星期一的早上，中豪大廈大堂的旋轉(zhuǎn)廳門也在歇息了兩天之后，重整精神，活力四射。好像夏日里少女的裙擺，引得一群群西裝革履的精英們大步往里鉆，我們的英杰不到八點(diǎn)就鉆進(jìn)來了。
他仔細(xì)閱讀著久隆的電子招標(biāo)文件，仔細(xì)把關(guān)鍵的部分一一做了標(biāo)記，當(dāng)公司的門禁系統(tǒng)被大部分同事刷得嘀嘀作響時，他已經(jīng)把久隆項(xiàng)目小組成員接下來該做的準(zhǔn)備工作都分配停當(dāng)，只等小雨來確認(rèn)后就可以給大家發(fā)出了。
對于每月都有一兩次投標(biāo)的項(xiàng)目組來說，標(biāo)書從起草、整合、報價確認(rèn)、蓋章到最后裝訂已經(jīng)非常流程化，快點(diǎn)的兩三天之內(nèi)就能搞定。銷售人員都明白，其實(shí)投標(biāo)關(guān)鍵的部分是價格，標(biāo)書中的方案描述往往不會被招標(biāo)單位仔細(xì)閱讀。而購物中心會在收到所有投標(biāo)書后組織投標(biāo)者就其主要內(nèi)容做講解和陳述，這個環(huán)節(jié)對最后的決策起著異常關(guān)鍵的作用，因?yàn)槟鞘峭稑?biāo)公司唯一的一次在所有相關(guān)決策者面前最公開的亮相機(jī)會。久隆對小雨和英杰的重要性已不必多說，他們決不能掉以輕心。
“Rain姐，周末我約到孫甜了，招標(biāo)委員會里有久隆的阿King，乜宏偉，還有一個運(yùn)營總監(jiān)，叫令遠(yuǎn)山，是韓總剛從泰富廣場挖過來的。另兩個都是他們顧問公司的，一個姓金，一個姓郝，原本都是負(fù)責(zé)招商的，但由于他們接觸過的品牌商較多，所以知道對品牌商的信息系統(tǒng)需求有所了解，久隆讓他們加入是想從租戶角度來審視系統(tǒng)的功能和應(yīng)用優(yōu)勢?！?/p>
“那么，是半數(shù)以上就通過，還是一票反對即不能通過呢？”
“這事兒我問過乜宏偉了，他說是后者，因?yàn)轫n總不參加評標(biāo)，他說這樣做是對團(tuán)隊(duì)的信任和支持，只有所有委員都達(dá)成一致，才說明系統(tǒng)可選?！?/p>
“那若達(dá)不成一致呢？”
“乜宏偉說他們在開會時決定，他們會投票到直到達(dá)成一致為止。”
“韓峰可真是有點(diǎn)性格，還頭回聽說這么選系統(tǒng)的。”
“對了，他們的開標(biāo)還更有意思，價格部分要單獨(dú)裝訂，只投一份，委員會只對方案本身進(jìn)行選擇和評價。價格要直接給韓峰?！?/p>
“高，韓峰果然高明，在這之前，只有黎明廣場這么做過，看來他跟賀飛溝通了不少，該打聽的都打聽到了。不過這也好，論方案，我們更不會輸給別人的。”
“你把郵件發(fā)出去吧，價格的事，我跟老吉商量。還有去打聽一下那兩個顧問都是什么背景？”
“我從我的 資源打聽了一下，金其實(shí)是擅長物業(yè)管理，配合那個郝先生。郝是香港人，從事招商有很多年了，幾乎都在香港商業(yè)地產(chǎn)投資的購物中心做招商，久隆是他第一個大陸投資項(xiàng)目。再多，就不知道了?！?/p>
“五票五勝，我們現(xiàn)在有幾票呢？”
“有把握的，就一票，乜宏偉?！?/p>
“你確信他會支持你了？”
“是，他對購物中心的了解和專業(yè)知識都是從我給他的資料中學(xué)來的，而且這些資料他看得出來很寶貴。更重要的是，他說投標(biāo)公司里只有我為他的職位著想，真心幫他。他說他愿意盡全力支持我們，還說就沖這個，他覺得用我們的系統(tǒng)將來踏實(shí)。”
“好吧，就算他一票，可我們還差四票呢，他們決定什么時候開標(biāo)？”
“一個月以后?！?/p>
“他們是先收標(biāo)書，聽陳述，然后從四家淘汰到兩家，再組織客戶考察，最后決定中標(biāo)方?！?/p>
“哦，我想阿King是可以通過孫甜搞定的，你覺得呢？”
“我盡量想辦法吧，應(yīng)該能通過孫甜知道阿King的品性，如果再可以約到他就更好了?！庇⒔苓呎f邊在腦子盤算著約到阿King的點(diǎn)子。
“那我們分分工，這周之內(nèi)你的任務(wù)就是拿下兩票，那三個人我來想辦法。”
“好，我這兩天先把標(biāo)書做完，爭取周末前能把阿King約出來?！?/p>
......
