看完第一集感覺有些問題每天都會發(fā)生在我們身邊，讓我有種很親切的感覺，也讓我學(xué)到了很多，同時(shí)也讓自己感覺重新認(rèn)識了這份行業(yè)。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

第一:首先在開頭看到店內(nèi)的人員比較懶散，管理人也比較容易對店內(nèi)人員做妥協(xié)，從而養(yǎng)成老經(jīng)紀(jì)人的自大，執(zhí)行力貫徹不下去，最后導(dǎo)致自己沒有威信可言，業(yè)績自然也就一直上不去，在這里我覺得就應(yīng)該強(qiáng)管控，樹立自己的威信，跟老經(jīng)紀(jì)人直接要求結(jié)果，不應(yīng)該一直放任下去，不過他說的一句話真的很好，我們科的成績就是大家的成績，統(tǒng)一人員思想跟目標(biāo)，值得我們學(xué)習(xí)。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

第二:劇中主人公進(jìn)去店面在晨會上的一些舉動(dòng)讓我很是震驚，她對所有人員的了解都很深刻，我覺得的做為管理人員同時(shí)也該做到對店面所有人員的了解，這樣我們以后也能夠更好的跟店員做溝通，同時(shí)也能更好的提醒他們目前的工作狀態(tài)。

第三:在主人公的工作中讓我哭的做為一名成功的銷售人員，心態(tài)很重要，主人公說的一句話很好，沒有我賣不掉的房子，這完全體現(xiàn)出了她強(qiáng)大的自信與信心，在說那句話的同時(shí)也會在內(nèi)心提醒自己，沒有什么是自己做不到的，強(qiáng)大的自信造就了她那種無敵的心態(tài)，真的很棒，我覺得我們做為管理人員更應(yīng)該保持這樣的心態(tài)，以這種心態(tài)帶動(dòng)店內(nèi)人員作業(yè)，從而讓他們更快的成長，。

第四:人員帶教及商圈，主人公的強(qiáng)管控，對店內(nèi)不工作的人員嚴(yán)格要求，從而讓所有人員都行動(dòng)起來，而自己也針對能力欠缺的人員親自陪看，在陪看的同時(shí)仔細(xì)觀察客戶的表情及說話，從而了解客戶的心理，同時(shí)主人公對商圈也很熟悉，并通過實(shí)戰(zhàn)操作輔導(dǎo)員工，贏得客戶信賴，這樣才能更好的做好銷售，最后也會完成自己想要的結(jié)果。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

第五:逼定，直接對有意向的客戶當(dāng)場進(jìn)行教育，使用現(xiàn)場營銷，從而使意向客戶更快的下定決心，取得成交。

第六:抓住客戶弱點(diǎn)，充分了解客戶簡單需求及隱形需求，了解客戶為什么買房子，掌握客戶資料，從而了解買房決策人及可能影響決策的人員，讓客戶無法反駁你，引導(dǎo)客戶需求進(jìn)行匹配，。? ? ? ? ?

第七:帶看前的準(zhǔn)備以及在看房的過程，帶看的準(zhǔn)備做的很到位，而且那種堅(jiān)韌不拔的精神很值得我們學(xué)習(xí)，最后在看房的過程中，主人公對房子的介紹完全抓住了客戶的弱點(diǎn)及客戶買房的重點(diǎn)，從而營造給客戶的那種氣氛讓客戶有一種很真實(shí)的感受，還有就是主人公的那種自信，和充滿激情的精神，讓客戶徹底沒有辦法抗拒，從而最后又一次取得了成交！

第一集就這樣看完了，感悟頗多，當(dāng)一個(gè)人有了無敵的心態(tài)時(shí)，就沒有什么是做不到的，還有就是做任何事都要用心去做，付出和回報(bào)都是成正比的，你付出多少就會得到多少，敢于要求客戶做逼定，只要我們對工作對客戶都能夠認(rèn)真的去對待，那我們就會取得客戶和工作對我們的信任及尊重！

甘二店馬占龍