從你的淘寶訂單中選出一個1年內(nèi)購買的物品，認(rèn)真分析其文案、配圖的特點(diǎn)，從中分析有哪些你可以學(xué)到的內(nèi)容。
注：盡量選一個你是通過其文案描述決定選擇這家商品的訂單
【前言】成功的銷售需要有一套毫無破綻的銷售口徑和邏輯，對于淘寶店家而言更是亟需的。在線上我們無法根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)時反映作出叫賣調(diào)整，因此寫好詳情頁文案就是一個好的開始。
以前做淘寶就是打價格戰(zhàn)，靠賣得便宜來增加銷量，而現(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯，我們總不能靠的“賤賣”來經(jīng)營。于是，不少淘寶天貓店開始在做視覺電商，花更多的心思在店鋪裝修上，你會看到很多像拍大片一樣的產(chǎn)品圖，這就是他們有意識地打造自己的店鋪風(fēng)格與品牌。那么，如何提高詳情頁的轉(zhuǎn)化率，得到更多的靜默成交？詳情頁做好了，就能減輕客服的壓力，降低買賣成本。那么，
1.詳情頁是什么？
我認(rèn)為詳情頁就是你為你客戶展示你解決他需求的一個方案 ，它在線下就相當(dāng)于一個導(dǎo)購或者解說員的作用。
2.如何做好一款詳情頁 ？
首先得知道用戶需要看到什么
第二，了解自身產(chǎn)品的屬性、定位。
第三 ?產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么
第四 它解決了用戶什么樣的一個痛點(diǎn)、需求
第五 再通過一系列的佐證去證明產(chǎn)品（買家秀）
最后 合理的文案排版布局：
下面將通過具體案例說明：
一、緊貼店鋪定位
奢華品質(zhì)，健康非海綿文胸，不僅具有內(nèi)衣該具備的功能條件，更強(qiáng)調(diào)健康，這種富有情感品牌調(diào)性描寫，消費(fèi)者很自然會提升對這個品牌的認(rèn)同度，覺得自己想要追尋的正是這樣一種不僅要求質(zhì)地更是穿出健康之美的態(tài)度，大大地增加了買家的收藏和購買欲望。
二、特點(diǎn)及優(yōu)勢——健康、安全、防偽
三、從目標(biāo)人群的痛點(diǎn)入手
所謂痛點(diǎn)不是說買了這個怎么好，而是不買這個會怎么樣。痛點(diǎn)的尋找可以使用同理心的方法，設(shè)身處地為他們思考，找到為什么必須要買這款產(chǎn)品的理由，而健康永遠(yuǎn)都是人們關(guān)心的事情。女性內(nèi)衣的產(chǎn)品則要強(qiáng)調(diào)如果使用了不適合自身身體條件的內(nèi)衣，將會帶來的一系列身材問題和健康問題。
文案針對消費(fèi)者如果沒有選擇好正確的產(chǎn)品會帶來的健康問題而作突破的，以消費(fèi)者的痛點(diǎn)帶出店鋪產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這就加深了消費(fèi)者的認(rèn)同感，也提升了他們的購買欲。除此之外，還要深度挖掘購買這款產(chǎn)品的人所關(guān)心的事物是什么。女裝服飾就要注重人群劃分、服裝設(shè)計和風(fēng)格；
因此，只要找到目標(biāo)人群的痛點(diǎn)與興趣，在詳情頁文案里放大，逐個擊破，層層遞進(jìn)，就能寫出轉(zhuǎn)化率好的文案。
四、邏輯性引導(dǎo)文案
好的詳情頁是非常注重邏輯性，在線上我們根據(jù)顧客的實(shí)際顧慮而作出實(shí)時的叫賣調(diào)整，因此一個邏輯嚴(yán)密的詳情頁文案就顯得十分重要。
寫好產(chǎn)品描述的目的是幫用戶做購買決策，除了基本的產(chǎn)品詳情照片等，還需要有五步：
1、零風(fēng)險承諾。比如“保證100%正品，假一賠十” “100%正品，支持專柜驗貨” “100%保證正品，支持全國防偽電話驗證查詢” “消保誠信商家，無效退款”等等！
這些一看，就會增強(qiáng)用戶購買信心。
2、產(chǎn)品證書或權(quán)威見證或者實(shí)體店照片。繼續(xù)增強(qiáng)可信感。
3、客戶見證。
很多人買東西喜歡跟風(fēng)、看別人買了自己就敢買。
比如評價截圖、銷售記錄截圖、聊天記錄截圖。
4、強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠時效或魚餌誘惑。
比如"限量優(yōu)惠100件" ”截止xx恢復(fù)原價xx “ ”現(xiàn)在購買送贈品xx“ ”現(xiàn)在購買包郵“
5、再次零風(fēng)險承諾。
關(guān)于零風(fēng)險承諾，其實(shí)承諾的退貨，客戶大部分都不那么苛刻，退貨的非常少。
有些寫的比較好的文案，不僅是優(yōu)點(diǎn)的展示，更是將優(yōu)點(diǎn)化作一篇鼓動人心的說教文，鼓動閱讀者看了就有下單的沖動。在邏輯順序確定之后，就要開始做大量的修飾，讓每個優(yōu)點(diǎn)的內(nèi)容得到充實(shí)，得到認(rèn)證，讓消費(fèi)者看了就覺得是這樣的。
附，淘寶“神文案”走紅 網(wǎng)店賣萌被網(wǎng)友擠爆案例
【參考文案鏈接】
魚肝油捏氣泡微博：http://weibo.com/1996775031/ys5fKjGOK#1342677550852
店主哈剛少俠微博：http://weibo.com/hagang
挪威巧克力文案：http://item.taobao.com/item.htm?id=18576716571&（真的是由于店鋪太火爆被關(guān)。?！，F(xiàn)在打不開了）
巧克力拍賣文案：http://item.taobao.com/item.htm?id=18661560420
