湯姆丁銷售法，房地產(chǎn)銷售，對(duì)于選擇和尋找開發(fā)客戶，非常重要，同時(shí)對(duì)于客戶的判斷也非常重要，哪些客戶是我們的重點(diǎn)客戶。那么小編為大家介紹幾個(gè)銷售總監(jiān)常用的方法。

一、客戶消費(fèi)能力如何

銷售人員準(zhǔn)備向客戶銷售產(chǎn)品前，需要考慮一下客戶是否具有支付能力。拜訪客戶前，了解客戶的支付能力很有必要，一方面，客戶的支付能力影響著產(chǎn)品銷售的難易程度，決定著銷售成果——銷售額實(shí)現(xiàn)的可能性，甚至還可以使你避免陷入可能的經(jīng)濟(jì)欺詐；另一方面，客戶只有具備了付款能力，銷售人員才能夠在生意成交之后順利收回貨款

二、客戶消費(fèi)習(xí)慣如何

一般來(lái)說(shuō)，客戶會(huì)購(gòu)買自己需要的產(chǎn)品，而不是自己想要的產(chǎn)品。推銷過(guò)程中，客戶的理性比感性更能有效促使其購(gòu)買，如今理性購(gòu)買已在更大范圍內(nèi)被公開承認(rèn)。

三，客戶的消費(fèi)心理

一定要選擇那些有真正需要的客戶，只有這樣，你才能把產(chǎn)品有的放矢地推銷出去。相反，如果客戶不需要這種產(chǎn)品，無(wú)論是多么能干的銷售人員，恐怕也不能將它銷售出去。就算產(chǎn)品被你推銷出去，也可能是絕無(wú)僅有的一次，客戶不會(huì)再次購(gòu)買你的產(chǎn)品，甚至對(duì)你、公司，以及對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)品都會(huì)失去信心，產(chǎn)生反感。同時(shí)，恐怕貨款也難以收回。因此，銷售人員必須站在客戶的立場(chǎng)，設(shè)身處地考慮其需要，如不是他需要的產(chǎn)品，就不要勉強(qiáng)。

了解清楚客戶的真實(shí)情況，清晰的判斷這個(gè)客戶的類型，并且針對(duì)A類客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。多做人情，開單就不遠(yuǎn)了。