大家好，這里是創(chuàng)業(yè)咨詢金子工作室，我是金子
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1.公眾號(hào)，大家應(yīng)該都不陌生。
每天沒(méi)事干的時(shí)候，經(jīng)常就會(huì)掏出手機(jī)，看看訂閱的公眾號(hào)發(fā)了哪些好看的內(nèi)容信息。
也許你還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你看公眾號(hào)的內(nèi)容時(shí)，這一篇文章或這個(gè)視頻就得到了一次展示。
而這里面就蘊(yùn)含了商機(jī)。
籠統(tǒng)的講，公眾號(hào)發(fā)布內(nèi)容的閱讀量就跟節(jié)目的收視率差不多。
節(jié)目的收視率越好，粉絲越多，該時(shí)間段的廣告估值就越高。
同理，閱讀量越高，粉絲越多，相應(yīng)的該公眾號(hào)就越值錢！
這就是商業(yè)價(jià)值。
公眾號(hào)創(chuàng)建，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有什么難度。人人都可以創(chuàng)建個(gè)公眾號(hào)。
現(xiàn)在公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是什么稀罕事了。
沒(méi)辦法，如今是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，用原創(chuàng)且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就可以創(chuàng)業(yè)，就可以賺錢。
這節(jié)，金子就給大家盤點(diǎn)一下公眾號(hào)的賺錢模式！
2.金子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，賺錢，其實(shí)核心詞就是一個(gè)字：賣！
大致分為以下幾類：
而賣，又分為“賣給誰(shuí)”，“賣什么”和“怎么賣”。
“賣給誰(shuí)”說(shuō)的就是你的目標(biāo)用戶群，也就是顧客。
“賣什么”指的是你要賣給目標(biāo)用戶群什么東西。
“怎么賣”就指的是推廣引流和營(yíng)銷變現(xiàn)。
之所以要重復(fù)的講解這個(gè)，就是要告訴大家，別著急確定產(chǎn)品。你可以先確定目標(biāo)用戶群，然后先去推廣引流到公眾號(hào)，利用公眾號(hào)內(nèi)容推送的功能運(yùn)營(yíng)粉絲，有了你的粉絲之后，再去想具體要如何變現(xiàn)。
這就又想到了凱文· 凱利的一千個(gè)鐵桿粉絲理論：創(chuàng)作者，如藝術(shù)家、音樂(lè)家、攝影師、工匠、演員、動(dòng)畫師、設(shè)計(jì)師、視頻制作者，或者作者——換言之，也就是任何創(chuàng)作做原創(chuàng)的、傳遞正能量和價(jià)值的！
只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。
注意，這里面指的是鐵桿粉絲，而不是說(shuō)只需要1000個(gè)就可以了。
公眾號(hào)的粉絲越多越好。因?yàn)榉劢z數(shù)量關(guān)系到了內(nèi)容推送的閱讀量。
而閱讀量又關(guān)系著你的公眾號(hào)的“創(chuàng)富”水平。
公眾號(hào)就好比是一個(gè)能夠聚集流量的平臺(tái)，而該公眾號(hào)推送的內(nèi)容就好比是一塊磁鐵。
內(nèi)容的好壞直接影響著該公眾號(hào)的“吸引力”。
原創(chuàng)的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，“吸引力”強(qiáng)，不僅可以讓該公眾號(hào)原有的粉絲盡可能的“粘”住，還能夠“吸引”更多的“新人”關(guān)注。
人多的地方，就有需求；有需求的地方，就有市場(chǎng)；有市場(chǎng)，就有錢賺。
總之，看清楚你目前最應(yīng)該做的，最應(yīng)該用心的是什么。如果你連定位都沒(méi)有，連粉絲都沒(méi)有，就別過(guò)多的想什么產(chǎn)品啊，盈利路線什么的，那簡(jiǎn)直是庸人自擾。
3.a.公眾號(hào)盈利方式之一：賣產(chǎn)品