韓峰的招商進(jìn)展出奇地順利，目前剩下的難題，就差一層的主力餐飲店了，為了把合同盡快敲定，他讓阿King幫他分別約見明雅皇宮和另一家可優(yōu)先考慮的商務(wù)酒店高層。
“阿King，我周三出差到廣州，最好約到周二跟明雅見面。如果不行就約到周四晚上或周五?！?/p>
“韓總，明雅皇宮新加坡負(fù)責(zé)人本周三正好會在深圳，你如果方便，不如直接從廣州到深圳，我周三也飛深圳跟他們見面，你時間允許嗎？”
“好啊，他們是大事兒，我可以擠出時間來。只要他們答應(yīng)見面，我隨時赴約。你去聯(lián)系吧?！?/p>
“好的，我這就去約，另外，澤圓樓就安排在周五吧，您說呢，他們的時間相對容易安排。”
“可以?！?/p>
阿King 的電話剛掛，韓峰手機(jī)就響了。
“韓哥，最近好嗎？”
“喲，劉波啊，蜜月度得挺甜吧，上新公司報到了？”
“是，托您福，剛報到就遇上您的項(xiàng)目邀我們投標(biāo)，大哥可得幫一把兄弟啊。”
“瞧你說哪兒去了，在羅馬也忘了問你到哪家公司了，我們邀你投什么標(biāo)??？”
“唉，瞧我這忙得，上班兩個多星期了，凈顧著熟悉公司產(chǎn)品，還有一個星期入職培訓(xùn)，都沒來得及跟您細(xì)說呢，我現(xiàn)在在美國西蒙，說起來咱哥倆還真是有緣分，這家公司在商業(yè)信息系統(tǒng)領(lǐng)域還是數(shù)一數(shù)二的?！?/p>
“噢，是信息的事啊，好啊，哪天咱倆見面詳細(xì)說說，我這也頭回做商業(yè)地產(chǎn)，沒接觸過信息系統(tǒng)，你給我補(bǔ)補(bǔ)課?！?/p>
“沒問題呀，明兒晚上怎么樣，我到久隆找你，咱倆老地方?！?/p>
“行，明天見，我做東，咱好好敘敘?！?/p>
劉波說的老地方，其實(shí)是月壇北街的梧桐會館，他們讀MBA時，同學(xué)們常在那聚會，他們跟會館的老板一回生，二回熟，成了朋友。
小雨處理完當(dāng)天的郵件，打開她自己做銷售幾年來積累制成的電子通訊錄，尋找著有可能幫他接觸金先生和郝先生的線索，但遺憾的是，這些資源中似乎并沒有她可以直接利用的渠道。她決定先在MSN上問問潤豐的方蓉，看看是否會有突破口。
“蓉兒，在嗎？”
“在，有事？”
“久隆之事相求。“
“講?！?/p>
“可認(rèn)得一位招商代理公司一位姓郝的先生？”
“英渣德行有個郝德倫，你是問是他嗎？”
“沒錯，他們的招商代理確實(shí)是英渣德行，郝德倫是香港人嗎？”
“是的，我們開業(yè)時他還是嘉賓呢，他在這圈子里很長時間了。”
“那可有他的關(guān)系？”
“說實(shí)話，我同他不熟，一面之緣而已，沒有交往?！?/p>
“噢，謝謝，我再想辦法吧?！?/p>
“其實(shí)找他應(yīng)該也不難，香港人在北京就那么個小圈子。”
“你是說找到這圈子的香港人都好使？”
“一般情況下，是的?！?/p>
“多謝多謝！”
“客氣，還要謝謝你老公幫我設(shè)置那些參數(shù)呢?！?/p>
“那是他應(yīng)該做的，呵呵！”
“說真的，許航是個不可多得的好男人，你可得知道珍惜。”
“當(dāng)然，寵著呢！”
“美吧你就。忙著呢，回見?！?/p>
“打擾了，回見！”小雨在最后打出一個躬著身子不停道謝的小兔子的動畫圖標(biāo)。她得順著方蓉甩來的細(xì)藤，繼續(xù)向前摸索郝德這顆舉足輕重的金瓜。
（待續(xù)）
