隨著新媒體的快速發(fā)展，有兩種人在快速地增加：1、幫別運(yùn)營新媒體的人；2、運(yùn)營自己的新媒體的人，打趣地說，現(xiàn)在最缺的是讀者。

自媒體已經(jīng)不如前幾年好做了，讀者是有限的，作家卻越來越多，許多讀者都開始著手打造自己的個(gè)人品牌，爭搶本來就不多的讀者。

不論你是以新媒體運(yùn)營為本職工作，還是業(yè)余愛好，如何能利用有限地資源運(yùn)營好它，除了高質(zhì)量的內(nèi)容，更重要的是營銷的思維。

仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)，很多內(nèi)容非常一般公號，閱讀量一點(diǎn)都不差，反而很多認(rèn)認(rèn)真真寫出來的文章，卻總是得不到青睞，原因到底在哪兒？

《不做無效的營銷》這本書中，從數(shù)據(jù)分析師的角度告訴我們，提高營銷效率的數(shù)據(jù)法寶。

這本書的作者是奧美公關(guān)數(shù)據(jù)分析總監(jiān)，奧美公關(guān)數(shù)據(jù)部負(fù)責(zé)人——王澤蘊(yùn)，她是“在行”數(shù)據(jù)類百單咨詢師，營銷從業(yè)11年，人群畫像3C九宮格模型和商業(yè)目標(biāo)數(shù)據(jù)解構(gòu)模型研發(fā)者。

對于一個(gè)新媒體平臺，如：微信公眾號，個(gè)人公號起初的目標(biāo)都是希望漲粉、增加閱讀量；公司的公號更多的是“提升品牌效應(yīng)，體現(xiàn)品牌理念”。然而，這都太過于虛無縹緲，不具有可行性。

《不做無效的營銷》指出：

第一，先優(yōu)化現(xiàn)有的營銷目標(biāo)；

第二，確定評估標(biāo)準(zhǔn)；

第三，找準(zhǔn)推廣方向；

第四，試試收集數(shù)據(jù)。

正確地設(shè)立數(shù)據(jù)評估的標(biāo)準(zhǔn)和體系，并不是為了在項(xiàng)目結(jié)束后拿一個(gè)漂亮的數(shù)據(jù)交差，更重要地是，幫助我們在項(xiàng)目執(zhí)行的整個(gè)過程里，校正方向，避免南轅北轍。

建立明確的營銷目標(biāo)后，我們需要明確KPI指標(biāo)，KPI，關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，它的意義在于，通過科學(xué)的評估體系來準(zhǔn)確了解營銷的目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)。而在營銷目標(biāo)和KPI之間需要將營銷目標(biāo)解構(gòu)。

這也是為什么光確立，漲粉這樣的營銷目標(biāo)是不具有可執(zhí)行性的，缺少對營銷目標(biāo)解構(gòu)這樣的關(guān)鍵一步。

下圖是書中營銷目標(biāo)數(shù)據(jù)解構(gòu)的示例，目標(biāo)是提升公信力，解構(gòu)后從三個(gè)維度，衍生出N條評價(jià)指標(biāo)。

然而做到卻不是一件容易的事情，《不做無效的營銷》告訴我們，這背后需要營銷人對微博的平臺特性、微博平臺的用戶特征、微博平臺的數(shù)據(jù)分類、目標(biāo)人群特征、賬號現(xiàn)狀、營銷目標(biāo)等都有著深入的理解，才可以做到。

因此，做好目標(biāo)解構(gòu)的前提是：營銷人準(zhǔn)確掌握其服務(wù)的品牌、公司的產(chǎn)品訴求、企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)人群特性、目標(biāo)營銷平臺的平臺特性和人群特性、目標(biāo)營銷平臺可獲取的數(shù)據(jù)類型等。

營銷目標(biāo)解構(gòu)后，我們會發(fā)現(xiàn)有很多維度，然而目標(biāo)過多容易讓我們迷失，找不到重點(diǎn)，因此，接下來的重點(diǎn)工作是：判斷當(dāng)前階段，哪一個(gè)目標(biāo)任務(wù)最重要。

綜上所述，整個(gè)過程分為三部分：確定營銷目標(biāo)——多維度目標(biāo)解構(gòu)——找到最重要的核心指標(biāo)。

書中滿滿的全是干貨，對于我這樣一個(gè)營銷小白還需要反復(fù)多次閱讀，逐漸吸收，歡迎大家一起交流，用數(shù)據(jù)說話，更科學(xué)地運(yùn)營新媒體！

無尾熊自成長/文

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