大家好，我是宇宙公民詩晴，決定加入宇宙公民高效閱讀訓(xùn)練營，堅(jiān)持21天每天早5:30起床學(xué)習(xí)如何一小時(shí)閱讀一本書!
我之前一年1本書都讀不完
21天高效閱讀蛻變營將完成10本書的閱讀!
2020年我將會(huì)完成50本書的閱讀!
??Day11收獲：
今天是我們糖糖導(dǎo)師0基礎(chǔ)標(biāo)題寫作課，不禁感嘆原來寫標(biāo)題還有那么多的學(xué)問，非常實(shí)用而且容易上手，學(xué)到就要馬上行動(dòng)換個(gè)標(biāo)題果然感覺高大上了許多，相信點(diǎn)擊率也會(huì)蹭蹭蹭往上升，再加上有價(jià)值的文章，完美。
“那些秘密”主要分為三個(gè)部分。第一部分標(biāo)題的作用，第二部分人們到底想要什么？第三部分標(biāo)題的類型和寫作方法。下面就帶你揭開標(biāo)題的神秘面紗。
一、標(biāo)題的作用
我們?yōu)槭裁匆匾晿?biāo)題寫作呢？寫完文章以后都希望自己的文章被更多人看到。那么無形中就增強(qiáng)了我們的影響力。同時(shí)，寫的文章也能夠給更多人提供價(jià)值。只有當(dāng)你的文章被看了，你的思想，你所想弘揚(yáng)的文化才能被傳遞下去，而且你永遠(yuǎn)不會(huì)知道誰會(huì)因?yàn)槟愕奈淖侄吹较Ｍ墓饷ⅰ?/p>
案例：美國著名的油垢專家霍爾德曼，尤利烏斯就十分精通標(biāo)題寫作。在24G230年代的時(shí)候呢，它的圖書銷量就已經(jīng)達(dá)到了2億冊(cè)。他為了宣傳自己的書，不僅會(huì)在書的旁邊加廣告，甚至還要改書名。
大家可以看到舊書名和新書名修改前后，銷量完全不一樣。書名再改動(dòng)之前都是幾千冊(cè)的銷量，但是改動(dòng)以后銷量最高是翻了10之多。
標(biāo)題就是一個(gè)小廣告，寫作的目標(biāo)就是要讓讀者做出行動(dòng)打開來看。所以學(xué)習(xí)標(biāo)題寫作就非常的重要了。
標(biāo)題的應(yīng)用是非常廣的，文章、公眾號(hào)、朋友圈、頭條的各大網(wǎng)站、報(bào)紙、書籍等等，都需要用到標(biāo)題。讀者能夠通過你寫的標(biāo)題感知到文章的大概內(nèi)容，就像你在進(jìn)行快速閱讀的時(shí)候，你會(huì)通過瀏覽書本的目錄?；蛘哌@本書大概在講什么。然后會(huì)針對(duì)有用的部分重點(diǎn)閱讀，沒用的部分就不會(huì)去看了，其實(shí)道理是相通的。
如果讀者點(diǎn)擊了這篇文章去看，說明他是你的一個(gè)潛在客戶，這對(duì)于做產(chǎn)品銷售的人來說是非常重要的，你可以引導(dǎo)這些點(diǎn)擊進(jìn)來看文章的人加你的微信，進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)轉(zhuǎn)化動(dòng)作，那么大家也許會(huì)有疑問了，那我們是不是就變成標(biāo)題黨了呢？標(biāo)題黨是標(biāo)題跟文章內(nèi)容是完全脫離的，這樣子會(huì)讓讀者反感，所以不提倡去做這樣的標(biāo)題黨，我們的標(biāo)題最好能呈現(xiàn)出文章的主題內(nèi)容，
最后標(biāo)題還有一個(gè)作用就是可以幫助你塑造自己的文章風(fēng)格，每一個(gè)作者沉淀久了都會(huì)形成自己獨(dú)有的風(fēng)格，標(biāo)題也是，一些作者是比較擅長(zhǎng)寫那個(gè)長(zhǎng)巨型的標(biāo)題，一些作者是擅長(zhǎng)寫短句寫的標(biāo)題，只要你多多沉淀的話，也可以形成自己的風(fēng)格的，而你的風(fēng)格一旦確定了，就像一個(gè)粉絲的隱形工資，你的粉絲一看到這樣的內(nèi)容，文章就會(huì)想起你。當(dāng)一種文章風(fēng)格能跟你畫上等號(hào)的時(shí)候，你就非常成功了，已經(jīng)起到了一個(gè)標(biāo)桿的作用，影響已經(jīng)非常大了，比如洗發(fā)水，皮屑想起海飛絲，自信想起飄柔，生發(fā)想起霸王。標(biāo)題風(fēng)格是一個(gè)隱形的超級(jí)符號(hào)，對(duì)于打造個(gè)人IP是非常重要的。
