今天講銷(xiāo)售細(xì)節(jié)上的戰(zhàn)略 。

第一零風(fēng)險(xiǎn)承諾：

對(duì)于我的產(chǎn)品你可以不滿意退款退貨，不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)

零風(fēng)險(xiǎn)承諾是成交的一大利器。在別人做出決定付錢(qián)給你之前的最后一個(gè)障礙。但是起作用的前提是你塑造價(jià)值。

沒(méi)有價(jià)值的東西，你零風(fēng)險(xiǎn)別人也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。所以你的整個(gè)過(guò)程你需要先塑造價(jià)值。當(dāng)別人想要你那個(gè)東西的時(shí)候，零風(fēng)險(xiǎn)承諾才能在最后關(guān)頭消除他的所有的疑惑和和顧慮 。所以千萬(wàn)不要沖上去。你的標(biāo)題就是零風(fēng)險(xiǎn)承諾。沒(méi)有用。零風(fēng)險(xiǎn)承諾在很晚很晚很晚才出現(xiàn)。

在風(fēng)險(xiǎn)承諾之前，他已經(jīng)想要了，才有用，但他不想要，你給到零風(fēng)險(xiǎn)承諾，他反而更不想要

第二價(jià)格：

在別人認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之前，你不應(yīng)該談價(jià)格，為什么？

因?yàn)槟阗u(mài)的是價(jià)值，價(jià)格只是一種衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)尺，如果你上去就扔價(jià)格，對(duì)方會(huì)被嚇跑。

如果你的價(jià)格很高，你必須要解釋為什么很高， 你不解釋對(duì)方也也有這個(gè)疑惑。

如果你的價(jià)格非常低，你也需要解釋?zhuān)灰J(rèn)為你的價(jià)格低，別人就沒(méi)有疑問(wèn)，你也需要解釋為什么你很低，如果你不解釋?zhuān)瑒e人一定會(huì)說(shuō)這東西肯定不值錢(qián)唄

第三支付條款：

那支付條款如何影響你的成交？

如果是分期付款，就是你先獲益，然后在一批一批一批的付款，很顯然你的吸引力就更好 。

對(duì)方可能有沒(méi)有這么多錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)，但是可以分開(kāi)去購(gòu)買(mǎi) ，這樣可以讓更多的人成交邊受益邊。 這個(gè)有點(diǎn)租房子的感覺(jué)，比如你們可以賣(mài)課程，賣(mài)其他東西都可以分期付款，邊受益邊付款

然后先受益后付款。你根本不需要說(shuō)服，只需要不斷的給他創(chuàng)造價(jià)值

第四是稀缺性：

人性就是喜歡拖延，稀缺性就是我們只能接受多少名額， 因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品有限，只限多少人。因?yàn)槲覀兎?wù)人員有限，為了提供更好的服務(wù)質(zhì)量，所以只能接受多少人。

第五要解釋原因：

你為什么稀缺，為什么緊迫，為什么你的價(jià)格這么高，為什么你的價(jià)格這么低，你為什么你的零風(fēng)險(xiǎn)承諾如此的。

所有這一切都需要給對(duì)方一個(gè)原因，一，對(duì)方需要理解你為什么這么做，這樣他更容易相信。

比如我為什么要賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，有兩個(gè)原因，一個(gè)是自私的，一個(gè)是無(wú)私的 。? 有自私的原因，沒(méi)有關(guān)系的，并不會(huì)因?yàn)槟阌凶运降脑颍思揖芙^了，你可以告訴他，你是為了賺錢(qián)。。 無(wú)私的原因，希望幫助更多需要幫助的人。關(guān)鍵你的自私的原因是真實(shí)的。而且你的自私的原因可以同時(shí)給別人的利益，同時(shí)給別人帶來(lái)價(jià)值、