DAY 6---阿RA的成功日記
成長(zhǎng)是一場(chǎng)因果循環(huán)
今天是7月的第一天，是一個(gè)周日。我精神滿滿地準(zhǔn)備去公司奮斗。
在公司見(jiàn)到了TOT大神，于是就開啟了一天的話匣子，也有很多感觸。
1. 在客戶面前要做到無(wú)己。
TOT大神剛從美國(guó)的MDRT年會(huì)回來(lái)，昨天也剛簽了一張180萬(wàn)美金的大單。我對(duì)她面對(duì)大客戶的心態(tài)以及如何去尋找和與大客戶溝通十分感興趣。
TOT大神告訴我了一個(gè)公式，是熱騰騰的，她剛從美國(guó)MDRT年會(huì)中學(xué)來(lái)的。公式如下：
信任=（誠(chéng)信+靠譜+親密）÷自我定位
客戶為什么會(huì)跟我們買單？一定靠的是對(duì)我們的信任。我們作為會(huì)服務(wù)他們一輩子的人，是需要建立我們的信任度的，如何才可以讓信任度無(wú)限大呢，只有無(wú)限縮小自我定位，脫下自己的偶像包袱，讓自己呈現(xiàn)出一個(gè)無(wú)我的狀態(tài)。經(jīng)常我們說(shuō)不卑不亢，其實(shí)在我看來(lái)就是一個(gè)非常無(wú)我的狀態(tài)。害羞害怕拒絕害怕別人不喜歡自己，也是一個(gè)太注重自我意識(shí)的表現(xiàn)，做到無(wú)我，去客觀sale，去平和自己的情緒，就能夠面對(duì)任何客戶不論大小都做到一個(gè)不卑不亢的態(tài)度。我想這就是TOT大神的專業(yè)所在了。
2. 給與自己敢于挑戰(zhàn)的勇氣
上午也跟我們尊賢團(tuán)隊(duì)頂尖學(xué)院培訓(xùn)部的楊校長(zhǎng)討論了關(guān)于團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)方面的事情，我會(huì)覺(jué)得自己之前為團(tuán)隊(duì)付出太少了，根本微不足道。我覺(jué)得也有部分原因是因?yàn)槲抑八茉斓牟豢孔V印象以至于團(tuán)隊(duì)沒(méi)有同事愿意教重任于我。但是我其實(shí)是很愿意為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)的，以及我更愿意去扭轉(zhuǎn)我自己的態(tài)度、行為和個(gè)人印象。
下午召開大會(huì)，討論7月28日十分重要的團(tuán)隊(duì)香港事業(yè)發(fā)展活動(dòng)， 有一個(gè)崗位是宣傳部，活動(dòng)前中后期的宣傳和記錄，海報(bào)和宣傳方案的制定，以及去評(píng)估和聯(lián)系各種自媒體、公眾號(hào)、新聞、報(bào)社、雜志、網(wǎng)站去尋求更好更性價(jià)比高的宣傳方案。聽(tīng)上去也確實(shí)是一個(gè)有挑戰(zhàn)的工作，實(shí)際上我大學(xué)就是學(xué)校團(tuán)委宣傳部的部長(zhǎng)，管理記者站、海報(bào)組、廣播站50多人的工作，也做過(guò)社團(tuán)攝影部的記錄工作。我相信自己是有實(shí)力去做好這項(xiàng)工作的。但是在這個(gè)群龍?jiān)萍膱F(tuán)隊(duì)，我缺少了毛遂自薦的勇氣。
后來(lái)是我老大把我推薦上去的。正巧上午想要為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)，下午就給了我這個(gè)計(jì)劃。感覺(jué)有很多事情要做且可以做。有很多可行性的方案，今夜是不想睡覺(jué)了，啊哈哈哈哈~
3. 成長(zhǎng)是一場(chǎng)因果輪回和良性循環(huán)
之前我去上探索課程的時(shí)候，我的EMO書凡去佛山送我去上課（我記得當(dāng)時(shí)香港到佛山是4個(gè)小時(shí)的車程，往返8個(gè)小時(shí)），我很感謝我的EMO不辭勞苦，且我覺(jué)得她沒(méi)有必要為我這么奉獻(xiàn)但她做了。后來(lái)我當(dāng)了別人的EMO，我無(wú)論如何要去送丹丹去上課（當(dāng)時(shí)我也是往返廣州兩次，香港到廣州往返4個(gè)小時(shí)），那個(gè)時(shí)候我也感受了一次像媽媽送孩子上學(xué)一樣的感覺(jué)。丹丹說(shuō)那是她第一次坐火車，后來(lái)她也無(wú)論如何要送raymond去上課，就像一個(gè)良性循環(huán)一樣，很有愛(ài)地傳遞下去。
今天又發(fā)生了一件同樣的事情，我記得三年前的我特別不自信，當(dāng)時(shí)我朋友茶姐一條一條的念她眼里的我的優(yōu)點(diǎn)，叫我寫在手機(jī)里每天早上看每天早上讀，這樣能夠稍微幫助我增長(zhǎng)自信心。今天我也幫助我同事，很想用同樣的方法去幫助她撿回自己的自信心。因?yàn)槊總€(gè)人都已經(jīng)足夠擁有她成長(zhǎng)進(jìn)步的全部資源，她也可以重拾那個(gè)信心滿懷的自己。我突然有了一種因果循環(huán)的被換位的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)卻讓我覺(jué)得很美好。以前別人是這樣幫助我的，現(xiàn)在我可以這樣再去幫助別人。
以后肯定會(huì)遇到更多像這樣的事情，比如以前我是孩子，以后我也會(huì)成為媽媽，以前我是下屬，以后我也會(huì)成功領(lǐng)導(dǎo)。Coach與被coach，關(guān)心與被關(guān)心。因果輪回，良性循環(huán)。
沒(méi)有人可以一步登天，都是積跬步，一個(gè)良性循環(huán)一個(gè)良心循環(huán)地逐漸邁向成功。
7月，2018的下半年，讓我們一起成長(zhǎng)。