二、人們到底想要什么？
想要寫好標(biāo)題，就要研究人們到底想要什么，這一部分就是要告訴大家寫標(biāo)題的底層思維邏輯是怎樣的，這一部分內(nèi)容不僅僅適用于標(biāo)題、寫作，對(duì)于銷售型的文章寫作也同樣適用，大家平時(shí)在瀏覽公眾號(hào)文章，簡(jiǎn)書文章或者新聞?lì)^條的時(shí)候，有沒有想過為什么你會(huì)點(diǎn)擊這篇文章呢？這有什么吸引力嗎？是因?yàn)榇蟠黉N還是因?yàn)楦餍怯嘘P(guān)呢？還是因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)題讓你很有同感？
上面提到標(biāo)題就是一個(gè)小廣告，那就是讓讀者點(diǎn)開文章閱讀，我們的目標(biāo)就是要搞懂他們到底想要什么？關(guān)心的是什么？
丹尼爾斯塔奇是公認(rèn)的美國一流廣告和營銷心理學(xué)家的研究表明。人們最關(guān)心的只是他們自己，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們有什么用，怎樣能讓他們的生活變得更美好，更幸福更充實(shí)。也許你會(huì)說，這難道不是眾所周知的常識(shí)嗎？可是你轉(zhuǎn)頭去看看身邊的廣告其實(shí)有很多都是自high的，他們會(huì)說自己的產(chǎn)品有什么成分，工藝是多么的復(fù)雜，但是消費(fèi)者真的是因?yàn)檫@些原因選擇了你嗎？不是的，只有當(dāng)你說的話能讓他聯(lián)想到自己，能讓他關(guān)心到自己，他們才會(huì)做出行動(dòng)，那么到底人們關(guān)心自己的什么呢？這就需要大家了解消費(fèi)心理學(xué)的8大欲望和9大后天需求。
消費(fèi)心理學(xué)的8大欲望
第一種，生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命的欲望。
第二種，享受食物和飲料的欲望
第三種，免于遭受恐懼、痛苦和危險(xiǎn)的欲望
第四種，尋求性伴侶的欲望
第五種，追求舒適生活條件的欲望
第六種，與人攀比的欲望
第七種，照顧和保護(hù)自己所愛的人的欲望
第八種，獲得社會(huì)認(rèn)同的欲望
研究消費(fèi)的學(xué)者和心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，無論你是什么種族的人，人類都有8種基本的欲望，上面羅列的8種人類欲望是不是跟你想要的一致呢？
大家現(xiàn)在可以看到標(biāo)題修改以后，這個(gè)銷量大漲的原因是什么？就是因?yàn)樗碳さ搅巳祟惖?大基本欲望，其中一本《追求金發(fā)情人》的銷量遙遙領(lǐng)先，再一次說明人們對(duì)于尋求性伴侶的欲望是非常強(qiáng)烈的。所以我們?cè)趯憳?biāo)題的時(shí)候就要激起人們的這些欲望，這樣他們才會(huì)想要點(diǎn)擊你的文章，這些欲望是與生俱來難以阻擋的。
人們?cè)诔錾院?，受家庭學(xué)校社會(huì)的影響，產(chǎn)生了更多的欲望需求， 就是我們所說的九大后天需求。
消費(fèi)心理學(xué)的九大后天需求：
1、獲得信息的需求
2、滿足好奇心的需求
3、保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求
4、追求效率的需求
5、追求便捷的需求
6、對(duì)可靠性（質(zhì)量）的需求
7、表達(dá)美與風(fēng)格的需求
8、追求經(jīng)濟(jì)（利潤）的需求
9、對(duì)物美價(jià)廉商品的需求
三、標(biāo)題的類型和寫作方法
標(biāo)題的類型可以說是有千萬種，但是經(jīng)過實(shí)踐證明了能夠提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的標(biāo)題類型大概有4種。
1、懸念型
