我們的行動，有多少是基于自己對于未來的判斷？還是更多基于過去經(jīng)驗的行為？大多數(shù)人還是基于過去經(jīng)驗來行動的吧。

就說我所從事的獵頭行業(yè)。早在2008年金融危機前，大家服務(wù)的全部是外資企業(yè)，因為他們不僅有穩(wěn)定的找需求，而且比較誠實守信，對于獵頭也比較尊重，獵頭費不一般不會拖欠。但是金融危機來了以后，整個市場發(fā)生了很大的變化，歐美市場收到更大的沖擊，復(fù)蘇也花了更長的時間。相反，中國市場卻最快走出困境，優(yōu)秀的中國企業(yè)有大量的招聘需求需要獵頭服務(wù)。這時獵頭原本的市場突然發(fā)生了很大變化，是等著這些歐美企業(yè)的招聘復(fù)蘇，還是去做那些原本看不上的中國企業(yè)招聘呢？

對于服務(wù)慣外資企業(yè)的獵頭公司而言，預(yù)付金、獨家仿佛是常態(tài)，當(dāng)遇到中國企業(yè)要求后付費、多家獵頭公司賽跑的情況后，很多獵頭企業(yè)選擇了放棄。于是在這場洪流的變化中，一些獵頭公司越做越大，而有些保守的企業(yè)則失去了一個發(fā)展的機會。

十二年過去了，你認為這些獵頭公司都從這些年的發(fā)展中認清楚了這個道理嗎？也就是預(yù)測中國企業(yè)將會是未來市場的招聘主流嗎？我也以為會是如此。

確實，中國企業(yè)在使用獵頭的過程中，確實需要一個時間去學(xué)習(xí)尊重供應(yīng)商，并且不斷調(diào)整節(jié)奏，更好地跟獵企配合，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，最終實現(xiàn)共贏。但是獵企也需要適應(yīng)不斷變化的需求，調(diào)整自己，去適應(yīng)潮流。

我跟你一樣，認為，大家都已經(jīng)看到了這個趨勢，并且已經(jīng)在順應(yīng)變化了。但即使到了今天，也依舊不愿意去做本土企業(yè)的獵頭公司。我的一個大學(xué)好友，畢業(yè)后一直從事獵頭，一直服務(wù)于汽車行業(yè)外資客戶。做得還不錯的她，終于于2020年觸礁，因為疫情和中美貿(mào)易戰(zhàn)的雙重打擊，她的客戶幾乎全軍覆沒。我問她，你為什么不做本土車企？據(jù)我所知，本土新能源汽車是今年獵頭行業(yè)的戰(zhàn)略行業(yè)。她說，本土公司太麻煩了，不夠正規(guī)。自然地，2020年她的收入幾乎是前幾年的零頭。

你看，就跟《誰動了我的奶酪》里的哼哼，奶酪已經(jīng)不見了，不像其他伙伴那樣快速去行動尋找新奶酪，而是不斷地抱怨。甚至完全沒有去觀察奶酪的動向，預(yù)測奶酪可能會發(fā)生的變化。

如果我們能夠?qū)ΜF(xiàn)實保持一個靈敏的觀察，并且嘗試對未來做出預(yù)判，難道我們會因為突然的變化而猝手不及，完全無知嗎？

而這樣預(yù)判，幾乎是你可以PK掉95%的競爭對手的一個環(huán)節(jié)。

來吧，觀察一下你的身邊，細心留意下你所在行業(yè)，這個國家和世界正在發(fā)生的事情，一如那些尋找奶酪的小老鼠們。并且嘗試去做出預(yù)判。在自己預(yù)判的基礎(chǔ)上，提前做一些規(guī)劃和行動。

這個行動，會讓你成為未來的贏家。