代背景下，諸爺造反，天下誅之，他沒理由也沒人支持造反，違背了核心價值觀。出獄后，想算算自己的前途命運(yùn)，自然而然在當(dāng)時的姜子牙會進(jìn)入他的視野。

姜子牙野心很大，一生的最大愿望是“為帝王師”，這周文王的肯定被他撈清楚了，這種千載難逢的機(jī)會他是不會錯過的。

于是，周文王找到姜子牙時，姜子牙說這事少了我就干不成，你必須聽我的，我們要制造一場事件來才能造反。

姜子牙的直鉤釣魚出現(xiàn)了。

都認(rèn)為是傻了吧，直鉤怎么釣魚，永遠(yuǎn)釣不到的。姜子牙一直用直鉤釣魚，民眾就一直笑他，形成了口口相傳效應(yīng)，大家都知道有個人天天用直鉤釣魚，不亦樂乎。

按照他們兩個的約定，這時候周文王的車隊要去請姜子牙出山的，第一次肯定要拒絕的。一個傻子做了一件傻事，還被達(dá)官顯貴看重，還被做傻事的這個傻人拒絕了，老百姓就看不懂了，難道真有“神人”？周文王第二次去邀請，依然被拒絕，第三次，姜子牙要求周文王必須推著姜子牙走，才同意出山。后來的劉備三顧茅廬，別有一番山寨的味道。

就這樣，老百姓笑著笑著發(fā)現(xiàn)自己笑錯了對象，姜子牙那是牛人，要笑話的是自己，說這個人一定不簡單。

然后，姜子牙說紂王是變態(tài)狂，說妲己是妖狐，大家無一不相信的。

在某個閃電雷鳴的日子里，姜子牙做法事，說“可以造反了，老天說的，天最大”。

于是，周文王造反師出有名了。

兩個人將一個不能做的事情，通過運(yùn)作之后做的理所當(dāng)然。

我想說的是，營銷的本質(zhì)是：千方百計與用戶“發(fā)生關(guān)系”，想方設(shè)法給用戶“師出有名”。拉著他說，并說服他，就完成營銷。

而事實是，一切營銷都是錦上添花，是解決“巷子深”的問題，“酒香”才是用戶真正需要的。

現(xiàn)代商業(yè)越來把成本的天秤偏向于營銷，過度營銷讓消費(fèi)者習(xí)慣性防守，反而影響了結(jié)果，真正需要的是極致的產(chǎn)品，會說話的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身要做最鋒利的營銷。