文章標(biāo)題留有懸念就會(huì)數(shù)倍的增加用戶的點(diǎn)擊欲望，這是最常見的一個(gè)寫作技巧，它包含三種的寫作手法，
手法1是省略法，就是擬寫標(biāo)題的時(shí)候可以把最重要的內(nèi)容用省略號(hào)來代替。把重要的內(nèi)容隱藏掉，如果想知道后續(xù)的內(nèi)容，就要打開文章來看，這里滿足了人們好奇心的需求
手法2是問句法，也就是說這個(gè)小標(biāo)題包含了一個(gè)答案的問題，這個(gè)是要有技巧，你提出這個(gè)疑問非常吸引人的，能夠充分抓住人們的好奇心，具有鮮明的反差，其次案只能說一半，也可以把它理解為一種暗示，不能明說。
?例如《我是如何用一篇文章賺到40萬？》這個(gè)標(biāo)題就是典型的一個(gè)設(shè)問方法吸引人們的好奇心，而且非常具有反差性。這篇文章轉(zhuǎn)到40萬你會(huì)不會(huì)很好奇？是不是想點(diǎn)進(jìn)去看一下，這個(gè)標(biāo)題沒有把答案直接拋出來，而是一種暗示的方法告訴大家。
手法3是欲言又止法，意思是這個(gè)標(biāo)題不需要把你的答案漏出來，你只需要暗示就可以了，有點(diǎn)抽象，例如
《從擺地?cái)偟皆氯?0萬，他只用了這一招》
《知乎高贊：增加被裁員概率的6件小事》
這兩個(gè)標(biāo)題就是運(yùn)用了欲言又止法，它的特征就是答案只說了一半，沒有完全說完，這就勾起了讀者的好奇心，想點(diǎn)擊文章進(jìn)去看一下。
例如標(biāo)題：《中央看不下去了，給出4個(gè)字》
閱讀的原因：很好奇什么讓中央看不下去了。
這個(gè)標(biāo)題就是一種欲言又止，中央看不下去是因?yàn)榘l(fā)生了什么事情所以看不下去了，他又給出了什么，4個(gè)字沒有明確的指出來啊，這就會(huì)讓人很想點(diǎn)開來看。
2、利益型
利用人們愛占便宜的心理，符合我追求物美價(jià)廉的欲望。大部分人都喜歡占便宜，都喜歡別人向他作承諾。他會(huì)希望得到一些好處，這是人天生的一種功利心。這種標(biāo)題的點(diǎn)擊率往往也會(huì)很高，在商品銷售的推文里會(huì)運(yùn)用的比較多。
利益型也有兩個(gè)小技巧。
技巧1是知識(shí)結(jié)果導(dǎo)向型的，這種標(biāo)題會(huì)給人一種結(jié)果的承諾或者暗示，舉兩個(gè)例子。
《學(xué)會(huì)這3招，輕松搞定人際關(guān)系》
《10個(gè)漲粉小技巧，讓你的微信號(hào)天天爆粉》
這兩個(gè)標(biāo)題的前半句就運(yùn)用了剛剛提到的欲言又止法。是什么招沒有說出來，是什么小技巧沒有直接說。后半句就直接給出了一個(gè)結(jié)果的導(dǎo)向。意思是看完我這篇文章你也可以做到，這個(gè)結(jié)果的一個(gè)承諾和暗示了。
技巧2是標(biāo)題里含有驚喜優(yōu)惠。這種標(biāo)題在銷售型的文案里面就會(huì)經(jīng)常用到。尤其是每逢節(jié)日搞促銷的時(shí)候，就是典型的利潤人們。貪小便宜的心理是非常具有煽動(dòng)性的。
《浪漫情人節(jié)大促最后16小時(shí)，格調(diào)好禮低至1折》
《口碑美護(hù)低至1折！不見面的心意，都藏在禮物里》
《幸福年貨節(jié) | 口碑超棒的西班牙護(hù)膚老牌，限時(shí)7折購》
這三個(gè)標(biāo)題就是運(yùn)用了驚喜優(yōu)惠的小技巧，這些標(biāo)題都含有一些折扣的促銷信息，對(duì)優(yōu)惠感興趣的人就會(huì)點(diǎn)擊來看。
3、共鳴型
在文章的寫作中用的比較多，它會(huì)有一個(gè)非常鮮明的態(tài)度。而且包含一些情感的詞語和句式，長(zhǎng)長(zhǎng)的會(huì)引起人們的一種情緒波動(dòng)和共鳴。這里也放出幾個(gè)標(biāo)題做案例。
