據(jù)江湖傳言，創(chuàng)業(yè)者如果找徐小平拿錢，BP一定要在概念上吸引人，要有意思有情懷，要好玩有概念，要讓他去品味。玩概念大家都知道是特別燒錢的，但不妨礙徐小平喜歡，這時候你寫的BP全是數(shù)據(jù)，對一個講情懷的人而言，那就是牛頭不對馬嘴，杯具是必然的。
但如果是找薛蠻子，那就千萬不能講情懷玩概念。薛蠻子是那種廢話少說風(fēng)格的，直接甩數(shù)據(jù)講風(fēng)險(xiǎn)看回報(bào)，總而言之就是要看數(shù)據(jù)，要看風(fēng)險(xiǎn)，要計(jì)算回報(bào)。不見兔子不撒鷹，是不是兔子要先搞清楚。
雷軍則是跟上面?zhèn)z都不一樣，滿足他的10條，跟他的雷氏戰(zhàn)略部署搭點(diǎn)邊的，往上面靠就對了。（隱藏屬性，他不說但從他的布局動作明顯看得出），比如較有競爭力的社區(qū)和移動平臺等，就是最對他口味的。
在對的時間，把BP給一個對的投資人。如果你的項(xiàng)目不是爛到慘不忍睹的話，創(chuàng)業(yè)的事兒，差不多就成了.....先了解你希望拿錢的投資人的風(fēng)格，針對性的寫一份BP，這不是套路，這是方法論。
聚創(chuàng)整理，六大不同風(fēng)格不同類型的投資人，留給創(chuàng)業(yè)者們的福利
保守黨這類投資人是最常見的。他們的投資基準(zhǔn)更接近于實(shí)體，更多的是考慮回報(bào)，盈虧平衡和風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者如果找這類投資人拿錢，需要很多時候去慢慢磨。當(dāng)然，如果你有對賭和反稀釋條款，就不要把BP投給這類風(fēng)格的投資人。 對策：BP里做好數(shù)字功夫，用數(shù)據(jù)圖表代替情懷和概念總結(jié)一句話就是“我的牛是有數(shù)據(jù)支持的”。
理論跟投派比較重視理論，喜歡跟投一些大機(jī)構(gòu)或者名人的項(xiàng)目，重視企業(yè)文化或企業(yè)后臺等。創(chuàng)業(yè)者拿這類風(fēng)投，需要強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢資源，比如“我上面有人，或者我順應(yīng)國家政策等” 對策：BP中無需強(qiáng)調(diào)概念和邏輯，要講清楚優(yōu)勢資源總結(jié)一句話“我后之所以很牛是因?yàn)?....”
行業(yè)成功人士變身型和第一類有很多重復(fù)，某個行業(yè)的頂端人物轉(zhuǎn)型，對特定行業(yè)門兒清，眼界思路都很犀利，一般情況下他們都比較重視專業(yè)性或者技術(shù)壁壘。創(chuàng)業(yè)者如果把BP投給這類人，就需要在BP里面強(qiáng)調(diào)專業(yè)度或者技術(shù)突破，強(qiáng)化BP里面他們不懂的地方，用復(fù)雜的術(shù)語，把他們繞暈。 對策：BP要先亮數(shù)據(jù)（專業(yè)），然后強(qiáng)調(diào)自己專業(yè)技術(shù)復(fù)雜，最后再說這么厲害的東西但用起來特方便?？偨Y(jié)一句話“因?yàn)槲液軐I(yè)東西又好又方便所以很能賺錢所以我很?！?/p>
IT行業(yè)成功人士變身型之所以把IT行業(yè)單列出來是因?yàn)檫@幫搞IT出身的，大多數(shù)對技術(shù)沒什么感覺（區(qū)別于其他行業(yè)成功人士）。這類人大多數(shù)都是理工男出身所以投資動機(jī)的邏輯感極強(qiáng)，背后一般都有遠(yuǎn)期戰(zhàn)略計(jì)劃。所以要講自己的商業(yè)邏輯是完美無瑕而且迎合了他們的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略計(jì)劃的（不能聯(lián)系也想個辦法聯(lián)系起來），但注意一點(diǎn)不要在BP中講你創(chuàng)造需求，因?yàn)槟阏f了他們壓根不會相信。 對策：BP一定要突出市場夠大，需求夠客觀，跟他們的野心配合的夠無縫?？偨Y(jié)一句話“我這么牛是因?yàn)槲腋慊炷愣歼@么牛我怎么能不牛呢”
娛樂感性派娛樂感性派，這類投資人往往有英雄主義情懷，覺得你可以投就直接投。如果你找這樣的投資人的話，最好在BP中多多突出你個人（或者團(tuán)隊(duì)）的魅力，比如管理能力，營銷能力等。另外他們比較看重高大上的團(tuán)隊(duì)，高大上的完備團(tuán)隊(duì)更容易獲得這類投資人的青睞。 對策： BP里多講創(chuàng)始人個人有多么出色，團(tuán)隊(duì)多么完備，案例有多么奪目，創(chuàng)意有多么驚艷。一般這類投資人一看到這些基本就濕了?？偨Y(jié)一句話“我牛故我在”
江湖大哥型類似孫正義這樣江湖大哥型投資人，因?yàn)樽龃蟾绾芏嗄?，很喜歡以統(tǒng)一江湖為己任，講義氣講感情，認(rèn)可你，就給你足夠多的錢讓你代表月亮碾壓對手一統(tǒng)江湖。對策：突出推廣，擴(kuò)張計(jì)劃，還要有足夠客觀同時又特別樂觀的競爭分析?？偨Y(jié)一句話“給我一把槍我去滅了對門，我牛就是你?！?/p>
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好的BP很花時間，但是是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的破門神器啊有木有?。?！
寫不出針對投資人的BP？沒關(guān)系！
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