書名：《兩小時品牌素養(yǎng)》第三版

作者：鄭德隆

第八章

書摘心得：

定位要成功，一定要老板支持，而且老板要深刻理解什么叫定位，什么叫企業(yè)的戰(zhàn)略

品牌的初認知挑戰(zhàn)

明確品類宗屬，顧客消費的本質(zhì)是購買品類而非品牌，品類命民至關(guān)重要，好品類能否被顧客心智清晰記憶，名稱應(yīng)該簡潔

這一章主要以王老吉為（即現(xiàn)在的加多寶）例做分析:

一，品牌仍在創(chuàng)造新顧客，熱銷信息作為信任狀，能有效化解品牌及品類可靠性的質(zhì)疑，打消人們的初嘗顧慮，吸引新顧客嘗試；

二，熱銷傳遞出“時尚”信息，能引發(fā)和制造潮流效應(yīng)，同時歡迎競爭，同行的加入能夠擴大品類市場，吸引更多顧客消費；

三，品牌通常從具有品類區(qū)域心智資源的地區(qū)，或某個其他地區(qū)市場啟動，不免帶有“地方品牌”的印記，突出的熱銷概念將擊破這種負面認知（涼茶的藥性），改良和奠定全國性大品牌的發(fā)展基因（將“南方人喝的飲料”變成全國性的飲料）；

四，熱銷和英雄形象為顧客創(chuàng)造了談?wù)搩r值，能啟動口碑滾動傳播，推動品牌進入更多人的心智，促進品類消費。