這些標(biāo)題里面有一些詞，例如欺負(fù)哭了，心酸，果然，這幾個(gè)詞都攜帶著情感在里面。一般有這些情緒性的詞在標(biāo)題里，都會(huì)比較容易觸動(dòng)目標(biāo)讀者。這些共鳴的標(biāo)題，其實(shí)就是把讀者的或心里話說出來，就像一個(gè)老朋友在跟你說話一樣。共鳴性標(biāo)題的觸發(fā)點(diǎn)引起你的情緒波動(dòng)，容易點(diǎn)開來看，如果文章的煽動(dòng)性足夠強(qiáng)烈呢。讀者足夠認(rèn)同，就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。寫文章的時(shí)候，肯定是會(huì)有人贊成也會(huì)有人反對(duì)我們的觀點(diǎn)。你要做的就是表達(dá)自己認(rèn)為正確的觀點(diǎn)。不要踩在法律道德的底線上，不要兩面都討好。
4、故事性
無論是演講還是寫文章，大家都喜歡有故事的內(nèi)容，而且故事的內(nèi)容會(huì)讓人印象深刻，你在演講時(shí)人們很難記住你講的知識(shí)點(diǎn)，但是你講的故事卻能夠被記住，因?yàn)楣适履芤l(fā)人的聯(lián)想記憶，一般故事性的標(biāo)題都會(huì)比較長(zhǎng)，還會(huì)有強(qiáng)烈的反差，充滿了轉(zhuǎn)折性。像唯庫、千聊、喜馬拉雅等學(xué)習(xí)平臺(tái)都會(huì)用到。
《12歲被罵臟猴子，49歲成娛樂圈不老傳奇：老天給了一手爛牌，她卻打出了王炸》
《三個(gè)月狂減50斤，160斤中年大媽逆襲凍齡女神，她說好身材是吃出來的》
這兩個(gè)案例標(biāo)題真的很長(zhǎng)，但是一個(gè)句子會(huì)有節(jié)奏地?cái)嚅_，一個(gè)情節(jié)就加一個(gè)逗號(hào)。那么這個(gè)標(biāo)題就是一個(gè)充滿準(zhǔn)則的故事。我們?cè)趯懳恼碌臅r(shí)候是可以充分去挖掘這個(gè)人這件事。他前后的轉(zhuǎn)折到底是什么？根據(jù)你挖到的東西寫成一個(gè)故事型的標(biāo)題。
下面是兩個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)的一些文章標(biāo)題，運(yùn)用故事型標(biāo)題是常用的一種手法，大家可以學(xué)習(xí)別人是怎么寫的，然后可以去模仿、超越。
四、寫標(biāo)題的小技巧
第一是你的標(biāo)題里可以巧妙的借用數(shù)字（阿拉伯?dāng)?shù)字），數(shù)字往往給人更加直觀的感受，尤其是涉及到優(yōu)惠信息或者強(qiáng)烈反轉(zhuǎn)的時(shí)候，數(shù)字可以讓標(biāo)題效果大大提升
第二是把你的要點(diǎn)前置，原因一讀者的注意力時(shí)間有限，閱讀習(xí)慣往往從前面開始；原因二是公眾號(hào)推文在展示時(shí)，只展現(xiàn)前面的十幾個(gè)字，后面是隱藏的，所以要把要點(diǎn)前置幫助提高文章打開率。這個(gè)技巧同樣適用于簡(jiǎn)書等自媒體平臺(tái)。如果標(biāo)題很長(zhǎng)的話，后面的內(nèi)容就是用冒號(hào)來替代了，你把重點(diǎn)前置，就可以了。
第三是蹭熱點(diǎn)，很多文章都會(huì)用到這個(gè)小技巧。就是現(xiàn)在有什么熱點(diǎn)他就去蹭一下，然后根據(jù)這個(gè)熱點(diǎn)寫出自己的觀點(diǎn)或者推出相關(guān)的產(chǎn)品優(yōu)惠。往往在熱點(diǎn)期間，這種標(biāo)題打開率都是比較高的，因?yàn)槿巳岁P(guān)心這個(gè)話題。大家可以看到，最近的熱門話題無非是疫情和鉆石郵輪，大家往往圍繞這些熱點(diǎn)去寫文章。
最后標(biāo)題的寫作技巧，它不是單一的同一個(gè)標(biāo)題，可以融入多種標(biāo)題，寫作手法和體現(xiàn)多種需求欲望。例如一個(gè)故事性的標(biāo)題，它既可以有數(shù)字有反差有情緒等多種這個(gè)技巧融合在一起。
希望看完后對(duì)你有所幫助，感恩糖糖老師，感恩宇宙公民每一位小伙伴。
作業(yè):原標(biāo)題《零基礎(chǔ)標(biāo)題寫作法》
1.《輕松提高點(diǎn)擊率，只需做到這幾點(diǎn)》
2.《寫作決不能忽略的那件事》
3.《標(biāo)題背后的那些秘密，原來我也可以寫好》
