實體店鋪最常使用的營銷方式就是宣傳單，非常普遍，但是很多人統(tǒng)計了以后說發(fā)傳單地推的轉(zhuǎn)化率只有0.5%到1%。
發(fā)傳單的第一目的是通知
首先，我們要明確一件事情，地推發(fā)傳單的作用是什么？如果你是想靠它做品牌，做陌生人的銷售轉(zhuǎn)化，那不好意思，我明確的告訴你，你想多了，發(fā)傳單的主要目的是“通知”，比如通知你家樓下有一家火鍋店開業(yè)了，通知現(xiàn)在可以用餓了么訂餐了，至于轉(zhuǎn)化，那另說，通常來講是非常少的，一般低于1%，也就是說100個人里可能不到一個人會被轉(zhuǎn)化去消費或者是安裝APP。只是福利的力度大一些，產(chǎn)品吸引人一些，轉(zhuǎn)化會高一些而已，但是傳單的核心目的是通知。
所以如果是一個和你不相關(guān)的陌生人給你通知一個什么事，你會第一時間會覺得很奇怪，覺得和自己不相干，就跟我們在大街上被發(fā)傳單的感覺是一樣的。傳單一定要系統(tǒng)級的配合其他的事情一起做才會有更好的效果。所謂通知，一定是要認(rèn)識或者有關(guān)系的人或事給你發(fā)通知，你才會有所反應(yīng)，如果沒關(guān)系，那你只會覺得突兀，甚至?xí)小拔易钣憛捳l誰誰求我看DM單了，我就是不伸手接，而且眼睛都不正視對方一下，我就是比你高貴”的這種“變態(tài)”心理，再比如樓下的火鍋店，如果單純的把傳單塞給對方，一般效果是很差的，但是笑臉相迎的說一句：“我們火鍋店就在你們家樓下，空了過來坐坐”，那效果會好很多，因為路人會覺得這事和自己有關(guān)系，并且這句簡單的建立關(guān)系的話會比直接告訴他打幾折效果會好很多。
內(nèi)容設(shè)計的技巧
你隨手從街上拿回一張宣傳單，會發(fā)現(xiàn)只有兩種內(nèi)容：一種是講他的東西是如何的好，第二種是他的東西現(xiàn)在打折優(yōu)惠。有錯嗎？沒有錯。如果這是消費者收到的第 1 張宣傳單，非常有效；如果這是消費者看到的第 100 張，這就只是一廢紙。
營銷是一種智力活動，不是小學(xué)生的抄作業(yè)。第一個人這么干非常好，有創(chuàng)意，能賺錢，消費者也喜歡；第二個人接著模仿，也很好，有業(yè)績；到了第三個人，沒用了；到了第 100 個人，還這么寫宣傳單，完了，消費者都反感你。有些發(fā)單員會在你路過時，一個不注意就強行硬塞到你手里，宣傳單受到冷眼相待是必
然的結(jié)果。
要讓宣傳單好看，很簡單，找設(shè)計人員就行；但要讓宣傳單能賺錢，就要懂營銷了。要讓你的宣傳單給你帶來真正的客戶，不能不分目標(biāo)的一通亂發(fā)，要讓它更精準(zhǔn)，要能賺更多的錢，只有3 個要點：
1、還是那兩個字：給予。為消費者提供有價值的東西。
2、為宣傳單取一個好標(biāo)題，它決定 80%的關(guān)鍵作用。
3、為宣傳單的內(nèi)容準(zhǔn)備一個好的故事，讓它看起來不象是廣告。
理解這 3 點，你就能讓你的宣傳單達(dá)到目的，讓拿到傳單的人自愿保留下來，拿回去或者轉(zhuǎn)交給你的最佳潛在客戶。
一位學(xué)員開的是一間休閑酒吧，在世界杯的那段時間里，在店里使用大屏幕液晶電視直播，舉行提供賽事競猜贈飲活動，為了擴大宣傳效果，將賽事進程、比賽結(jié)果、球員介紹印在宣傳單正面，反面印上競猜規(guī)則和中獎人，正面朝上放在桌上，全部是顧客自己主動拿的宣傳單， 然后顧客又自己主動互相通知到店里看
直播，一起喝酒，一起吶喊，人越多越熱鬧，越熱鬧人越多。
在這短短 1 個月的時間里，銷售額幾乎是平常半年的總和。
如果你自己想不出什么好辦法來為消費者提供有價值的宣傳單，你也可以去威客網(wǎng)站征求創(chuàng)意（比如豬八戒網(wǎng)花很少的錢就可以獲得很多的創(chuàng)意。下面這個例子可以給你一些啟發(fā)。
如果你自己想不出來，又不想花錢，那么直接在你的宣傳單背面印上公交車線路表，或者地圖指南，或者更直接地印一些趣味笑話、哲理故事、明星漫畫、健康知識、經(jīng)典手機短信等等，都會比你直接只印刷自己的產(chǎn)品信息好很多。發(fā)傳單的時候，讓這些有價值的東西讓消費者先看到，消費者就不會隨手扔掉。
發(fā)傳單一定要配合話術(shù)
發(fā)傳單還需要設(shè)計一句簡短的話術(shù)，不能直接硬塞過去就完了，比如像前面說的，像老板娘一樣的說一句：“我們火鍋店今天開業(yè)，就在你家樓下，空了過來坐坐”，轉(zhuǎn)化率會高很多。
或者這樣說： “只要您拿著本單到店里，就可以馬上獲得一份價值 100 元的禮品！或者抵用等額現(xiàn)金。 ”
簡單照著這么做，我保證你的宣傳單效益會直接提高 3 倍以上。
【本文由“董則含”發(fā)布，2017年6月9日】