公眾號(hào)賣產(chǎn)品，絕對(duì)不少見(jiàn)吧！
有賣“有形”產(chǎn)品的，幾乎遍及吃喝拉撒各個(gè)方面。
也有賣“虛擬”產(chǎn)品的，如網(wǎng)課，微課，電子書等。
總之，只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，合理合法合乎道德，都可以。
有的是利用公眾號(hào)+微信/QQ的形式銷售，有的是利用公眾號(hào)+微信+微店的形式。
有人賣兒童繪本，日銷售額過(guò)萬(wàn)。
而這類公眾號(hào)往往會(huì)將推送的文章主題限定在親子教育，繪本，夫妻家庭等方面。
因?yàn)槟愁愔黝}的文章會(huì)吸引某些特定的群體。
這就是通過(guò)軟文的形式來(lái)吸引精準(zhǔn)粉絲。粉絲精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才高！
但是要注意，天上可不會(huì)掉餡餅，要想達(dá)到這個(gè)成績(jī)，最好先別想怎么賺錢，踏踏實(shí)實(shí)的布局內(nèi)容，推廣維護(hù)。
b.公眾號(hào)盈利方式之二：賣服務(wù)/時(shí)間
模式跟上面的一樣。
依舊是通過(guò)軟文營(yíng)銷技術(shù)來(lái)推廣，以吸引精準(zhǔn)流量關(guān)注，并且通過(guò)定期的內(nèi)容推送來(lái)維護(hù)。
籠統(tǒng)的講，賣服務(wù)和賣時(shí)間很相似。
每個(gè)人都是24小時(shí)，時(shí)間都很寶貴，誰(shuí)也沒(méi)有那個(gè)權(quán)力來(lái)讓別人花費(fèi)時(shí)間免費(fèi)幫助自己。
因此，賣服務(wù)/時(shí)間的發(fā)展空間蠻不錯(cuò)的。
如果你有一門手藝，而這門手藝又有市場(chǎng)需求，那么，你就可以通過(guò)這門手藝來(lái)合法賺錢。
如，你會(huì)家裝設(shè)計(jì)，你會(huì)修電腦，你對(duì)于職場(chǎng)規(guī)劃方面有研究，你會(huì)PS圖片，你會(huì)剪輯視頻等等。
都可以。
根據(jù)你這門手藝來(lái)確定目標(biāo)群體用戶在哪里，然后通過(guò)相應(yīng)的文章吸引這些用戶關(guān)注你。
c.公眾號(hào)盈利方式之三：賣廣告
公眾號(hào)通過(guò)投放廣告來(lái)賺錢是很常見(jiàn)的。
要想自己的公眾號(hào)軟文廣告報(bào)價(jià)高，一方面是粉絲量，另一方面就是粉絲精準(zhǔn)度了。
不管是公眾號(hào)還是其他的自媒體平臺(tái)，內(nèi)容垂直細(xì)分才更有前途。
一般來(lái)講，一萬(wàn)粉絲，廣告價(jià)是200元。當(dāng)然，這個(gè)并不是嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@跟內(nèi)容定位，粉絲精準(zhǔn)性有很大的關(guān)系。具體問(wèn)題具體分析吧！
d.公眾號(hào)盈利方式之四：賣人脈
這個(gè)也很好理解。
但是，一般來(lái)說(shuō)，只有垂直細(xì)分領(lǐng)域才可以。
人脈的重要性，不言而喻。甚至有的人會(huì)說(shuō)，人脈關(guān)系等于經(jīng)濟(jì)收益。
進(jìn)行好一個(gè)垂直細(xì)分內(nèi)容定位后，你可以打造一個(gè)該方面的付費(fèi)社群。
這個(gè)群是收費(fèi)的才可以進(jìn)入的。
賣人脈的意思是，打造一個(gè)垂直社群，該群里面都是跟該領(lǐng)域相關(guān)的人。
進(jìn)入群后，人們可以相互討論，分享該領(lǐng)域的信息，知識(shí)等。
總之，就是通過(guò)交流的形式以共同進(jìn)步。
但是注意，賣人脈不是賣隱私。千萬(wàn)注意！
4.利用公眾號(hào)來(lái)創(chuàng)業(yè)賺錢，門檻并不高。一個(gè)公眾號(hào)，定位好內(nèi)容主題，然后通過(guò)軟文營(yíng)銷技術(shù)進(jìn)行推廣吸粉。
前不久，公眾號(hào)也已經(jīng)開(kāi)啟了付費(fèi)閱讀的測(cè)試。
由此可以看出，以公眾號(hào)為代表的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)很有前景。
感興趣的朋友，就不要猶豫了，行動(dòng)吧！
