讀了這篇文章以后，我回想起自己當(dāng)新人時的心態(tài)。

第一階段：領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)怕完成不好，就遲遲不開始。

曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)讓我給課時不多的學(xué)生家長打電話談續(xù)費，我特別害怕自己催費不成反而流失了學(xué)生，所以拖了好幾天都沒有完成。幸好我的領(lǐng)導(dǎo)非常有耐心，她告訴我不論結(jié)果如何，打了這些電話我就完成了任務(wù)。在她的鼓勵下，我在紙上提前寫好了要說的內(nèi)容，有點緊張但是順利地和家長進(jìn)行了溝通，雖然沒有馬上得到肯定的答復(fù)，但是我卻發(fā)現(xiàn)打電話要錢這件事沒那么難。后來我在一次次的溝通中懂得了：先提客戶最關(guān)心的孩子的進(jìn)步和成長，再聊費用就會更水到渠成。在幾個月后我竟然成為了月度銷售冠軍。先完成，再完美！哪怕有一些經(jīng)驗不足，在后面一次又一次的嘗試中都可以獲得進(jìn)步。不去做就永遠(yuǎn)不知道自己的問題在哪里，潛力有多大！

第二階段：在做熟業(yè)務(wù)之后我開始有些懈怠，感覺自己勤勤懇懇地工作，銷售業(yè)績都讓資本家剝削了。于是我開始得過且過，最后自己越來越平庸，不滿足現(xiàn)狀的我離開了第一家公司。可是在我看到李笑來老師的專欄后我才發(fā)現(xiàn)自己是個傻瓜，工作不僅僅是為老板賺錢，同時也在經(jīng)營自己。賺兩份工資的辦法就是拿著別人給的薪水給自己打工。我們完全可以換個角度來想，其實我們是在“給自己打工”的同時順便“給老板打工”。 如果我早一點知道這個道理也許我不會做出當(dāng)初的選擇。