2020.03.25閱讀財(cái)富篇巨人19－21
原文摘錄:
巨人19:拉米特·塞西
1、他是誰(shuí)？
他2005年畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，并獲得了信息技術(shù)、心理學(xué)以及社會(huì)學(xué)的學(xué)士與碩士學(xué)位。他的個(gè)人財(cái)經(jīng)博客已發(fā)展到每個(gè)月新增100萬(wàn)讀者的規(guī)模，他還和30多名員工一起把這個(gè)大學(xué)時(shí)期的兼職項(xiàng)目變成了一個(gè)價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的生意?，F(xiàn)在，他的收益有時(shí)能超過(guò)每周500萬(wàn)美元。
2、他的經(jīng)驗(yàn)分享
1）如果你理解了原則，那么你就能設(shè)計(jì)策略。如果你依賴于不靠譜的策略，那么你就會(huì)一直處于劣勢(shì)。
這就是為什么拉米特要研究行為心理學(xué)和說(shuō)服力的原因，盡管后者看起來(lái)很難改變。
3、他推薦的書
他認(rèn)為最具才華的書是安東尼·普拉特卡尼斯和艾略特·阿倫森所著的《宣傳的年代》（Age of Propaganda）。
他最喜歡的有關(guān)廣告文案的書是一本老書：《羅伯特科利爾書信錄》（The Robert Collier Letter Book），首次出版于1931年。
巨人20:凱文·凱利
1、關(guān)于1000個(gè)粉絲
要想成為成功的創(chuàng)造者，你不需要太多的基礎(chǔ)資源——不需要數(shù)百萬(wàn)美元的起步資金，不需要數(shù)百萬(wàn)的客戶、顧客或粉絲。要想作為一名工匠、攝影師、音樂(lè)人、設(shè)計(jì)師、作家、應(yīng)用軟件設(shè)計(jì)者、企業(yè)家或者發(fā)明家謀生，你只需要有1000個(gè)真正的粉絲。
2、什么是真正粉絲？
真正的粉絲指的是“愿意購(gòu)買你生產(chǎn)的任何物品的粉絲”。
3、真正需要滿足兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
第一，每年必須創(chuàng)造足夠的收益，平均來(lái)說(shuō)，你要從每個(gè)真正的粉絲那里賺取每年100美元的利潤(rùn)。與其他行業(yè)相比，在某些藝術(shù)行業(yè)，這一標(biāo)準(zhǔn)比較容易滿足。但是在所有領(lǐng)域中，這都是對(duì)創(chuàng)造力的極大挑戰(zhàn)，因?yàn)闈M足現(xiàn)有客戶的需要比較簡(jiǎn)單，但找到新粉絲則比較困難。
第二，你必須同自己的粉絲產(chǎn)生直接的聯(lián)系，也就是說(shuō)他們必須是直接付錢給你的。你必須得到他們所有的支持，而不是從唱片公司、出版商、制片廠、零售商或者其他中間商那里收取剩余的差價(jià)。如果你能夠從你每個(gè)真正的粉絲那里每年賺取完整的100美元，那么你只需要1000個(gè)粉絲就可以每年賺取10萬(wàn)美元。對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，這足以讓他們生活下去了。
4、如何吸粉？
吸引真正的粉絲的新方法之一是眾籌融資。讓你的粉絲資助你的新產(chǎn)品是一項(xiàng)天才之舉，可以取得雙贏的效果。
在培養(yǎng)粉絲的過(guò)程中，無(wú)論你實(shí)際上成功爭(zhēng)取到了多少粉絲，他們對(duì)你一定不是曇花一現(xiàn)般的迷戀，而是真正懂你、欣賞你的人。這是比較明智的目標(biāo)，也是你更可能達(dá)成的目標(biāo)。
巨人21:邁克·德爾·龐特
1、他是誰(shuí)？
他是Soma科技公司的創(chuàng)始人之一，作者為這家創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任顧問(wèn)。他在10天的時(shí)間里在Kickstarter眾籌網(wǎng)站上募集了10萬(wàn)美元的資金。
2、作者請(qǐng)求他分享一些最實(shí)用的眾籌方法和手段，大家可以復(fù)制他的成功。具體方法詳見原文。
閱讀感悟:本節(jié)對(duì)1000個(gè)真正粉絲的印象較為深刻，很多時(shí)候會(huì)忽視真正粉絲而一味追求粉絲數(shù)量，反映在現(xiàn)實(shí)中就是如何在現(xiàn)有客戶群體中培育忠實(shí)客戶，這是個(gè)大課題，值得深究……
